Perakende Markdowns

Markdowns, orijinal perakende satış fiyatı ile mağazanızdaki gerçek satış fiyatı arasındaki farktır. Başka bir deyişle, etiket üzerinde koyduğunuz fiyat ile gerçekte onu sattığınızın kıyaslanması. Bir yüzdelik olarak ilişkilendirirken, markdown dolarını alıp satışlara bölersiniz.

((Orjinal Fiyatlar - Satış Fiyatları) / Satış) x100 = İşaretleme%

! Bu sonucu alın ve yüzde elde etmek için 100 ile çarpın. --1 ->

Perakende mağazanızdan alacağınız iki tür markdown vardır. İlk açık olanı - bir satış veya etkinlik. Burası, maaşınızdan ayakkabıların% 25'inde veya birinde 1'er 50% indirimde bir satış gerçekleştirdiğinizde. Bu gibi durumlarda bir markdown yaptırırsınız. Müşterileri satın almaya ikna etmek için fiyatınızı düşürüyorsunuz, böylece işletmeniz için biraz nakit akışı yaratıyorsunuz.

Markdown'un ikinci türü sürekli bir fiyat değişikliğidir. Örneğin, dört renkte belirli bir ayakkabı stoku satın aldığını varsayalım. Hepsini 100 $ 'lık satış katına koydun. Ancak, iki ay sonra, renklerin ikisinden ve üçüncü bir tanesinden bir miktar sattınız, ancak dördüncü renkten hiçbirini satmadınız. Bu durumda, müşteri, o renk için 100 dolar ödemeyeceğini söylüyor. Böylece, müşteriyi satın almaya teşvik etmek için fiyatı düşürürsünüz.

En iyi uygulama yalnızca tüm stillere kıyasla satılmayan renkte fiyatı düşürmektir.

Sonuçta, niçin tam fiyata satılan ayakkabılar üzerinde bir puan almak istersiniz? Birçok müşteri bu satış fiyatına bakacak ve şimdi rengi değerlendirecektir. Aslında, mükemmel bir uygulama, Satış Yapmayan Bir Rengten% 50 İndirim Yapmaktır. Fiyat doğruysa, bir müşteri sıklıkla renk düşünür.

Perakendecilikte markdown'lar kaçınılmazdır. Genelde, satın alırken kötü bir karar alındığı için gelirler. North Texas School of Merchandising Üniversitesi yönetim kurulu sırasında, alıcı olmayı isteyen öğrencilerin lisans planlarını ve müfredatlarını inceledik. Ürünün modasına ne kadar vurgu yapıldığına ve matematiğe ne kadar az yer verildiğine şaşırdım. Fakülte ile çalışarak, bir öğrencinin derecesi için gerekli olan matematik sınıflarını üç katına çıkardık. Niye ya?

Envanter satın alma, moda anlamınızdan çok, matematiksel yollarla yapılır. Örneğin ayakkabı örneğimizde dört renge dönün. Düzgün düşündüğünüzü ve markdown'lardan kaçınmaya çalışıyorsanız, vuruş olacağını bildiğiniz iki renkten 12 çift ve diğer iki renkten sadece altı çift almış olurdınız. Bu şekilde, bir markdown'a ihtiyaç duyarsanız, alt satırınızı büyük ölçüde etkilemez.

Bir markdown, müşteriyi ürünü satın almaya teşvik etmek için kullanılırken, başka bir düşünce satış ekibinizi teşvik etmek olacaktır.Bir "çarpıcı" kullanarak mağazanızdaki markdown'larınızı azaltabilirsiniz. Bir ayıklama, ayakkabı satan satıcıya (veya çanta veya TV'ye vb.) Özel bir ödeme yapar. Her satış için belirlenen bir tutardır.

Örneğin, bu ayakkabıyı satarsanız, ek bir 5 $ ödül kazanırsınız.

İki nedenden ötürü çalışanlar için akreditif akıllıdır. Birincisi, çalışan kötü stokları kaldırmanıza yardımcı olan davranışlarından ödüllendiriliyor. Ve ikincisi, 5 $ 'lık (hala P & L'deki satış maliyetlerinde görünmesine rağmen), orijinal satış fiyatındaki% 20'lik bir değerden çok daha ucuzdur.

Gerçek şu ki, çalışana ne kadar büyük bir teşvik olursa olsun, bazen kötü alış kararları verirsiniz - hepimizin elinde! Ve bu davalarda hiçbir telif hakkı telafi edilmeyecektir. En iyi uygulama, envanterinize hiç aşık olmamaktır. Egonun ya da gururun yolda gitmesine izin vermeyin. Kötü bir ürünse işaretleyin ve çıkarın.

Birçok perakende satıcısı, "en çok satışı yapmaya" çalışmak için çok uzun süre stokta beklemektedir. "Ne yazık ki, mağazanız ne kadar uzun sürecekse, mağazanız o kadar bayatlaşıyor ve görsel çekiciliğiniz o kadar çok oluyor - bu da müşteri deneyiminize hitap ediyor.

Artı, rafdaki ayakkabılar, bir faturanın vadesi geldiğinde işinize yaramaz. Öte yandan nakit akışı. Bazen en iyi uygulama markdown'ı almak ve bir dahaki sefere daha iyi bir ürünle hatanızı "düzeltmek" için nakit akışı yaratan eşyadan kurtulmaktır.