Çıkış Küçük İşletme İçin Strateji

Çıkış stratejisi küçük bir işletmedeki her yatırımcıyı arıyor. Ancak, tek şahıs mülkiyetinde olsanız bile, bir çıkış stratejisine ihtiyacınız vardır. Sizin için, bir işletmedeki herhangi bir yatırımcı gibi, ilerlememiz gereken zamanlardaki sorular aynı:

• Parayı işten nasıl alacaksınız?
• Ne kadar para alacaksın?

Önceden hazırlanmış bir stratejiye sahip olmak, bu soruların yanıtlarını beğenmenizi ve küçük işletmelerinizin geleceğini kontrol etmenizi sağlar.

İşte seçebileceğiniz küçük işletmeler için yedi çıkış stratejisi:

1) Tasfiye

Bu, dükkânı kapatıyor ve tüm varlıkların çıkış stratejisini satıyor. Küçük işletmeler, özellikle de tek bir kişinin performansına bağımlı olanlar için, tasfiye işlemi bazen tek seçenektir çünkü satacak başka bir şey yoktur. Bu konumdaysanız, başkası tarafından işletilebilmesi için işletmenizi yeniden yapılandırmaya biraz zaman ayırıp, birinin satın almak isteyebileceği bir iş olmasını isteyebilirsiniz.

Avantajları

• Basitlik;
• İşletmeler çok hızlı bir şekilde sarılabilir (varlıkların satışına bağlı olarak).

Dezavantajları

• Tasfiye, mal sahibine en düşük yatırım getirisini getirir - tasfiye satışından elde edilen tek para arazi, ekipman ya da envanter gibi varlıkların elden çıkarılmasından oluşur - müşteri listelerindeki herhangi bir iyi niyet değeri veya diğer iş ilişkileri (önemli olabilir) kaybolur.
• Makine ve teçhizat gibi kalemler için ikinci el ticari varlık değerleri, depresyonsuz bir pazarda bile çok düşük olabilir.

• (varsa) alacaklılar varlık satışlarından kaynaklanan ilk fonları talep eder.

2) Zamanla Tasfiye (

) Bu senaryoda, sahibi (ler) kazançların çoğunu ya da tamamını kârlarını, şirketin yeniden şirkete yatırmak yerine zamanla (nihai olarak satış ya da kapanmadan önce) çıkarır. genişleme. Bu, genellikle, işi sona erdirmeden önce bir kaç yıl içinde büyük maaş çekmeleri veya temettüler alarak yapılır ve işlerini agresif bir şekilde genişletmek yerine mevcut yaşam biçimlerini en üst düzeye çıkarmak isteyen sahipler için uygundur.

Avantajlar

• Yaşam biçimi - kişisel kullanım için sürekli olarak nakit para çekmeyi en yüksek düzeye çıkarmak (şirketin satışından beklenen bir düşüş beklemek yerine).

Dezavantajlar

• Kârların çıkarılması, işletmenin büyüme potansiyelini ve nihai satış değerini düşürür.
• Benzer şekilde telafi edilmedikçe, diğer hissedarlar (varsa) itirazda bulunabilirler.
• Maaş kişisel gelir olarak vergilendirilirken şirkette kalan kazançlar işletme değerini arttırır ve işletme satıldığında sermaye kazancı olarak vergilendirilir.

3) İşletmenizi ailenizde tutun

İşletmenizi ailenizde tutarak birçok küçük işletme sahibinin rüyası, mirasımızın mirasçınız için yaşayıp yaşamasını sağlıyor.

Avantajlar

• Bir aile ardılı tımar ederek yumuşak bir geçiş yapabilir.
• İşyerinde danışma (veya başka) bir kapasiteye sahip olman için izin verme.

Dezavantajları

• Aile soyundan gelecek bir plan geliştirmek çok zor olabilir ve sahiplik ve / veya iş dünyasına katılım konusunda aile üyeleri arasında iç çatışmalara neden olabilir.
• Aile üyelerinin işi devralma becerileri (veya çıkarları) olmayabilir.
• Müşteriler, yeni yönetim veya şirket yönündeki değişiklikler konusunda onay vermeyebilir.

Bu konuları ve işinizi ailenize başarıyla geçirmeyle ilgili ipuçları hakkında daha fazla bilgi için bkz. Aile Birliği Arka Planı Planlama.

4) İşletmenizi yöneticilere ve / veya çalışanlara satın

Mevcut çalışanlar ve / veya yöneticiler işinizi satın almakla ilgilenebilirler.

Avantajlar

• Çalışanlar, çalışanlar tanıdıkları ve hevesli oldukları bilinen bir iş bulmaları için gelişebilirler.
• Çalışanlar tarafından uzun vadeli satın alımların düzenlenmesi sadakati artırabilir ve çalışanları başarılı kılmak için çalışanları çok motive eder.
• İş dünyasından bir pay almayı ve bir danışma (veya başka) kapasitede kalman için size izin verin.

Dezavantajlar

• Çalışanlar işi devralacak uygun nitelikte olmayabilir.
• Müşteriler, yeni yönetim veya şirket yönündeki değişiklikler konusunda onay vermeyebilir.

