Gerçeğe Dayalı Satış Kotasını çözümleme Gerçek Olmayan Satış Kotasını Çözümlemek Nasıl Olur Gerçekten Satış Kotası

İdeal bir dünyada, satış kotanız biraz çaba harcayacak kadar yüksek ancak makul derecede iyi bir satış elemanının ulaşabilmesi için yeterince düşük. Ne yazık ki, kotayı belirleyen analistler bazen kapalı. Pazarın beklenmedik bir düşüşünden şirketinize yönelik kötü basınlara kadar her şey satış kotanızı ulaşılamaz hale getirebilir.

Erişim

Satış kotanız yönetilemeyecek kadar yüksek olduğunda, sorunu çözmek için bazı adımlar atabilirsiniz.

Yapabileceğiniz şey, kimin kotanın kümesini belirlediğine ve kontenjan ve komisyon söz konusu olduğunda, yöneticilerin ne kadar çok uzakta kaldığına bağlıdır.

Kotanız satış yöneticiniz tarafından ayarlandıysa şansınız var demektir. Doğrudan sorumlu tarafla konuşabilir ve belki de hemen acil bir rahatlama elde edebilirsiniz. Bununla birlikte, büyük bir şirkette, satış kotalarınızın büyük olasılıkla üst yönetimdeki biri tarafından belirlendiği düşünülmektedir. Genellikle bölgede, alana ve belki de her bir bölgedeki geçmiş satış performansına dayalı düzenlemelerle şirket çapında belirleneceklerdir. Bu durumda, satış yöneticinizle başlamak zorunda kalacaksınız çünkü başını devirmek yalnızca kötü duygulara ve gelecekte birçok hoşnutsuzluğa neden olacaktır.

Nasıl Ulaşacaksınız

Yöneticinize yaklaşmanın en iyi yolu, bir kontenjan müdahalesi oluşturmaktır. Satış ekibindeki herkesle bir araya gelin ve satış müdürüyle bir toplantı planlayın. Ne cazibesi olursa olsun, suçlama oyununu oynamaya başlamayın veya durumu "temsilci vs yönetici" yarışmasına dönüştüreceksiniz, bu da yöneticiniz artık rakibiniz demektir.

Açıkçası, bu davada size yardım etmek istemeyecektir!

Bunu müdürünüzde bir satış çağrısı olarak düşünün - onu davanızda satmaya çalışıyorsunuz, bu da dönem için kotanızın gerçekçi olmayan bir şekilde yüksek olması demektir. Toplantıya başlamadan önce bulabildiğiniz tüm kanıtları bir araya getirin - geçmiş performans rakamları, sözü geçen pazar düşüşü gibi satışla ilgili konuları gösteren kanıtlar, satış faaliyetlerinizin tanımları ve sonuçları.

Olabildiğince özen gösterin. Amaç, yönetiminize hedeflerinize ulaşmak için yaptıklarınızı göstermektir … ve bu mümkün değildi.

Üst düzey yöneticilere aracı olarak yöneticinize ulaşmaya çalışıyorsanız, davanızı özetleyen bir mektup yazınız ve ekipteki herkes bunu imzalamalı veya desteklerini belirtmelidir. Müdürünüz bu mektubu, toplanan kanıtlarla birlikte merdivene kadar iletebilir.

Satış numaralarınızı etkileyen problem geçici bir durum olduğunda, kotayı değiştirmeye çalışmak üst yönetimin fırtınası yapmaya değer olmayabilir, çünkü başarılı olsanız bile şirketin yeni kotaları ayarlaması ve dağıtması zaman alacaktır.Ancak sorun devam ediyorsa, davanızı sunma çabasına değer olabilir.