Benim için Uygun Bir Satış İşidir?

Orada satılık bir kariyerin onlar için doğru olup olmadığını merak eden birçok kişi var. Bu soruyu kendilerine soran kişiler çoğunlukla satış uzmanlarıyla kişisel deneyimlerinin, kişisel ağlarının görüşlerinin ve satış endüstrisinin genel kamuoyunun neden olduğu endişelerle doludur.

Muhtemelen sattıklarını kimin verdiğini, ancak paylaşılacak başarı öykülerinden daha fazla korku hikayesinin olduğunu bildikleri insanların hikayelerini duymuşlardır.

Fakat "satışlar benim için doğru mu?" Sorusunu soruyorlardı.

Satış kolay bir iş değil

Hatalı ve yaygın olarak kabul edilen bir inanış, satış uzmanlarının bir tahta odasında olduğundan daha fazla zaman harcıyor olmasıdır. Birçok satış uzmanı golf kurslarında müşterileri eğlendirmek için zaman harcarken de, o zaman kazanılır. Bir satış uzmanı "kukla oynamak" ve sorumluluklarını lynx üzerinde geçirmekten çekinmeden, zamanlı golf oynamak (ya da başka herhangi bir eğlence biçimini) yalnızca çok çalışmanın ardından ve genellikle bir satış döngüsünün bir parçası olarak ortaya çıkar.

Satış zor bir iştir. Satış işi düşünüyorsanız, önce satışda bulunma ayrıcalıklarından bazılarını kazanabilmeniz için çok uzun saatler boyunca çok çalışmanız bekleneceğini anlamalısınız. İşvereniniz sizden sert bir çalışma istemekle kalmaz, müşterileriniz de sizin taahhütünüz üzerinde çalışmaya adanmış ve taahhüt etmenizi bekler.

Bunun yapılması zor işi gerektirir.

"Reddetmekle Miyim?"

Çoğu kimse reddedilme ile uğraşmakta zorlanır. Satış endüstrisinde olanlar için reddi işin bir parçasıdır. Günde 50 arama yapmakla suçlanan bir iç satış uzmanını düşünün. Ortalama temsilci, satış temsilcisinin temsil ettiği ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen birine ulaşmadan önce 25 çağrı yapmalıdır.

Başarısı olmadan 24 reddetme demektir.

Reddedildiğinizde sorun yaşıyorsanız ya reddederseniz, ya reddetmek için etkili bir şekilde nasıl başa çıkacağınızı öğrenin ya da farklı bir endüstri düşünün.

"Güçlü bir iç sürücüye sahibim mi?"

Birçok satış pozisyonu çok fazla özerklik sunuyor. Bu, iş gününüzün çoğunun, saatlerin nasıl harcandığına bağlı kalacağı anlamına gelir. Güçlü, iç motivasyon ve araç olmadan, bu saatler başarı arayışınızda size iyi hizmet etmeyebilir.

Taşıyıcı yöneticiler, satış endüstrisinde, kendine güdülenmeyen profesyonellerden oluşan bir satış ekibinin olması nedeniyle oldukça yaygındır. Ancak genellikle zorlukları olan ve aşırı yük taşıyan bir yönetici için çalışan satış uzmanları genellikle en çok zırklı bir müdürlüğe ihtiyaç duyan ve omuzlarında bakan ve daha fazla etkinlik isteyen kişilerdir.

Eğer yeterince güçlü bir sürücüye sahip olduğunuzdan emin değilseniz, sabah erken kalkarsınız ve sizi bütün çalışma gününe götüreceksiniz, satışların sizin için bir mücadele olacağını ve başarının zor olacağını biliyoruz.

"Ben hasta mıyım?"

Potansiyel müşteriler çoğunlukla satın alma kararı vermeden önce dikkatli düşünmeyi tercih edeceğinden çoğu satış endüstrisi sabır ister.

Bir olası müşterinin kapanma günleri bitti ve tüketicilerin daha fazla bilgiye sahip olduklarını, karar vermelerinde onlara yardımcı olması için geleneksel satış temsilciliklerinden çok daha fazla seçenek ve ihtiyaca sahip olduklarını anlayan daha sabırlı temsilcilerle değiştirildi.

Bu yaklaşım, sabır, disiplin ve güçlü bir satış becerileri seti ister. Herkes, kariyer için gerekli olan sabır düzeyine sahip değildir, bu da sonuçların aylar alması gerçekleşebilir. Birkaç satış döngüsünün, umutları olan aciliyet hissi yaratma konusundaki sıklıkla ihmal edilen satış becerisine duyulan ihtiyaçla birleşmesi ve sabrınız olmadan, satıştaki herkesin mücadele etmeye emindiğini kesinlikle anlayacaksınız.