Yurtdışı Distribütörlük Anlaşması Oluşturma

Satışlarınızı izlerken en az direnç göstermeye çalışmayın. Bu sizi böyle bir duruma düşürebilir: Satış elemanı tuttunuz ve satmıyor. Başınızı çizmeden ve kendinize şu soruyu sormadan önce üç, altı ya da belki de dokuz ayı sıfır yeni iş bekleyin: "Performans eksikliği yüzünden neden bu kişiyi feshedemedim? "Uluslararası bir satış ya da distribütör anlaşması söz konusu olduğunda, bir tarafın - ister bir kişi ister şirket olsun - yeni bir adayın ön yeterlik kazanılması daha uzun zaman aldığı için beklentileri yerine getirmediğinde daha da karmaşık hale gelir.

Yalnızca coğrafi bölge - genellikle binlerce mil uzakta - ilerlemeyi izlemek ve satış düzenlemesinin çalışıp çalışmadığını belirlemek iki kat daha zor. Bu makale, uluslararası bir satış veya distribütörlük anlaşması yapmadan önce yapılması gereken adımları özetlemektedir;

1. İyi bir uluslararası danışman kiralayın. En iyi arkadaşınızın kardeşinin Portekiz'de yaşadığı ve ürettiğiniz gurme çikolata kaplı kirazlarda sizin seçkin ithalatçınız olarak hizmet etmek istediği harika. Bu resmi bir satış sözleşmesi yapılmadan ona kiraz kutuları vermeye başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Niye ya? Çünkü bir şey bir şey olmazsa, hukuki korumayı istiyorsun. Kapıda duyguları kontrol edin. İyi bir uluslararası avukat, en iyi menfaatinize dikkat edecek ve her iki taraf için kazan-kazan bir sözleşme hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Avukatın işletmekte olduğunuz ülkedeki arazinin yerini bildiğinden emin olun.

Avukat, alıcının yasasını elinin arkasında olduğu gibi bilmesi gerekir.

2. Sözleşmenin süresi kısaltır. Gurme çikolata kaplamış kirazların yarım milyon kutuyu çikolata toptancısına bir çeyrekte satabileceğini iddia eden bir distribütör bulduğunuzu varsayalım. Harika.

Distribütörü dikkatli bir şekilde röportaj yaptıysanız ("İsteyecek 50 Soru" ye bakın) ve tüm sorularınızı uçan renklerle geçti, imzalayın, ancak söz verdiği şeyleri yapabildiğini kanıtlamak için sözleşmenin süresini kısaltın. Ona kısa bir tasma verin. Yapamıyorsa, sözleşme sona erdiğinde, çengel kapanmış demektir. Beklentilerinizin ötesinde bir performans sergiliyorsa, onu muhtemelen özel bir esasa göre iki yıllık bir düzenleme için imzalayın. Unutma, 1 Numara her zaman böyle: Uluslararası bir iyi danışman kiralayın.

3. Satış acentası başarı için kritik öneme sahiptir. Genellikle satıcı, alıcı-satıcı ilişkisinde en büyük avantaja veya kaldıraç sahibidir. Kendinizi bir satış ekibinin ayakkabılarına koyun. Sizin adınıza yurtdışı bir pazara girmek için çok fazla zaman, enerji ve para harcadıktan sonra, belki de göz ardı etmiş ve dizinin derinliğini satış sürecine yansıttı ve şeker toptancılarından ilgi kazanması dokuz aydan fazla sürdü.O alıcıların satın almaya başlayacağı devrilme noktasında - sözleşmeye on ay kala - siz de onu kovarsınız! Lütfen dikkat: İyi bir uluslararası avukat size iyi bir neden olmadan veya bir miktar tazminat ödemesi yapılmaksızın kısa sürede bir anlaşmayı feshetmemenizi tavsiye etmelidir.

Açıkçası, bir satış ekibi açık bir şekilde bir sözleşmeyi ihlal ederse, bu geçerli değildir. Gerçekten iki şeye kaynar: Birincisi, satış ekibinizle mümkün olan en iyi çalışın ve onunla nasıl geçtiğini görmek için sık sık iletişim kurun ve ikincisi, iyi bir uluslararası danışmacı edin!

4. Satış acentenizi ateşleyin. Aslında, iyi bir sebep olsa dahi bir satış acentesi ateşlemeniz gerektiğinde dikkatli olun. Oldukça büyük bir yatırımı olan ve başka yerlere aktarmaya ihtiyaç duyulan çok sayıda artık envanter üzerinde oturuyor olabilir. Bu koşullar altında, satış temsilcisi sizi yerel pazarda başkalarına ağzına sıkıştırabilir ve bu piyasada ürünleriniz üzerinde gelecekte bir kilitleme veya yasaklama yapabilir. Bu işi son bir defa cesaretlendirmeye cesaretim var mı? İyi uluslararası danışman verin! Avukatınız, bir satış acentesinin sebepleri nedeniyle iflas etmesi veya iflas etmesi halinde sözleşmede ne yapılabileceğini veya yapılabileceğini sözleşmede belirtmelidir.

Avukatınız sözleşmede, alıcının, alıcı-satıcı ilişkisinde ne olursa olsun sizin veya şirketiniz için zararlı bir şey söyleyemeyeceğini veya yazamadığını söyleyebilir. Aynı şey sizin için de geçerli. Sözleşmenin bozulması durumunda satış temsilcisi hakkında olumsuz şeyler söyleyemezsiniz.

5. İlk satış sözleşmesini münhasır olmayan bir hale getirin. Satıcının, münhasır olmayan bir sözleşmeye sahip daha fazla seçeneği var. Ana seçenek, aynı pazarda diğer satış acentelerine ve distribütörlerine satış yapabilmeniz, dağıtımınızı genişletmeniz, böylece yumurtalarınızı bir bölgesel sepete koymamanızdır. Bunu, daha sonra alıcı satış başarısı gösterecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Unutmayın, ben avukat değilim. Paylaştığım bilgiler tecrübelerime dayanmaktadır, herhangi bir hukuksal tavsiye üzerine değil. Sözümü yasanın sözü olarak algılama. İyi bir uluslararası danışman kiralayın. Tekrar gidiyorum …

Fotoğraf Kredisi: redtouchmedia

Not: Bu web seminerinde ve uluslararası ticaret uzmanı Doris Nagel'le röportaj yaparken, bir acente, distribütör veya toptancı ile bir satış anlaşması kurarken size yardımcı olacağım: Ayarlama İçin En İyi Uygulamalar Kazanan bir Denizaşırı Dağıtıcı Anlaşması.