Başarılı Satış Aracı Olarak E-posta

E-posta satışı, çok sayıda potansiyel müşteriye kolayca ulaşmak için en az zaman ve emek harcamanın harika bir yoludur. Ayrıca, birçok satış elemanının korktuğu soğuk çağrı çağrısından çok daha az çatışmacıdır. Talihsiz çevirme tarafı, bir satış e-postasının alıcının göz ardı etmeden veya silmeden eşit olarak kolaylıkla alması demektir.

Tanımadığınız bir kaynaktan bir e-posta aldığınızda ne yapıyorsunuz?

Şansınızı ilk önce konu satırına bakıyorsunuz, daha sonra iletinin özünü elde etmek için ilk paragrafa ya da iki paragrafa bakınız. Alakalı görünmüyorsa, e-posta düz bir şekilde çöp kutusuna gider.

Çoğu insanın, kendimize sürekli olarak gelen bilgi barajından korunma ihtiyacından geliştirilen bir iç filtreleme mekanizması var. Hiç kimsenin her şeyi gözden geçirecek vaktimiz olmadığı için hızlı bir göz atıp daha sonra gözden geçirip incelemeyeceğimize ya da yalnızca iletiyi atmaya karar verdik.

Konu Satırı

Beklentilere ulaşmak için e-posta kullanıyorsanız, bu dahili filtreyi hesaba katmanız gerekecek. Şansınız konu satırının tamamını asla okumaz ise, e-posta mesajınızın ne kadar iyi hazırlandığına ya da cazip olduğunun önemi yoktur. Sonuç olarak, konu ve birinci paragraf, arama e-postalarınızın en önemli bileşenleridir.

Konu satırı potansiyel müşterilerinizle alakalı olacak şekilde tasarlanmalıdır. Öte yandan, hilelere başvurmayın.

Beklentiyle görüşmediğinizde "Dün toplantı" gibi bir konunun kullanılması alıcıyı kızdıracaktır. Zorlayıcı bir konu satırı ve hileli bir satır arasında ince bir çizgi var, bu nedenle konunun hangi kategoriye düştüğünden emin değilseniz birkaç arkadaşınıza veya iş arkadaşınıza göndermeyi deneyin ve ikinci bir görüş isteyin.

Tebrik

Konu satırını hazırladıktan sonra, e-posta gövdesine bakma zamanı geldi. Biliyorsanız, alıcının adıyla başlayın; "Sevgili Ev Sahibi" gibi genel bir tebrik anında e-postanızı alacaktır. Kişinin adını bilmiyorsanız, selam vermeyi tamamen atlayıp doğrudan vücut metnine giderseniz iyi edersiniz.

Açılış

İlk paragrafınız, doğrudan posta ile aynı temel kuralları kullanarak inşa edilmelidir - yani, okuyucunuzu hemen akıl karıştırmanız ve onlara okumaya devam etmesini sağlayacak bir şeyler vermeniz gerekir. Tipik olarak bu, alıcının bir satış e-postası olduğunu fark edebileceği bir noktadır; bu nedenle, önemsiz posta okurken herkesin aldığı "sorma dürtüsü" nün üstesinden gelmek için ilginç bir şeyler yazmanız gerekecektir.

E-postanızın geri kalanı, açılış paragrafınızda veya ikisinde belirttiğiniz ana önceliğe ayrılmış olmalıdır. Paragraflarınızı kısa tutun ve kalın veya italik metin veya fantezi yazı tipleri kullanmayın.Ve grafikleri dahil etmeyin, çünkü mesaj ekranını yavaşlatır ve genelde dikkat çekici görünürler. Daha da kötüsü, pek çok e-posta programı, alıcı belirli bir mesaj için özel olarak talep etmediği sürece resimleri indirmez; bu nedenle çok fazla resim kullanırsanız, e-posta mesajınızda bir sürü boş kutu bulacaksınız.

Eylem Çağrısı

Son olarak, bir harekete geçirici mesaj çalışması yapın ve potansiyel müşteriye ulaşmanın en az iki yolu üzerinde çalışın (e-posta ve telefon açık seçeneklerdir ancak web sitenize ve fiziksel erişiminize bir bağlantı sağlamak yararlıdır. adresi de). İmza satırına adınızı, unvanınızı ve şirket adınızı ekleyin.