İDeal Emlak Müşterinizi tanımlayan

Gayrimenkul profesyonelleri için pazarlama nişleri hakkında bir çok tartışma var. Sadece herkesle çalışmak ister misiniz, yoksa konut, ticari, ilk kez alıcılar, tatil evleri vb. Üzerinde yoğunlaşmak ister misiniz? Niş ilk kez bir alıcıysa, çoğu emlak uzmanından daha "ideal müşteri" tanımlaması yapmış olabilirsiniz.

Bununla birlikte, özel bir nişiniz yoksa ya da tatil / tatil pazarı gibi nişiniz daha fazla bir mülk türü olduğunda, muhtemelen "ideal müşteri" özelliklerini analiz etmek için biraz zaman harcamanız gerekir. Kendinizden ideal bir müşterinin özüne ulaşmasını isteyebileceğiniz bazı sorular:

• Onlara neyi sevindiren nedir?
• Ne endişe ediyorlar?
• Karşılaştıkları güçlükler neler?
• Bizden ne kazanmayı umuyorlar?
• Hangi hedeflere ulaşmaya çalışıyorlar?
• Hangi tecrübeler onlara heyecan katıyor?
• Nereden buluyorlar?
• Kime en çok güveniyorlar?

Bu sorular için DuctTape Marketing'e teşekkürler, çünkü daha iyi bir liste çıkarmamıştı. Tatil / tatil evlerini niş olarak kullanalım ve kendimize şu soruları sormak istiyoruz.

Onlara ne sevinç getiren nedir? - Bir tatil pazarı olduğu için güzel bir ortamda rahatça dinlenmenin tadını çıkaracağını varsayıyoruz. Bununla birlikte, fazla fazla şey düşünmeyin. Sitenize ulaşmak için hangi arama terimlerini kullandığını kontrol edin. Tatilcilerin bölgenizde tercih ettiği sitelere ve işletmelere dikkat edin.

Ne endişe ediyorlar? - Bilindik ev ortamlarından uzakta bir alanda akıllı bir satın alma yapmak konusunda endişe edeceğini doğru olarak varsayabilirim. Değerin üst üste alınmamasından veya çok düşük satışlardan endişe ediyor olabilirler.

Yine, onlardan bazılarına sormak isteyebilirim ve alana referansla ne aradığını kontrol edebilirim.

Karşılaştıkları güçlükler neler? - Sadece bölgede tatile geldikleri gibi bölgenin aşina olmaması hakkında ne düşünüyorsun? Web sitem ya da blogum onlara evler, satın alma süreci ve burada işlerin farklı şekilde nasıl ele alınabileceği konusunda çok fazla bilgi vermemeli miydi?

Bizden ne kazanmayı umuyorlar? - Alıcıların ve satıcıların yıllık Emlakçılar Birliği anketine kesinlikle bakıyorum. Müşterilerimizin bizden ne istediği ile ilgili sorular ve istatistikler var. Sonra o geniş sorularla tatilim ve tatil nişlerimi ilişkilendireceğim.

Hangi hedeflere ulaşmaya çalışıyorlar? - Tatil ve kayak tatil alanımızda, doğal güzelliği, açık hava rekreasyonunu, harika restoranları ve normal evlerinden ve işlerinden uzakta çok hoş bir deneyim arıyorlar. Bölgemdeki şeyleri tanımlamaları için site bilgilerini sağlamaya çalışmamalı mıyım?

Hangi tecrübeler onlara heyecan katıyor? - Sanırım bu bir önceki soruna benziyor. Birden fazla kayak hedefi olan bir alanda heyecan verici açık hava etkinliği çok şey var. Ancak, yürüyüş, at binme ve daha fazlası gibi diğer açık hava eğlenceleri de var. Hepsini tanımladım ve bu konularda bilgilendirici blog yazıları ve videolar sunuyorum. Birçokları için güzel bir restoranda harika bir bölgesel mutfak menüsü var. Onları siteme profil oluşturuyorum.

Nereden buluyorlar? - Bu, bugünün dünyasında, özellikle de evlerinden uzakta olan bir bölgede kolay bir yer. İnternet, tatile ilgi duyanların ve tatil beldelerinde bir ev satın alma imkânının olması için önemli bir kaynaktır.

Kime en çok güveniyorlar? - Bu benim düşüncem bence, ancak müşterilerim tarafından yapılan açıklamaların birçoğu geçerlilik kazanmıştır. Çünkü çok sayıda alan bilgisi gerekiyor ve çoğunu elde etmek için İnternet'i kullandıkları için, bu bilgileri bir web sitesinde veya blogda özgürce sunan kişilere güveniyorlar. Temel bilgileri ne düşündükleri için kayıt yaptırmak zorunda kalmaktan hoşlanmazlar. Web siteniz aracılığıyla size güvenmeyi öğrenecekler ve size güncelleştirilmiş bilgi ve hizmetler için iletişim bilgilerini vereceklerdir.

Bu egzersizi nişinizle yapın ve neler bulduğunuzu görün. Müşterilerinize pazarınız ve nişiniz ile ilgili oldukları bu soruları sormaktan utanmayın. Web sitenizde veya blogunuzda bu müşteri ihtiyaç ve arzularına hitap eden iyi bir iş yapmak, potansiyel müşteri akışıyla sonuçlanacaktır.