Video: 1+1 21 METREKARE EV KONTEYNER PREFABRİK 2025
Çoğu satış görevlisi para motive olmuş durumda. Bir satış görevlisine önümüzdeki yıl ne kadar para kazanmak istediğini sor ve cevabı neredeyse kaçınılmaz olarak "mümkün olduğunca. "Satış ekibini, satış kotalarını karşılamak ve aşmak için uygun ödülleri ayarlamak kadar basit olabilir.
Yüzen bir tazminat planı, her kotayı kaçırmaya çalışan satış görevlilerinin altına ateş alarak süperstar oyuncuları ödüllendirebilir.
Esasen, farklı başarı seviyelerine göre farklı komisyon ücretleri uygularsınız. Belirli bir örneğe bakmak için, widget satış ekibinizin ayda 100 alet satışı hedeflediğini varsayalım. Tam olarak 100 widget satan bir satış elemanının% 25 komisyon alacağına karar verdiniz. Bir satış temsilcisi sadece 80 tane widget satarsa% 20'lik bir komisyon alır. 60 widget satarsa% 10 komisyon alır. Ve bunun gibi.
Ancak havucun yanı sıra sopayı da uygulamayı unutma. Yukarıdaki örnekle devam edersek, 120 widget satan bir satış görevlisine% 30 komisyon oranı verebilirsiniz. 150 widget satan bir satış temsilcisi,% 40 komisyon oranı vb. Alabilir.
Satış ekibinizin birden fazla ürün veya hizmet için farklı kotaları varsa komisyon yapıları daha karmaşıklaşabilir; ancak temel program aynı kalmalıdır. Satış ekibinin kotası, widget A'nın 75'i ve widget B'nin 25'i satıyorsa komisyonları buna göre yapılandırın.
Şirket yeni bir ürün başlattığında ve satış elemanlarının o ürünü gerçekten zorlamasını isterse, söz konusu ürünü satmak için daha yüksek ödemelere sahip bir "bonus" komisyonu önerebilir.
"Değişken" komisyon planı, tazminatı doğrudan performansla ilişkilendirir. Dahası, şirket için olduğu kadar satış görevlisi için de mali açıdan mantıklı bir şekilde bunu yapar.
Sonuçta, kotanın% 150'sini satan bir satış temsilcisi şirkete kotanın sadece% 50'sini satanlara kıyasla çok daha fazla para kazandırdı, bu nedenle eski satış elemanı kârın ikincisine göre daha yüksek bir orana hak ediyor.
Bu tazminat planının satış sayısına göre ayarlanmadığına dikkat edin. Alternatif olarak gelir hedeflerine bağlayabilirsiniz - e. g. hedef ayda $ 100,000 değerinde widget satmak olabilir. Bu, tazminatınızı, satış elemanlarınızın şirket için ne kadar para ürettiğine daha da sıkı bir şekilde hizalamanıza olanak tanır.
Yüzen tazminat planının diğer önemli yararı, süperstar satış görevlilerinizin süper büyüklükteki komisyonlar aldığını görmeleri ve takdir etmeleri olabilir! Her ay fazladan para vererek takdirinizi dile getirirseniz, bu en iyi sanatçıları elinde tutmanız daha olasıdır. Kotalarını alamayan satış elemanları da bu konuda bir şeyler yapmak için motive olacak.
Bu tazminat stratejisi, satış görevlileri bonus komisyonlarını hızla alırsa, en iyi motivasyon kaynağı olarak çalışırlar. İşlemlere ödülleri ne kadar yakından bağlarsanız, satış görevlileri ne kadar tatmin edicidir - bilinçli ve bilinçsizce. Dolayısıyla aylık veya hatta haftalık komisyon ödemeleri, üç ayda bir veya her yıl çizelgelere göre daha etkili olur.
Sonuçlarını Elde Eten Bir Satış Mektubu Nasıl Yazılır? Satış mektubu yazmayı nasıl biliyorsanız, satış mektubunu - Uzman Eğitici < Yazmayı öğrenin
Yazmayı öğrenin
Ile Bağlantı Kurmayı Öğrenin Nakil ve Ödemeler için Banka Hesaplarını Bağlama
Banka hesabınızı başka bir hesaba nasıl bağlayacağınıza bakın. Para taşımak, ödemeler yapmak ve para yatırmak için elektronik ortamda kolaylık sağlayın - genellikle ücretsizdir.
Kısa Satış Kısa satış indirim mektubunu kısa satış onay mektubuna dönüştürmek için
ÖNerileri reddedildi. Kısa satışınız reddedilirse kısa satış yapmak için yapabileceğiniz şeyler. Bir bankanın kısa bir satış yapmasını reddetmesinden sonra seçenekler ve alternatifler.