Bu çıkış stratejisini belirlemenin bir yolu, bir şirkette sahiplik elde etmesini sağlayan çalışanlar için bir hisse senedi payı planı olan Çalışan Paylaşımı Sahiplik Planı (ESOP) aracılığıyla yapılır.

Bununla birlikte, bir çalışan alımının hisse senedi paylaşımı planını içermesi gerekmez - şu anki çalışanlarınızdan birinin düz bir satın alımla işini devretmesi kadar basit olabilir.

5) İşletmeyi açık pazarda satın

Bu, küçük işletmeler için en popüler seçenektir. Zamanın belli bir noktasında, çoğunlukla emekli olmaya hazır olduğu zaman, küçük işletme sahibi, işletmeyi belli bir fiyattan satmaya başlar ve umarız kazanmak istediği para miktarı ile dolaşır.

Avantajlar

• Karlı bir iş, alıcılar için cazip ve hızlı bir şekilde satılmalıdır.
• Mal varlıkları ve şerefiye, satışı değerlendirecek ve sahiplerin kazançlarını en üst düzeye çıkarırken dahil edilebilir.

Dezavantajları

• BizBuySell'e göre marjinal olarak kârlı bir iş satmak çok zor olabilir, satış için listelenen tüm işletmelerin yalnızca% 20'si aslında satmaktadır. Açık piyasada bir alıcı bulmak uzun bir süreç olabilir.
• İşletmeler değer vermek zor olabilir ve satış fiyatı beklenenden çok daha düşük olabilir.

Çıkış stratejiniz buysa, potansiyel alıcılara olabildiğince cazip hale getirmek için işinizi ticarete hazırlamak için biraz zaman harcamanız gerekir. Daha fazla bilgi için, Bir İşletmeyi Satış için 5 İpuçları ve Maksimum Kâr için Çıkış Stratejinizi En Üst Düzeyde Olacak 7 Yol'a bakın.

6) Başka bir işletmeye satma

Küçük işletmelerinizi arzulanan bir satın alma olarak konumlandırmak çok karlı olabilir. İşletmeler, genişleyen hızlı bir yol olarak yeni bir satın alma yöntemi kullanmak, tamamlayıcı ticari faaliyetlerden sinerji oluşturmak ya da basitçe satın almak (ve rekabetten kurtulmak gibi) her türlü nedenden dolayı diğer işletmeleri satın alırlar.

Avantajlar

• Yukarıdaki nedenlerden dolayı, rekabet eden bir işletme işinizi satın almak için motive olabilir ve hızlı bir satış ve maksimum kazanç elde edebilirsiniz.

Dezavantajları

• Alıcının tek motivasyonu rekabeti azaltmaksa, satın aldıktan sonra işinizi katlayabilirler. Mevcut çalışanlar, işlerini kaybedebilir.
• Bir rakip, yalnızca müşteri listesine ve finansal bilgilerinize erişebilmek için işinizi satın almakla ilgileniyormuş gibi davranabilir.

Bu çıkış stratejisiyle başarının püf noktası, potansiyel kazandırıcılarınızı önceden hedeflemek ve buna göre şirketinizi konumlandırmaktır. Ve elbette, edineninize, küçük işletmelerinizin sizin için ne istersen değer verdiğini ikna edin.

7) Halka arz (halka arz)

Tüm küçük işletmeler için uygun olmamakla birlikte halka arz (IPO) uygun bir çıkış stratejisi olabilir.

Avantajlar

• Şirketinizin kamuya açılması son derece kârlı olabilir.

Dezavantajları

• Halka açık bir şirket olmak, uzun süren maliyetli bir süreçtir.
• IPO'nun nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak, yeni hissedarlar IPO tarafından gündeme getirilen tüm paranın işi genişletmek için kullanılmasını isteyebileceği için, başkente ait herhangi bir sermayeyi geri alamaz ya da olmayabilir.
• Kamu şirketleri daha yüksek uyum ve raporlama standartlarına sahiptir. Bir mülk sahibi olarak, önceki muhasebe "usulsüzlükleri" ya da açıklanmama hataları için kişisel olarak sorumlu ya da kovuşturmaya tabi olabilirsiniz.

En İyi Çıkış Stratejisi

En iyi çıkış stratejisi, küçük işletmelerinize ve kişisel hedeflerinize en iyi uyan stratejidir. Ne ile uzağa gitmek istediğinize karar verin. Bu sadece para, açık pazar ya da başka bir işletmeye satış gibi bir çıkış stratejisi en iyi seçim olabilir. Eseriniz ve inşa ettiğiniz küçük işletmeyi görmeye devam etmek sizin için önemliyse, aile soygunculuğu veya çalışanlara satış sizin için en iyi olabilir.

Seçtiğiniz çıkış stratejisinden hangisine başlamanız gerekir üzerinde çalışmaya başlamanız gerekir. Önceden planlama, size doğru zamanlamanızı sağlar - ve geri dönüşlerinizi en üst düzeye çıkarır.