Benzer Mağazalar Satışı Nelerdir?

Benzer mağaza satışları veya aynı mağazada satışlar, bir yıldan fazla süredir açık olan perakende satış mağazalarının satışlarını karşılaştırmak için kullanılan gelir verimliliğinin bir ölçümüdür. Geçmişe ait satış verileri, perakendecilerin mağazalarında geçen yılki satışları geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırmasına olanak tanır.

Neden Karşılaştırılabilir Mağaza Satış Ölçümleri Kullanılsın mı?

Bu, benzer bir döneme ilişkin gelir artışının (veya düşüşünün) derecesini gösterdiği için, satışların dörtte birinin önceki çeyreğe kıyasla daha etkili bir performans ölçümüdür.

Örneğin, Şubat 2013'e bakmak için aynı mağaza satışları ve Aralık 2013 rakamları elma-elmalar karşılaştırması olmayacaktı. Yılın en yoğun perakende periyodu tabii ki tatil alışveriş sezonu, dolayısıyla Aralık ayının rakamları diğer ayın satışlarından daha yüksek olacak (en azından bir umut vaat ediyor).

Daha doğru bir karşılaştırma, Aralık 2013 rakamlarına karşı Aralık 2012 rakamlarına bakmak olacaktır. Koşullar, makul olarak beklenenden benzer, mağaza en az bir yıl açık olduğu sürece benzer.

Neden Katkı Verecek Bir Yıl Veriye İhtiyaç Var

Önemli perakende zincirinin bir parçası olarak yeni mağazalar, "büyük açılış" ve diğer promosyonlardan dolayı veya beklenenden daha yüksek bir gelir elde etmesi muhtemel. mağazanın bir müşteri oluşturmak için zamana ihtiyacı olduğundan beklenenden daha fazla.

Verilerin gerçek dünyadaki bir senaryonun açıklanmasına nasıl uygulanabileceğine ilişkin bir örnek: Büyük bir elektronik perakendecisi, yıllık% 5,9'luk kompozisyon mağazası satışlarında artış gösterdiğinde , mevcut mağazaların iyi performans gösterdiğinin sağlıklı bir göstergesi.

Bu büyümenin bir çeyrekte düz ekran TV'lerin satışı ve dizüstü bilgisayarlarda önceki çeyrekte kaydedilen eğilimlerden kaynaklanıp uyuşmadığına dikkat çekiliyor. Ancak şirketin altında yatan gücü, eğilimler ne olursa olsun mevcut mağazaların sağlıklı olduğunu gösteriyor.

Bir Perakende Mağazanın Uzun Görüşü

Comp store satışları, yalnızca mağazaların performansını değil, bir perakendecinin genel mali durumunun değerli bir ölçüsüdür.

Şirket genelinde aynı mağazanın satışlarına bakmak, hızla genişleyen bir zincirin gerçekten nasıl performans gösterdiğini gösteren bir resim verebilir. Yeni mağazaları, genel gelir rakamlarını geçici olarak artırabilir (veya düşürebilir), ancak bir şirketin iyileşmekte mi yoksa azaldığına dair gerçekten kanıt mı?

Daha doğru bir karşılaştırma, var olan aynı mağazanın satışlarına bakarak ve oradaki eğilimleri tanımlayarak bulunabilir. Bazı durumlarda, çok fazla yeni mağaza açan bir zincirin, çok hızlı bir şekilde yeni mağazaların gelir artışının gösterdiği mali güçlükle karşı karşıya kalabileceği düşünülür.

Aynı mağazanın satışlarında, birkaç çeyrek hatta yıllarca uzun bir düşüş eğilimi varsa, bu, yeni mağazalar açılmasına rağmen bir şirketin genişlemek için yerden çıktığını gösterebilir.Büyük bir zincir perakendeci, tüm mağazalarını mümkün olduğunca iyi gerçekleştirmek isterken, mevcut mağazalar ihmal edilebilir hatta yeni mağazalar tarafından yamalandırılabilir.

Şirket, yeni mağazaların ihtiyaçlarını karşılamakta ve bunları tanıtmak ve tanıtmak için harcama yapmaya devam etmekle birlikte, kaynakları mevcut mevkilerinden uzaklaştırmak için özen göstermek zorundadır. Çoğu şirketin kaçınılması gereken başka bir işletme senaryosu da açıkçası.