Rekabet Odaklı Fiyatlandırma nedir?

Rekabet odaklı fiyatlandırma, pazar odaklı fiyatlandırma olarak da bilinir; fiyatları, tüketici talebini ve kendi maliyetini dikkate almak yerine, bir rakibin fiyatlarına dayandırmayı içerir. Bu yöntem, aynı zamanda hedef pazar dikkate alır ve bu hedef pazar analiz ve araştırma gerektirir. Çoğu işletme stratejisinde olduğu gibi, avantaj ve dezavantajları vardır.

Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Nasıl Çalışır

Bir işletme, kendi ürününü kendi rakibinden daha düşük bir fiyatla satmayı mı yoksa o fiyattan daha yüksek bir seviyede mi satıp satmak istediğine karar verebilir.

Karar, başkasının fiyatlarını esas alarak elde etmeye çalıştıklarına bağlı. Eğer iş daha üstte görünmeye çalışıyorsa ya da rakiplerinden daha iyi kalite sunuyorsa, kendi ürününü biraz daha yüksek fiyat istemek isteyebilir. Ancak bu durum mutlaka artan satışlarla sonuçlanmayacak ve eğer iş kendi ürününün daha uygun bulunmasını istiyorsa, ürününü daha düşük fiyatla seçebilir.

Rekabet Odaklı Fiyatlamanın Avantaj ve Dezavantajları

Bu fiyatlandırma yöntemi, fiyat rekabeti düşürebilir ve bu da bir işletmeye zarar verebilir. Bir rakibe dayalı bir fiyat belirlemek, bir işletmenin rakibine pazar payı kaybetmemesine de izin verebilir. Ancak, iş, müşterilere ulaşırsa, her iki konumda da eşit olduğu takdirde fiyat bir teşvik için yeterli olmayabileceği için başka taktiklerin gerekli olduğu anlamına gelebilir. Fiyat, aynı zamanda üretim maliyetlerini bile karşılamaz veya üretim maliyetlerini karşılamaz, bu da kârları çok düşük veya hatta var olmayan hale getirir.

Rekabet odaklı fiyatlandırmaya dayalı olarak ortaya çıkabilecek bir diğer hata, fiyat belirleyicilerinin pasif hale gelebilmesidir. Fiyat belirleme sorumluluklarını kaybedebilirler. Bir rakibin ne şarj ettiğine bağlı olarak fiyatlara aşırı bağlı olmak, fiyat belirleyicilerini yanlış bir güvenlik duygusu haline getirebilir, böylece fiyatların değişmesi gerektiğini anlamazlar.

Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Örneği

Popüler bir zincir mağaza 3 $ 'lık bir ürün satarsa. 99'da yakınlardaki yeni bir mağaza, pazar payını yakalamak için aynı veya benzer bir üründe aynı fiyata fiyat verebilir. Ancak bu, fiyatın kendisi için bir teşvik olmadığını, dolayısıyla mağazanın müşterilere ulaşmanın başka yollarını bulması gerektiği anlamına gelir. Bu, genellikle, alt satırda kesim yaparak maliyetlere neden olur.

Ancak yeni mağaza, ürününü büyük mağazanın fiyatından daha düşük bir fiyatla satmaya karar verirse, yeni mağaza yalnızca fiyatlarına dayalı olarak daha fazla müşteri çekebilir. Bu, ürünlerinin çoğunun büyük mağazadakinden daha ucuz olması ve müşterilerin bildiği durumlarda özellikle geçerlidir.

Bottom Line

Fiyat, bir iş pazarlama karmasının önemli bir unsurudur ve fiyatı değiştirerek, başarı için gerekli olan pazarlama taktiklerini önemli ölçüde etkileyebilir.Bir pazarlama karması belirlediğinizde, rakiplerin fiyatları, rekabet odaklı fiyatlandırma veya başka bir yöntem kullanıyor olsanız bile, işletmenizin ürün fiyatlarını nasıl tercih ettiğini belirler.