İşVerenlerin Satış Komisyonuna Ödeme Yaklaşımı Nasıl Var?

Satışlarda işi olan çalışanlar, belirli satış hedeflerini karşılamak veya aşmak için temel ücret ve çoğunlukla bir satış komisyonu hazırlarlar. Bir satış komisyonu, çalışanın beklentileri aşması için aldığı ilave bir tazminattır.

İşveren, çalışanları daha fazla satış yapmaya teşvik etmek, en verimli şekilde çalışan kişileri ödüllendirmek ve tanımak için bir satış komisyonu ödemektedir. Satış komisyonunun satış elemanlarını telafi etmenin ve ürün ya da hizmetin daha fazla satışını teşvik etmenin etkili bir yolu olduğu kanıtlanmıştır.

İşverenler, organizasyonun teşvik etmesi gereken davranışları ödüllendiren etkili bir satış tazminatı planı tasarlamalıdır. Örneğin, iç satış ekibiniz aynı müşterilerle çalışıyorsa ve herhangi bir satış elemanı bir müşterinin bir teklif çağrısını cevaplayabilir veya cevaplayabilirse, bireysel performansa dayalı olarak bir satış komisyonu ödememek istemezsiniz. Bunun yerine, ekip çalışmasını teşvik etmek için satış ekibinin üyelerine eşit olarak satış teşviki paylaşmak isteyeceksiniz.

Neden Satış Personeline Bir Ücret Alınır?

İşverenler genellikle satış komisyonuna ek olarak satış personeline temel maaş ödemektedir. Maaş, bir satış elemanının zamanının doğrudan satış için harcanmadığının farkındadır. Satış personelini tamamlamak için ödemeniz gereken diğer iş yönleriniz var.

Bu görevler, satışları bir izleme sistemine girmeyi, müşteri iletişim bilgilerini paylaşılan bir şirket veritabanına girmeyi, çağrı listeleri için adları toplamayı ve endüstri etkinliklerinde ve ticaret fuarlarında potansiyel müşterilere ulaşmayı içerebilir.

Müşteri, ürünün nasıl kullanılacağını veya entegre ettiğini öğrenirken, satış temsilcisinin müşteriye ne kadar destek ve hizmet sunması beklendiğine bağlı olarak, şirketten işletmeye farklılık gösterebilir. Bazı şirketlerin teknik destek rollerinde veya müşteri hizmetlerinde ek personele sahip olmalarına karşın, bazıları bu takip ve öğretimin satış ekibinden gelmesini beklemektedir.

Satış Komisyonu Nasıl Çalışır?

Tazminat şemasına bağlı olarak, bir satış elemanına, toplam satış fiyatının% 3'ü gibi satış tutarının bir yüzdesine, herhangi bir satış komisyonuna Satış, bir hafta ya da ayda x satış üzerinden 500 dolara satış ya da belirli bir süre için departmanın toplam satışlarının ekip temelli bir yüzdesi.

Satış komisyonu yüzdesi olarak, satış komisyonu satış hacmi arttıkça artabilir ya da azalabilir. Artan satışları teşvik etmek istediğinizden bu önemlidir. Hedefiniz şirketinizi büyütmek olduğunda satış insanlarının belirli bir seviyede satış yapmaktan rahatsız olmalarını istemezsiniz.

Şirketinizin kültürüne ve çalışanların beklentilerine bağlı olarak, işverenler belirli bir dolar tutarını aştığında şirketin tüm çalışanlarına standart bir bonus ödeyebilir. İşverenler ayrıca, satış artışının yüzdesini temel alarak bonus ödeyebilirler.

Bu kültürel model, satış elemanı gerçek satış, müşteri hizmetleri, eğitim ve teknik desteği yapmış olsa da, müşteriye ürünü kullanmayı öğrettiğini vurgular. Pazarlama, müşteriyi kapısına getirdi. Mühendislik tasarladı ve ürünü yaptı, vb.

İşverenler ayrıca çalışanların emeklerini ödüllendirmek ve tanımak için satışların bir yüzdesinin çalışanlara dağıtıldığı üç ayda bir kâr paylaşımı ile çalışanları ödüllendirebilirler. Kar paylaşım sisteminde, işveren karlılığın her çalışanın sorumluluğundan olduğunu bildirmektedir. Çalışanın doğrudan satış yapması, maliyetleri kontrol etmesi veya ihtiyatla harcaması olsun, her çalışan kara katkıda bulunduğu için ödüllendirilir.

