Kendinizi Pazarlama İle Dikkat Çekme

Son zamanlarda, bir müşterim şikayet etti: "Yaptığım şey konusunda gerçekten iyiyim, kendimi pazarlamam gerekmiyor." Aslında, mesleğine oldukça iyi davranıyor ancak sorun, yeterli aday müşterinin onun hakkında bilgi sahibi olmadığıdır. Birçok profesyonel gibi, yaptığı başarıları hakkında da konuşmaktan çekinmiyor: "Kendimi övünmek gibi hissediyorum" diyor ve "Bana profesyonel davranmama izin vermiyor mu?"

Böyle düşünceler aklından geçerse, kendinize şunu sorun: - mesleğin en büyük isimleri kimlerdir?

Sizi ilgilendirmeyen uzmanlar olarak görülebilir olan çalışma alanınızda, maksimum güvenilirliğe sahip olanlar? Şimdi, o insanların eserlerini nasıl öğrendin? Yazdıkları bir makaleyi veya kitabı okudunuz mu, onları görüştüğünüzü duydunuz mu, web'de öğrendiniz mi? Ya da belki onlardan sözlerini konuştuklarını veya okudularını duyan diğerleri tarafından söylendi.

Asıl konu şu ki bu tanınmış insanlar tanınmış hale geldi, çünkü kendilerini genellikle birden fazla şekilde sergilediler. Arkadaşları ve aileleri dışında daha geniş bir kitleyle yaptıkları iş hakkında öyküler, örnekler ve fikirler paylaştılar. Çalışmalarını biliyorsun çünkü gösterdiler. Bahse girerim bunları yapmak için onlara profesyonel olmayan diyemezsiniz.

İşinizi göstermek, "Ta-da! Ben harika değil miydim" gibi bir ses çıkarmalı değil mi? Bir övünme ipucu bile içermez. Daha geniş bir kitleye hiç böyle söylemeden ne kadar iyi olduğunuzu bildirmek için çok onurlu ve uygun yollar barındırıyor.

İşte deneyebileceğiniz birkaçı.

1. Yazı yazıları - Hedef kitlenizin okuduğu yayınlarla yazı yazma ve paylaşma konusundaki uzmanlığınızı koyma, benzersiz yeteneklerini daha fazla insana bildirmenin güçlü ve çok profesyonel bir yoludur. Makalelerinizi hem basılı yayınlara hem de niş hizmet veren web sitelerine gönderin ve görünürlüğünüzün artmasını seyredin.
2. Herkese açık konuşma - Konuşmacıya katılan insanlar, sponsor organizasyon tarafından davet edilen, ancak katılamayacak olan üç farklı kitleyle uzmanlığınızı konuşmacı olarak yayınlamanıza izin verir; ve ondan önce ve sonra bahsettiğiniz insanlar. Bir odanın önünde duran sizi çok sinirlendirirse bunun yerine uzmanlardan oluşan bir panele servis yapın. Bir masanın arkasına oturup notlardan konuşacaksınız.
3. Medya röportajları - Dergiler, gazeteler veya radyo ve televizyonda röportaj yapılması, yetenekleriniz hakkında hızlı bir şekilde sözcüğü yayabilir. Açılış röportajları, küçük başlamayı unutmayın, yapmak zor değildir. Dernek bültenleri, komşuluk gazeteleri ve yerel kablo programları veya radyo gibi kolay hedeflere yaklaşarak başlayın.
4. Hikaye anlatma - Etkili makaleler, konuşmalar ve röportajların sırlarından biri, müşterileriniz hakkında hikayeler anlatmaktır. Zorluklarını ve başarılarını açıkladığınızda rolünüzün değerini, övünmek zorunda kalmadan onlara yardımcı olmak için açıklarsınız. Aynı tekniği bir müşteri sunumunda kibirli olmadan inanılırlığınızı artırmak için kullanabilirsiniz.
5. Görüşler - Bir müşteriye iyi bir iş çıkardığınızda onlardan, onları mutlu etmek için ne yaptığınızı anlatan basit bir teşekkür notu yazmalarını isteyin. Ardından sözlerini web sitenizde, broşürünüzde veya diğer pazarlama materyallerinde bulabilirsiniz. Onların kendi değerini hakkında başkalarına anlatmalarına izin verin ve kendiniz söylemek için sahip olamazsınız.
6. Bir portföy oluşturma - Bir portföye sergilemek için en iyi eserlerini çekmeleri gereken sadece sanatçılar değil. Fotoğraflarınızı, örneklerinizi ve başarılarınızın diğer kanıtlarını toplayabilir ve web sitenizde, pazarlama kitinizde veya PowerPoint sunumuyla görüntüleyebilirsiniz. İnsanları yeteneklerinizde satmak zorunda değilsiniz, ne yapabildiklerinizi kendileri göreceksiniz.
7. Ürünler oluşturma - Çalışmalarınızı potansiyel müşterilerin eve götürebilecekleri mallara ambalajlayın ve onlara gerçek değerinizi keşfetmenin güçlü bir yolunu gösterin. E-kitaplar, beyaz kağıtlar ve ses kayıtları gibi ürünler uzmanlığınızı sergilemenize ve itibarınızı arttırmanıza olanak tanır. Sıklıkla hizmetlerinizden daha yaygın şekilde duyurulabilirler, bu da adınızı öğrenmek için size bir başka yol sağlar.

Daha geniş bir kitleye neler yapabileceğinizi göstermek için bir fikir edinmek ve bu fikirlerden birini seçin.

Gerçekten kendinizi pazarlama konusunda daha az çaba harcamak istiyorsanız, potansiyel müşterilerinize gerçekten ne kadar iyi olduğunu bildirmeye başlayın.

Laura Lake tarafından düzenlendi