Small Business Satış Sırasında Kaçının 5 Hatalardan

Günlük küçük işletme sahipleri (perakendeciler) işlerini satarken büyük hata yapar ve işlemde binlerce dolar kaybederler. Tüm zor işi ve uzun vadeli yatırımlar boşa gider. Girişimciler olarak, bir zamanlar kendi işlerine sahip olmayı ve başarıyı kurmayı hayal ettiler. Daha sonra başarılı bir iş satışı şeklinde ödülleri kazanmayı planlıyorlar. Harika bir plana benziyor!

Ancak, satış yapmak görünebilir kadar kolay değildir.

Bir girişimci olarak, bir araba kiralama şirketi, iki mini depolama tesisi ve üç perakende mağazası da dahil olmak üzere altı işyeri inşa ettim ve sattım. Uluslararası bir profesyonel konuşmacı ve işletme danışmanı olarak, diğer küçük işletme sahiplerinin de aynı başarıyı elde etmelerine yardımcı oluyorum. İşte iş satış tuzaklarından, hayal kırıklığı ve kayıp paradan kaçınmanıza yardımcı olacak beş ipucum.

Hata 1: Önceden Planlama Yapılmadığı veya Satış İçin Çok Uzun Bekleyemediği

Çok uzun süre beklemek veya önceden planlamamak, birçok işletme sahibinin fırsat pencerelerini kaçırmasına neden olabilir. Küçük bir işletme satmak ortalama iki ila dört yıl alır. Bu nedenle, uzun vadeli planlama, başarılı bir ticaret satışının anahtarıdır. Güncellenmiş kayıtları, ayrıntılı iş geçmişi ve satış portföyünü her zaman el altında tutarak, planlamanızın ücretini ödeyebilirsiniz. Kusursuz alıcının işinize ne zaman gideceğini ve reddettiğiniz bir teklif yapmasını asla bilemezsiniz.

Süksesyon planlaması, perakendecilerin büyük bir hatasıdır. Akrabanız olan bir halefiniz olsa bile, halen bir halef planlamacı gibi düşünüyorsunuz. Başarılı olmak için kurulması gereken "başarılı" kişiniz. Planlıyorsunuz ve bunu uzunca bir süre düşünüyor ve hızlı bir "yeteri kadar" satış yapmadıysanız, fiyatınız çok daha yüksek olacak.

Satıcının satılık bir strateji olduğunu ve bunun umutsuzluğumuza sürüklenmediğini görürseniz, alıcıya bir perakende mağaza alımında sahip olacağı güveni ekleyin.

Hata 2: İşinizi Temsil Eden Doğru Kişiyi Bulmayın

İşletmenizi satmanıza yardımcı olmak için doğru komisyoncuyu ve / veya danışmanı bulmak başarı için çok önemlidir. Genellikle işletme sahipleri, yalnızca işlerini listelemek ve süreci başlatmak için bir araya geldiği ilk kişiyle birlikte gelir. Bu, uzun vadede size zaman ve para maliyeti verebilir. Birkaç ay içinde hiçbir sonuç göremeyebilir ve aramayı bir daha tekrarlamak zorunda kalabilirsiniz. Birçok brokerle görüşme yapmak ve beklenenin gerçekçi sonuçlarına bakmak için zaman ayırmak doğru yoldan başlamanızı sağlayacaktır.

Konuştuğum ilk aracığa kaydoldum. İşimi satmak için mükemmel birine benziyordu.Sonuçta, perakende alanında bir geçmişe sahipti ve bu benim endüstrimdi, samimi ve en iyisi BÜYÜK fiyat etiketi ile geldi. Maalesef çok fazla istekte bulunduğu için gerçek olamayacak kadar iyi oldu. Fiyatı yükselterek sözleşmeyi imzalamamı sağladı, ancak satış yapmadı. Hatta bir kurşun olmadan altı boşa aydan sonra nihayet devam etmeye karar verdim. Benim hatamdan ders çıkararak başka bir sözleşme imzalamadan önce 12 daha fazla komisyoncu ile röportaj yaptım.

Yeni komisyoncu daha gerçekçi bir yaklaşıma sahipti ve ilk ay içinde bana yol göstermeye başlamıştı.

Hata 3: Kendinizi Tanıtma veya Pazarlamanız Gerekmez mi Düşünüyorsunuz?

Bir komisyoncuyu düşündüğünüzde satışınızı teşvik etmekteki tüm işler ölümcül olabilir. Siz işiniz için en iyi teşvik edicisiniz. İşini senden daha iyi bilen var mı? Hiç kimse senden daha fazla motive, tutkulu ve işiniz hakkında bilgili değildir! Bir komisyoncu size biraz faaliyette bulunabilir, ancak siz de tanıtım yapmaya devam edersiniz.

Sinyallerin gelişmediğini hayal kırıklığına uğrattıktan sonra, kendi iş satışımın destekleyicisi olduğumu fark ettim. Ancak, bu hüner, topluluğumda, müşteri tabanımızda ve çalışanlarımda başarısız bir satış teşvik etmekti. Bunu nasıl yapardım? İşimi satın almakla ilgilenen insanlar nerede bulabilirim?

