Satış Sonucu Artırma Tekniği

Satışlarda eski bir ifade var: Eğer sizin gibi insanlar, sizden satın almanız için bir sebep bulacaklar. Ve eğer senden hoşlanmazlarsa, senden bir şey almazlar. Gerçek şu ki insanlar sevdikleri insanlarla ilgilenmeyi sever. Satışlarda, olasılığınız sizi sevmiyorsa değer vermeye ne kadar çabalarsanız çalışsın, muhtemelen senden satın almazlar.

Çok Zor Çalışmak

Muhtemelen, herkesin onları sevmesini sağlamaya çalışmakla takıntılı olanları biliyorsunuzdur.

Onlara milyonlarca kez yaptıklarını söylemiş olsanız dahi, yaptıkları ne olursa olsun, hiçkimse herkes tarafından sevilir. İnsanlar, hem mantıklı, hem de mantıklı olmayan diğer insanlardan hoşlanmazlar.

Beğenilmek isteğinizin neresinde olursanız olun, herkes sevilmek isteyen bir dereceye sahiptir. Satış uzmanlarının sevilmek için ek bir nedeni vardır. Beklentiler ve müşteriler tarafından sevilmek demek, hesaplarda daha fazla satış, ilerleme için daha fazla fırsat ve daha fazla para demektir. Bununla birlikte, birçok çaylak satış uzmanının yarattığı kritik bir hata müşterilerini beğenmek için çok çalışıyor.

Birisi onlardan hoşlanmaya çalışan birisini denediğinde, sık sık sahte ve samimiyetsiz olurlar. Ve bir müşteri bir satış üyesinin sahte olduğunu fark ederse, onlardan alacağı şans çok zayıf.

Kendin ol ve Profesyonel Olun

Profesyonel kalabileceğiniz zaman müşteriler orijinal olduğunuzu kabul edecek ve itibarınız anında artacaktır.

Bu kendiniz olmanın satılacak garantili bir yol olduğunuzu söylemek değil, müşteri odaklı sunularınızda daha rahat olmanızı ve daha rahat olmanızı sağlar. Rahatsız edici bir satış profesyoneli, genellikle kendine güvenen veya beceriksiz olan biri olarak değerlendirilir. Bu özelliklerden hiçbiri satış kariyerinizi ilerletmeyecek.

İlişkilere Dayalı Bir Satılık Kapatma

Sevdiğiniz birinin size bir şey yapmasını rica ettiğiniz son zamanı mı düşünüyorsunuz? Talep, sizi rahatsız ettirecek saçma biri ya da biri değilse muhtemelen isteğinizi reddetmek için zorlu bir vakit yaşadınız demektir. Niye ya? Çünkü insan doğası devralır ve insanlar sevmekten hoşlanmamalarını istemezler. Makul bir talebe "hayır" diyerek istifini stresli bir konuma getirir. "Evet" demeniz ve bir arkadaşınızı aşağı indirmenizle birlikte gelen sinirlilikten kaçınmak daha kolaydır.

Bir İlişki Zamana Dayalı Oluyor

Onlarla olan ilişkiniz yüzünden sizden aldıkları müşterilerle noktaya gelmek zaman alıyor. Satış uzmanları, bir ilişkinin sağlam olması için gereken süre, kişiden kişiye değişir; satış uzmanları, her bir toplantıyı bir müşteriyle, yalnızca ürün veya hizmet hakkında daha fazla değer vermek değil, aynı zamanda bir ilişki kurmak için bir şans olarak görmelidir.

Arkadaşlara satış da dezavantajları da göz önüne alınmalıdır. Bir müşteriyle güçlü bir ilişki kurabildiğiniz ve onları kişisel bir arkadaş olarak görmeniz bile, onlara gerçekten ihtiyaç duymadıkları ürünleri, başkalarına ücretlendirdiğiniz fiyattan daha yüksek bir fiyatla satmanızın uygun olmadığı anlamına gelmez.

İlişkinizi kaybetmenin harika yolları olan bu iki uygulama yalnızca ağınızın itibarına zarar verebilir.

İlişkileriniz Arasında Ağ Oluşturma

Profesyonel ağlar önemli bir iştir ve başarılı bir satış kariyerinin kritik bir parçasıdır. Bazı müşterilerle sağlam ilişkiler geliştirdiyseniz, yönlendirmeler ve ağ bağlantıları elde etmek genellikle kolaylıkla gerçekleştirilir. İlişkinizi güven ve ortak tahvillerle kazandınız. Değer veren profesyonel olduğunuzu göstermişsinizdir. Çoğu kimse size tavsiyede bulunmaktan mutlu olmasa da istekli olur ve sizi ağ oluşturma üssü ile tanıştırır.

Son Söz

Müşterilerle ilişkiler kurma tutumunu benimsemekle kalmayıp aynı zamanda daha olumlu sonuçlar doğurmakla kalmaz, aynı zamanda kendine güven, benlik saygısı ve profesyonellik kurmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, size hayat boyu sürecek bir arkadaş kazandırmanın ek yararı olabilir.