Satış Komisyonu Nasıl Satın Alınır

Satış yapıldıktan sonra çalışanların satış komisyonlarını normal maaşlarına yatırmanız gerekir. Başka bir model çalışanları aylık olarak öder. Müşterinin size ödediği kadar çalışanların komisyonlarını beklemelerini istemek haksızlıktır. Çalışanın, bir müşterinin faturasını ne zaman ödeyeceğini kontrol yetkisi yoktur.

Bir satış görevlisi komisyonlarını almak için beklemek zorunda kalıyor; demotivasyon ve moral bozucu.

Aslında, satış komisyonları çalışanın denetleyemediği herhangi bir faktöre dayanıyorsa, çalışanların motivasyonu ve katılımını tehlikeye atarsınız.

Çalışanı satışı yaptıktan sonra ödeyerek, çalışanın satış yapmaya devam etme motivasyonunu güçlendiriyorsunuz.

Satış Kotalığı Nedir?

Satış kotası, bir satış elemanının belirli bir süre içinde, genellikle bir ay veya çeyrekte satması beklenen dolarlık satış miktarıdır. Bir kota satış yapan kişiyi daha fazla satmaya teşvik edebilir veya çalışanları olumsuz etkileyebilir ve ciddi stres yaratabilir.

Satış kotasını nasıl ayarladıysanız, satış kotası hareketli bir hedef olup olmadığı, ekonominin durumu gibi faktörlerin olup olmadığı, stres seviyesi ve satış gücünüzün motivasyonu üzerinde etkili olur.

Gerçekçi bir kota, daha fazla satış yapmayı teşvik edebilir, çalışanları motive edebilir, çünkü insanlar, hedefin ne olduğunu öğrenmek ister ve şirketinizin satışlarında başarı unsurlarının neler olduğuyla ilgili yönetimin net beklentilerini sağlar.

Bölümdeki çalışan başına düşen ortalama satış miktarına bakarak ve oradaki germe hedeflerini müzakere ederek gerçekçi bir satış kotası oluşturabilirsiniz.

Satış kotalarını büyük bir hayranı değilim, çünkü çalışanların moraline zarar verebilirler. Ayrıca potansiyel olarak yapay bir beklenti yaratarak çalışanların ne kadar sattıklarını sınırlarlar.

Satış kotasını başarmak için sayılmayan işler, çaputlu müşteri muamelesini ve müşteri ile takip eksikliğini teşvik edebilirler. Ayrıca, çalışanların, müşteri veritabanını güncelleme, satış önceliği araması ve müşteri ilişkilerini sürdürme gibi komisyon kazanmayan işinin gerekli bileşenlerini tamamlamamalarını da sağlayabilirler.

Satış Komisyonuyla İlgili Kavramlar

Satış komisyonunu daha da keşfettiğinizde bu şartlarla karşılaşacaksınız.

Beraberlik: Gelecekteki satış komisyonlarının bir çiziminde, işveren satış çalışanına bir miktar para öder. İşveren, satış elemanının, satış komisyonlarındaki çekimden daha fazla kazanmak için daha sonra yeterli miktarda ürün satacağını varsayıyor. Çekme miktarı gelecekteki komisyonlardan çıkarılır.

Bu, bir satış elemanının bir kuruluşta yeni bir işe başlaması durumunda sıklıkla kullanılan bir araçtır. Satış komisyonlarına satışları uygun hale getirmeden satış personeline bir gelir sağlar. Bir çalışanın, ürünleri hızlandırmak, iletişim kurmak vb. Için biraz zaman alacağını varsayıyor.

Katmanlı Komisyon Planı: Katmanlı bir komisyon planında, satış komisyonu miktarı, satış elemanı daha fazla ürün sattığı için artar. Örneğin, 25 bin dolara kadar olan satışlar için satış ekibi% 2 oranında bir komisyon alıyor. 25, 001 ve 50 $ arasındaki satışlar için satış elemanları% 2. 5 komisyon alır. 50, 001 ve 75 $ 000 arası satışlar için% 3, vb. Kazanırlar.

Katmanlı komisyon planı çalışanları, satılan ürün miktarını sürekli artırmaya teşvik eder. Ayrıca, satış çalışanlarına yeni ürünler satmak, eski ürünlere yükseltme yapmak ve potansiyel tekrar müşterileri ile temas halinde kalmak için ek teşvik ediliyor.

Şirketinizin adını ve diğer bilgilerini sağlamanız gerekecek, ancak bu site faydalı olabilecek satış tazminatındaki eğilimler hakkında bilgi içeriyor.