ÜSt Sigorta Satış Personeline Yönelik İş Görüşmesi Sorguları

Sigorta satışlarında bir iş istiyorsanız, mesleğinizdeki kişilere başvuru işlemi sırasında sıkça sorulan soruların yanıtlarını hazırlayarak mülakatınızı hazırlayın.

Arka Plan, Güçlü Yönler ve Deneyim

Muhtemel işvereniniz, geçmişi ve tecrübeleriniz hakkında çok şey bilmek isteyecektir. Bunu göz önüne aldığınızda, görüşmeci, şimdiye kadar kovulmuş olup olmadığınızı bile sorabilir. Dürüst ol, özellikle yakın geçmişte olsaydı ve muhtemelen öğreneceklerdi.

Hikayenin yanını geçmişi paylaşmadan paylaşmaya hazırlanın. Deneyimden nasıl öğrendiğinizi ve daha iyi bir çalışana nasıl yetiştirildiğinizi ifşa edin.

Görüşmeci, geçmişte yaptıklarını işiterek işçi olarak senden neler bekleyebileceğini bilmek isteyecektir. Örneğin, kotalarınızı nasıl karşılıyor ya da satış yapıyorsunuz? Ayrıca, işe alınırsa ne kadar süreyle satışlarda kalmayı beklerdiniz ve işinizi bir satış elemanı olarak nasıl organize edersiniz, planlayıp öncelikli hale getirebilirsiniz?

Muhtemelen neden kişisel olarak bir satış ortamı için uygun olduğunuzu ve ofisinizde ne kadar zaman harcayacağınızı bilmek isteyeceklerdir. Sizden ne kadar eğitilebilir olduğunuzu ve neye değer olduğunuzu düşündüğünüzü de belirtmeniz istenebilir. Maaş isteğinizi haklı kılmak için yaptığınız kârlara yapılan katkıları tartışmaya hazır olun.

Endüstri Bilgisi

Sektörünüzü bilmek sigorta alanıyla ilgili cansız olduğunuzdan çok daha iyi bir satış elemanı yapacaktır.

Bu düşünceyle, görüşmecinizden, önümüzdeki 18 ay içinde hangi sürücülerin pazarı etkileyeceği gibi sorular sormasını bekliyorsunuz?

Görüşmeci ayrıca, söz konusu şirketle ilgili bilgileri özellikle bilmenizi bekliyor olabilir. Örneğin, şirketteki bir sigorta satış elemanının hayatında tipik bir gününüz nedir sizce?

Şirkette çalışmaya ve bölgede neden çalışmak istediğinize dikkat edin. Ayrıca şirketi eleştirmeniz istenebilir. Ama buraya dalmak yok. Eleştiri olabildiğince yapıcı olmasını istiyorsun. Belki de şirketin geliştirebileceği bazı alanlardan ve bunu yapmanın doğru kişisinden nasıl bahsedildiğinden bahsedin.

İletişim ve Kişiler Arası Beceriler

Sigorta satışlarında çalışmak, etkili bir iletişimci olmak zorunda olduğunuz anlamına gelir. Bu, görüşmecilerin, iletişim becerilerini dinleme becerilerinden ayırt edip edemeyeceğinizi bilmek isteyecekleri anlamına gelir. Müşterilerle ilişkiler kurma ve reddetme konusunda da istekte bulunacaklar. Zor bir müşteri ile uğraştığınız bir deneyiminizi ve durumu nasıl işlediğinizi paylaşmaya hazır olun.

Ve eğer iyi bir iletişimciyseniz, soğuktan aramayı seveceksiniz, bu yüzden bunu tartışmaya hazır olun. Müstakbel işvereniniz, sigorta satmak için kullandığınız etkili bir yöntem paylaşmanızı isteyebilir.

Son olarak, görüşmeci size 60 saniye veya daha kısa sürede bir şey satmasını isterse, ürkmedin.