ÜZerinde Fiyat Üzerinden Satış

Oran, ürününüzün endüstrinizdeki en düşük fiyatlı teklif olmaması demektir. Ancak bunu bir sorun olarak düşünmeyin; Aslında, daha yüksek bir fiyat aslında satış çabalarında size yardımcı olabilir. Sonuçta herkes, 'Ne için ödeme yaparsınız' diyen bilir. 'Potansiyel müşterilerinize ürün değerinizin sorduğunuz fiyattan daha yüksek olduğunu gösterebilirseniz, ucuz rakipler hakkında endişelenmeniz gerekmeyecek.

Fiyat temelinde satmak yerine değer satmak size daha iyi bir müşteri kalorisi sağlayacaktır - daha iyi bir anlaşma sağlanana ikinci ihtimalinizi düşürme olasılığı daha düşüktür.

Başarısız olan çoğu satış korkudan ötürü başarısız olur. Herhangi bir satın alım, olasılığın bir değişikliğini gerektirir ve değişim korkutucu olur. Değişimin etkisi ne kadar büyük olursa, o kadar korkutucu olur. Maliyet, bir satınalma değişim faktöründe büyük rol oynar. Bir ürün çok fazla para harcamakla karşı karşıya kalırsa, diğer potansiyel satın alımları yapmak için para harcamak zorunda kalmazsınız. Pahalı alımlar da sökülmekten korkuyor. Bir ürüne göre daha fazla para harcamak utanç verici ve hattın aşağısında önemli sorunlara neden olabilir.

Bu iki engeli - değişme korkusu ve aldatılmış olma korkusu - üstesinden gelebilir; ürününüzün ne yaptığını ve ürünün NASIL hayatında olumlu bir değişiklik olacağı konusunda NEDEN VARSA şansınızı gösterin. olumsuz olanı.

Bu iki hususun bir müşterinin memnuniyetini ispatlayabiliyorsanız, satışı kapatırken fazla sorun yaşamamanız gerekir.

Görüşlerinizi ve İncelemelerinizi Verin

Müşteri referansları, bilimsel veriler ve ürün incelemeleri, kanıtlamak için mükemmel bir yoldur. Görüşleriniz, ürününüzün kullanımından fayda sağlayan bir kullanıcının hikayesini anlattığı için kapanış yolunuzu açarken özellikle yararlıdır.

Vaka incelemeleri ve yayınlanmış incelemeler, tarafsız partilerin de ürününüzün değerini onayladığını göstermekle yardımcı olur. Biraz daha ekstra yumruk için, olası müşterilerinizle, halihazırdaki müşterilerinizden biri ile, tercihen benzer bir endüstrideki ya da hayat halindeki biriyle görüşme fırsatını ayarlayın. Açıkçası, ürününüz hakkında kesinlikle iyi şeyler söyleyecek bir müşteriye sormalısınız!

Satın Alma Öncesinde Çalışmaya Şans Verin

Ürününüzün değerini somut olarak kanıtlayan ve olası risk algılamasını azaltmanın bir başka yolu, ürünü satın almadan önce denemek için ona bir şans vermektir. İdeal olarak, gönülsüz potansiyel müşterilere birkaç gün veya hafta boyunca ürününüzü ücretsiz deneme yapabilirsiniz. Şirketiniz ya da ürünün niteliği, ücretsiz denemeleri zorlaştırıyorsa, randevuları almak için bir demo modeli alıp alamayacağınıza bakın. Beklentiniz ürünü ele alabilirse, kısaca kullanın ve gerçek hayatta nasıl çalıştığını görün. Satın alma işlemine daha açık olacak.

Bir Garanti Sunun

Son olarak, bir garanti sunabilmeniz durumunda pahalı alımlar biraz daha az endişe verici olacaktır. Garantiler ve para iadesi teklifleri yeni bir müşterinin riskini azaltır. Ürününüz bozulabilecek bir tipse, ucuz veya hatta ücretsiz bir bakım planı başka bir seçenektir.

Ayrıca, sinir bozucu bir ihtimal için bir faturalandırma gecikmesi ayarlayarak bir sözde araştırma yapabilirsiniz. Bu, parasını şirketinize teslim etmeden önce, ürüne ayak uydurma şansı verir.

Ürünün bir müşteri için değerini göstermek çoğu zaman fiyat itirazlarını bozmak için yeterlidir. Bununla birlikte, halihazırda biraz araştırma yapmış olan bir müşteri, rakiplerinizin fiyatlarına ilişkin detayları açığa çıkarmış olabilir. Potansiyel müşterileriniz benzer bir ürüne daha düşük fiyata sahip olan belirli bir rakibi arıyorsa, daha fazla bilgi edinmek için kazın. Teklif edilen fiyat sizinkinden çok düşükse, olasılık rakibin ürününün önemli özelliklerinden yoksun olması veya yayınlanan tutarda yansıtılmayan gizli maliyetlerin bulunmasıdır.