Fikirler üzerine beyin fırtınası yaptıktan sonra bunu yapmanın bir yolunu buldum. Satış temsilcilerinin bir perakende mağazayı açmayı düşünen biriyle ilk temas kurabileceklerini fark ederek - kaynağa gittim. Yine kendime şu soruyu sordum: "Satış insanlarını harekete geçiren nedir?" Para! Bu yüzden oturdum ve neden başarılı işlerimi satmak istediğimi açıklayan bir mektup yazdım. Bana bir alıcı göndermek için satış ortaklarımıza bir bonus teklif ettim. Anında telefon çalmaya başladı ve daha fazla müşteri yolu açtı. Birkaç hafta içinde, işi aynı anda satın alan üç farklı alıcıya sahibim.

Perakende zorlu bir iştir - insanların fark ettikleri daha zorlu. Ve dürüst olmak gerekirse, birinin bir perakende mağazayı satmasının bir numaralı nedeni başarısız olmasıdır, çünkü başarılı değildir. Satışınıza ne kadar çok plan koyarsanız, fiyat daha iyi elde edebileceksiniz. Potansiyel alıcıların satış sebebinizden çok şüphelenileceklerini aklınızda bulundurun. Planınızı ve stratejinizi yerine getirin ve bu herhangi bir korkuyu ortadan kaldıracaktır. İşinizi güçlü bir şekilde başlattığınız gibi, güçlü bir planla da satabilirsiniz.

Hata 4: İşletmeler için çok fazla veya çok az soru sorma

Bir işletmede çok yüksek veya gerçekçi olmayan fiyat etiketi ayarlamak, bir çıkmaz sokağa götürebilir. Çok az veya hiç kâr sağlamayan bir işletme için üst düzey bir para kazanmayı umuyorsanız, yalnızca kötü işletme mantığı kullanıyorsunuz. İşletmenizi fiyatlandırırken satmak için endüstrinizi, benzer işletmelerinizi, ekonominizi ve pazarınızı göz önünde bulundurun.

Öte yandan, kâr sağlamayan bir işletme, satış dışı bir satışla iyi sonuç alabilir. Bu tür satış anlık nakit akışı ve hızlı ciro elde edebilir.Kâr etmedikçe veya nakit akışı problemleri yaşamayan çok fazla işletme sahibi, bu muhteşem fırsatı kaçırıyor. Kaçırdıkları bazı nedenler, enerji kaybı ve / veya motivasyondan kaynaklanıyor veya yenilgi veya başarısızlığı kabul etmek istemeyebilirler. Unutmayın bu iş - kişisel olarak almayı düşünmeyin. İşletmeniz için en değerli fırsatları bulun.

Başka bir hata, işletmeyi çok düşük fiyatlandırmaktır. Genellikle işletme sahipleri işlerini düşük fiyatla yapacaklar, çünkü bunlar yakıldı, bir hastalığa yakalanıyor veya iyi bir tavsiye almıyorlardı. Önce ödevini yapın! Brokerleri ve danışmanları dinleyin. Her iki ayakla atlamadan önce diğer işletme satışları hakkında araştırma yapın.

Hata 5: Yanlış Kişiye Satış

İlk teklifi almak akıllıca bir seçim olmayabilir. Bu, mutlaka EN İYİ teklifiniz olmayabilir. Uzun süren bir sözleşmeyle birlikte az ya da hiç para ödemeyerek işinizi en iyi dolar karşılığında satmanız sizi kaybetmenize neden olabilir. Yeni işletme sahibi devralınca iş dünyası satışları genellikle kötüleşir. Yeni sahibi iş tecrübesine sahip olmayabilir, kapalı bir zihin sahibi olabilir veya fakir bir lider olabilir. Liste uzayıp gidiyor. Başarılı bir işletme sahibi kolay görünüyor, ancak karışımı değiştirin ve felaket yaşayabilir. Bu gerçekleştiğinde, yeni sahibi işini bitirecek ve bir önceki sahibi boş bir torbaya sahip bırakacaktır. İş satış kararının bu eksikliği nedeniyle yılların başarısından sonra başarısız bir iş görmek beni üzüyor.

Seçeneklerinizi değerlendirin ve uzun vadede en iyi seçimi yapın. Kendinize sorun, bu işimi satın alıp işletmemin en iyi kişisi mi? Veya, hızlı bir şekilde müşteri tabanımla bağlantı kurabilir ve etkili bir şekilde nasıl pazarlayacaklarını öğrenebilirler mi? İş satışı planlandığı gibi gittiğinde, her iki işletme sahipleri için de muazzam bir fırsat yaratır ve başarı devam eder.

Debbie Allen, Shameless Self Promoters İfadeleri ve İskoç Satışları'nın yazarıdır. Girişimci, Satış Gücü ve Satış ve Pazarlama Mükemmellikinde yer aldı.