Video: Polibis: Satış Personeline Hedef Verme 2024
Yeterince uzun süre satışlarda kalın ve bir satış durumundayken başka bir satış ekibi ile yüz yüze geleceğinizden emin olabilirsiniz. Görevin (kabul etmeye karar vermen gerekirse) daha yakın birini kapatmaktır. İşletme kazananlardan birisinden iş kazanmak. Profesyonel bir sunucuya dünya çapında bir sunum yapmak.
Başka bir deyişle, başka bir satış temsilcisine satış yapmak zorundasınız.
Herşeyi Fantezi Etmeyin
Düşünmeniz gereken önemli bir nokta var: Sattığınız satış temsilcisinin tüm satış ipuçlarını, satış türlerini ve satış modellerini bildiğini varsayalım biliyorsun
Bu neden önemlidir? Çünkü hiç kimse satılmayı sevmez, ancak herkes satın almayı sever. Sattığınız kişinin sizin yaptığınız satışlarla ilgili her şeyi bildiğini varsayarsanız ve kimsenin "satılmadı" hissini sevmediğini anlarsanız, öğrendiğiniz en yeni kapanış tekniğini denemekten cazip olmazsınız geçen hafta yapılan satış seminerinde.
Hatırlayın, Satış Temsilcileri İnsantır
Kendilerini başka bir satış temsilcisiyle satış durumunda bulan satış temsilcileri gerginleşirler. Diğer satış temsilcilerinin yaptıkları veya söylediği her şeyi eleştirdiklerini düşünüyorlar. Belirli bir alandaki becerilerinin tükenmeye kalkmayacağından ve müşterilerinin (diğer satış temsilcisi) değerlerini düşüreceğinden endişe ediyorlar.
Bu senaryo sizin gibi görünüyorsa rahatlayın. Müşterinizin satışlarında kaç yıllık olursa olsun satış kariyeri boyunca ne kadar iyi olursa olsun, hâlâ insansınız.
Müşteriniz, sizi ve satış becerilerinizi, işverenlerinin akıllıca ve bilinçli bir satın alma kararı almaktan çok kararlaştırmaya odaklıysa, baştan beri yokuş yukarı bir savaşla karşı karşıya kalırsınız: Ve böylece senin rekabetin!
Profesyonel Nezaket
Birçok durumda, satış temsilcileri başka bir satış uzmanını daha fazla saygı ile karşılama yükümlülüğündedir. Bu profesyonel nezaket, satış temsilcisine satış görevini daha kolay yaparak satış dışı bir profesyonele satılmasını kolaylaştırır.
Aslında, satış temsilcileri çoğu zaman satacakları en kolay kişidir.
Bu özellikle, satış becerileriniz iyi ayarlanmış, iyi uygulanmış ve yaklaşımınız profesyonelse doğrudur.
Kendinizi bir satış ekibine satarsanız, kritik olmaktan çekinmeden, uyum sağlamaya yönelik savaş hikayelerini paylaşmaya başlayın ve ortak bir zemin oluşturmaya çalışın.
Dikkat Edilecek Bazı Kelimeler
Bir satış ekibine satış yaparken çok rahat olma cazibesi vardır. Aslında profesyonelliklerinin kaybolması rahattır. Müşterilerinizle dostluk kurmanın yanlış bir yanı yokken, işinizin karlı bir şekilde müşterinize hizmet ederek gelir elde etmemiz gerektiğini unutmamalısınız.
Bu, bir müşteriyle zorlaşmanız, onlara bir şey hakkında yanılgılarını söylemeniz ya da potansiyel bir anlaşmadan uzaklaşmanız için gitmeniz gereken durumlarda olabilir demektir.
Bir müşteriyle arkadaşlık kurduysanız, "zor şeyler" yapmak çok zor olabileceğini kanıtlayabilir, kariyerinizde doğru olanı yapmaktan ve arkadaşlığınızı korumak arasında seçim yapabilir.
Nihai Düşünceler
Başka bir satış elemanına satış yapmak, korkularınızın becerilerini zayıflatmasına veya elinizin altında bulunan iş odaklanmak üzerine bir arkadaşlık kurmaya mecbur hissettiğinizde stresli bir olay olabilir.
Senin hakkınızda fikir sahibi olun, eğitiminizi unutmayın ve anlaşmayı kapatın!
Neden Müşteriler "Satış Personeline Güvensemiyor"
İÇinde bulunduğunuz sektörden bağımsız olarak , muhtemelen birisinin satış elemanlarının güvenilir olamayacağını söylediğini duymuşsundur. Bu efsaneyi nasıl aşabilirsiniz?
ÜSt Sigorta Satış Personeline Yönelik İş Görüşmesi Sorguları
Sigorta satışlarında iş istiyorsanız, diğerlerinden öne çıkın başvuranların ortak sigorta satışları mülakat soruları bu listeyi inceleyerek.
Perakende Satış Personeline Yönelik Satış Kazanma Durumu
Perakende satış becerileri hiç bu kadar önemli olmamıştı. Müşteriler zor ve profesyonel bir satış görevlisine ihtiyaç duyuyorlar.