Kategori Killeyicisi Nedir? - Perakende Ticaret Terimleri

Kategori katili terimi perakende olarak çok kullanılmıştır ve iki temel referans içermektedir. Birincisi bir perakende mağazaya atıfta bulunur. İkincisi, o mağazadaki bir üründür. Bu mağazanın diğer mağazaları "öldürdüğü" ya da bu ürünün diğer ürünleri "öldürdüğü" gerekçesiyle bu terim mutlaka iltifat anlamına gelmez. "Anne ve pop" perakende mağazaları, bu tür perakendecilere karşı ciddi şekilde mücadele eder.

İlk olarak, bir kategori katil, ürün kategorisinde hakim olan bir perakende zincir mağazasıdır. Tek bir mağaza olsa da, bu yaygın değildir. Bu tip mağazalar, genellikle, küçük mağazaların rekabet edemeyecek kadar düşük fiyatlarla kapsamlı bir mal seçimi sunar. Bu mağazalar fiziksel alanda daha büyük ve sattıkları mal kategorisini "kendi" olarak denemeye çalışıyorlar.

Örneğin, Best Buy, tüketici elektroniği için bir kategori katili sayılacaktır. Yatak, Banyo ve Ötesi, ev içi ihtiyaçlarında bir kategori katili olarak düşünülür. Kızkardeşi BuyBuy Baby mağazası, bebek ihtiyaçları kategorisine bir örnek olacaktır.

Bağımsız perakendeciler bu tür mağazalara karşı mücadele ediyor. Bir kategori katilinin tipik olarak daha büyük pazarlama bütçeleri, daha geniş bir envanter seçimi (daha büyük bir bilançoya sahip oldukları için) ve finansal yük taşımak için daha fazla mağazayla ekonomik bir düşüşe dayanması mümkündür.

Ayakkabı mağazam vardığında birden fazla lokasyona sahip olduğumda nakit akışı sıkışık hale geldiğinde satıcılarım ve bankalarımın bana "yastık" verdiğini fark ettim.

Bir kategori katilinin avantajı, seçimi ve fiyatları tipik olarak küçük mağazaları aşıyor olmasıdır. Home Depot, yerel donanım mağazasının kare görüntüleri ve envanterinin yaklaşık yedi katına sahiptir.

(Sadece donanım incelendiğinde.) Dolayısıyla, mutfak dolabınız için bir çekmece tokmağı arıyorsanız katil deposunda tonlarca ton bulacaksınız.

Buna ek olarak, katil mağaza kategorisindeki satış hacmi nedeniyle fiyatlar daha düşük olma eğilimindedir. Toplu satın alma, perakendecinin daha iyi şartlar alması ve satın alımlarında uzanan ve müşteriye yönelik mağazadaki daha düşük fiyatlara dönüşmesi anlamına gelir.

Bazen perakendecilere fiyatlarında ve bir pazardaki üstünlüğünden dolayı kategori katilleri denir. Walmart bu tip mağazanın en güzel örneğidir. Satın alma gücü düşük fiyatları sunma olanağı sağlar ve mağazadaki seçimler herhangi bir ürün kategorisinde "en iyi" değilse, açıldığında bölgedeki bağımsız mağazaları "öldürme" eğilimindedir.

Fakat bugün çevrimiçi olarak bir kategori katilimiz var. Amazon'dayken. com, başkalarının da aklına gelen ilk kişi.Örneğin, TigerDirect uzunca bir süredir elektronik satışlarda ve kategorideki parçaların lideridir. Zappos (birkaç yıl önce amazon tarafından satın alındı) ayakkabı alışverişini çevrimiçi olarak yeniden tanımladı. Alibaba, yine de Amazon'u saran çevrimiçi satışlarda dünya lideridir.

Kategori katili ikinci türü bu mağazalarda satılan bir üründür. En ünlüsü muhtemelen iPad'tir. Piyasadaki hakimiyeti inanılmaz. Aslında birçok kişi tüm tabletleri iPad olarak adlandırmaya karar verdiler. Diğer bir deyişle, bir çocuğu duymak yaygın olan herhangi bir tableti iPad olarak görür. Oyuncular yıllar geçtikçe tablet pazarına girmiş olsalar da, birkaçının daimi varlığı var.

Kategori katilleri, çevreleyen pazardaki rekabeti mahvettikleri bir isim haline geldi. Satın alma, işletme verimliliği ve ölçek ekonomisinden aldıkları güç, perakendeciler için zorlu bir mücadele haline geliyor. Bununla birlikte, bugünkü müşteri, düşük bir fiyattan daha fazlasını arıyor ve iyi bir stratejiye sahip olması durumunda, bağımsız müşteriler hala ayakta kalabiliyorlar.