Video: Mağaza Yönetim Ajandası 2018 ----perakendex com 2025
Perakende satıştaki başarı formülü, mümkün olan en yüksek paya sahip malları satmaktır. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Çoğu perakendeci, mağazalarını bu prensibe göre kabul eder ve işletir. Ancak bu, maalesef düşünce iyi ya da basitçe gibi bir mal satın alacağımız anlamına gelmez ve her birimize yüksek not vermelisiniz. Çok daha stratejik olmamız lazım.
Aşağıda tanımlanan altı ürün türü, mağazanızın kârlılığına belirli ve yararlı bir rol oynamaktadır.
Ve günümüz pazarında hayatta kalmak isteyen herhangi bir perakendecinin, altı türü de sürekli olarak taşıması gerekiyor.
1. Hedef Merchandise
Neden müşteriler mağazanıza geliyor? Siz hangi ürünü satıyorsunuz, müşterileri yerine kendinize gelmek için iki veya üç diğer mağazadan geçirecek kadar motive ediyor musunuz? Bu hedef mal sizi rekabeti aşar. Kimsenin satmadığı bir ürün veya rakibinizin sattığı şeyden çok daha iyi bir ürün olabilir. Çoğu durumda, sınırlı sayıda bir öğedir. Fakat normal hisse senetleri olsa bile, rekabetin göz ardı ettiği şeyleri ne taşıyorsunuz? Bunu imza eşyası olarak düşünün - sizin için ne biliniyorsunuz.
2. Görüntü Geliştiriciler
Bu türden ürünler, müşterileri inceler ve işletmeniz hakkındaki izlenimlerini artırır. Tüm perakendeciler, envanter karışımının bir parçası olarak bu türden bir ürünün en az% 10'unu sağlamalıdır. Müşterilerin bu ürünlerden hoşnut olmalarına rağmen, bunları mutlaka satın almazlar; bu nedenle miktarı düşük ve kontrol edilebilir tutmak istiyoruz.
İmaj arttırıcı ürünler, müşterileriniz arasında ağız yoluyla reklam üreten wow faktörünü oluşturmak için gereklidir. Örneğin, ayakkabı mağazalarımızda Cole Haan stilleri taşıdık. Tüm mağazalarımın bulunduğu Texas'ta bu marka "high end" olarak kabul edildi ve mağazanıza sahip olsaydı, tüm ürünlerinizin kalitesini müşterinin gözünde yükseltti.
3
. İşlem Üreticileri
Müşteriler bir işlem oluşturucu madde satın aldığında, birkaç daha fazla ürün satın alması gerekiyor. Örneğin, biri galon bir galon alırsa, bir fırça, rulo, damla bez ve boyayı kullanmak için gereken diğer tüm aksesuarları alması gerekir. Dolayısıyla, mağaza sahibi boya fiyatında büyük bir indirim yapabilir ve aksesuarların büyük kenar boşluklarına güvenebilir. Mağazanız genelinde daha fazla işlem üreten ürünün dahil edilmesi için yollar arayın. Ayrıca, marjlarınızı korumaya yardımcı olması için bu tür ürünler için de paketler düşünün. Eğitim, mağazanızdaki bu türden bir satış işleminin yapılmasının büyük bir parçasıdır. Çalışanlarınızın stratejiyi bildiğinden emin olun.Unutmayın, bir çalışan indirimli boya satacak ve iyi bir iş yaptıklarını düşünüyor - sonuçta bir şeyler sattı. Onları strateji konusunda eğitmeniz ve satışa sunmak için satış becerilerini kullandıklarından emin olmanız gerekir.
4. Trafik Üreticileri
Hangi malları taşıyorsunuz, müşterileri mağazanıza defalarca mı çekiyor? Müşterilerinizi mağazanızın içinde daha uzun süre tutan hangi ürünleri taşıyorsunuz? Örneğin, marketten biriyseniz, piyango bileti taşımak isteyebilirsiniz.
Trafik üreticileri genellikle ürünlerken, etkileşimli bir ekran gibi güçlü görsel merchandising fikirleri de olabilirler. Bu tür ürünler ve görsel sergileme teknikleri tüketiciler arasında çılgınlıklar yaratıyor.
5. Kâr Jeneratörleri
Bu, yüksek kenar boşluklarıyla sattığınız mallar. Tabii ki, müşteriler bu ürünleri "kâr üreticileri" olarak tanımlamazlar, ancak daima sattığınız malların karışımına dahil edilmelidir. Daha yüksek kenar boşlukları elde edebilmeniz, ancak yine de müşteriye bir indirim göstererek satıcılarınızdan alışveriş yapmayı düşünün. Ayakkabı mağazalarımda, aslında diğer perakendecilerden ürünler aldım. Onları toptan satış masrafının% 50-75'inde alabilirim, ancak yine de tam fiyatla satarım.
6. Çim Korumaları
Perakendeciler genellikle bu tür tıravatları taşımaktan hoşlanmazlar, ancak iş yapmak için gerekirler.
Örneğin, bir seyahat durağı, büyük kamyonların ihtiyaç duyduğu dizel yakıt taşımaktan nefret edebilir. Yakıtla para kazanmazlar, mağazada kahve, yiyecek veya duş gibi sundukları diğer ürünler ve hizmetler hakkında para kazanırlar. Ancak perakendeci dizel yakıtı satmazsa kimse mağazaya girmez. Bu, sattığınız ürünlerin şahsen beğenilen ürünler olmayabileceğinin kanıtıdır, bu nedenle müşterileri mağazanıza getirecek şeyleri düşünmeye başlayın.