Perakende Planogramını anlama

Planogram, her ürünün bir perakende mağazaya yerleştirilmesi hakkında ayrıntılı bilgi veren görsel bir şema veya çizimdir. Bu şemalar sadece bir mağaza düzeninde belirli mal bölümleri için bir akış şeması sunmakla kalmaz, aynı zamanda hangi koridoru ve bir rafın hangi raf üzerinde bulunduğunu gösterir. Bir planogram ayrıca, her bir SKU için kaç tane cephe ayrıldığını göstermelidir.

Planogramın karmaşıklığı, mağazanın büyüklüğüne, planogramı oluşturmak için kullanılan yazılıma ve perakendecinin ihtiyacına göre değişebilir.

Planogramlar önceden belirlenmiş bir bölümün fotoğrafı kadar basit olabilir veya numaralı perçin delikleri ve her bir öğenin tam yerleşimini gösteren raf çentikleriyle daha ayrıntılı olabilir. Mağazalarımızda planogramım için bir Excel elektronik tablosu kullandık. Elbette kabaydı, ama işe yaradı. Ve en sevdiğim bölüm olan paraya mal olmamıştı.

Planogramların Oluşturulması

Büyük kutu mağazaları ve daha büyük perakendeciler tipik olarak planogramların geliştirilmesine yardımcı olmak için görsel sergileme uzmanları kiralar veya kendi planogramerlerini kurabilirler. Çoğu planogram yazılım paketinin ağır fiyat etiketinden ötürü, küçük ve bağımsız perakendeciler genellikle raf düzenini optimize etmek için kelime işlemcileri veya kağıt ve kalemi kullanır. Kendim, planogramlarım için bir Excel elektronik tablosu kullandım. Şablon oluşturmak biraz zaman aldı, ancak bir kere tamamlandığında mağazalarım için harika bir araçtı.

Rekabet arttıkça, satıcıların ve distribütörlerin ürünlerinin doğru bir şekilde satılmasının öneminin farkında olduklarını görüyoruz.

Bu farkındalık, perakendecilere doğrudan tedarikçilerden bedelsiz sağlanan daha iyi satış noktası görüntüleri, planogramlar ve diğer pazarlama yardımcılarına yol açmaktadır.

Pazarlama firması Envirosell, Paco Underhill tarafından kuruldu ve mağazadaki merchandising için en iyi noktaları bulmanın öncüleri oldu. Mağazalara kameralar yerleştirdiler ve müşteri davranışlarını izlediler.

Bu uygulama mağazayla karşılaştırıldığında müşteri tarafından yönlendirilen planogramlara yol açtı. Diğer bir deyişle, mağazanın "en çok görüntülenen" kısımlarını belirleyerek satışları öngörebilirler. Sonuçta, en çok müşterinin gözbebeğini alan nokta açıkça en çok satış yapacak. Araştırmaları ile ilgili büyüleyici kısım, her zaman son nokta olmamasıdır. Onların kanıtladığı şey, malların yerleştirilmesinin satışlarında üssel bir etkisi olduğunu gösterdi. Böylece planogramlar için durum katılaştırılıyor.

Planogramlar görsel sergileme felaketlerini de önlemeye yardımcı olur. Planogramları anlamayan bir iç mimarın seçilenin görsel bir tezgah ile karşılaştırılmasının tehlikesi konusunda uyarıda bulunan büyük bir makale var.

Planogram Amaç

Bir perakendecinin dükkanlarında planogramlar uygulamak zorunda bırakılması için ürün yerleşimi ve geliştirilmiş satışlar sadece iki temel nedendir.Planogramlar diğer pek çok olumlu yararı da beraberinde getirir:

• Alanı her metrekareye atanmış satış potansiyeli
• Müşterilerin daha iyi bir görsel çekiciyle karşılanması
• Stok kontrolünün sıkılaştırılması ve stokların yetersiz olması
• Daha kolay ürün personel için yenileme
• Daha iyi ilişkili ürün konumlandırma
• Personel üretilen görüntüler için etkin iletişim aracı

Herhangi bir iyi perakendeci, satışların artırılmasının anahtarı uygun görsel merchandising ile gerçekleştirmektedir. Planogram, müşteriye ürün sunmak için en iyi satan araçlardan biridir. Küçük bir perakendeci iseniz, bir dükkân deyin, planogramlar kaldırmak biraz zor. Mağazanızı planogramlamak için bir yazılıma ihtiyacınız olduğunu düşünerek sıkışmayın. Excel örneğini hatırla. Bir perakende mağaza için bir planogram oluşturmak için kullanılabilir. Anahtar, o kadar çok fantezi çıktı olmayan planogramların ilkesini takip etmektir.

Planogram En İyi Uygulamalar

Planogram kullanırken uymanız gereken bazı en iyi uygulamalar aşağıda verilmiştir.

• Basit yapın. Çok fazla sayıda perakendeci, planogram işlemini çok karmaşık hale getiriyor ve sonunda birkaç ay sonra buharı kaybediyor. Başka bir deyişle, yaratmak için bir tonluk zaman alırsanız, her ay bunu yapma ihtimaliniz zaman geçtikçe gittikçe artacaktır. Ve sonunda duracaksınız. Zamanınız sınırlı ve değerlidir. Sürdüremediğiniz bir süreci kabul etmeyin. Sadece çalışanlarınızı sinirlendirir.
• Çalışanlarınızı 'trenleyin. Çalışanları bir planogramın nasıl kullanılacağı konusunda eğitin. Uzman çalışanlarınız özellikle ihtiyaç duymadıklarını düşünecektir. Onlara basitçe bir diyagram vermek yeterli değildir. Açık ol. İzleyebilecekleri genel görsel yönergelere sahip olun.
• Planınızı ölçün. Her ay satışlarınız hakkında raporlar alın ve planogramınıza bakın. Örneğin mağazamızda, mağazanın en yüksek hacimli jeneratörü olan bir tablo vardı. Ama bir ay, pek bir şey satmadık. Sezon için bir sandal gösteriydi. Bu yüzden mantıklıydı. Ancak rakamlar farklıydı. Sonuçta her zamankinden daha soğuktu ve müşteriler zaten Düşüşü düşünmeye başlamıştı.
• Şampiyonlarınızı atayın. Mağazanızda, her bölüm için şampiyon ya da lideriniz olmalıdır. Bu kişi o bölgedeki satışlardan sorumludur ve bu görsel merchandising'tir. Sürecin bir parçası olarak planogramın yerlerini planlamalarını ve planlamalarını sağlayın. Bunu mağazalarımda yaptığımda, mağazanın görsel serigrafileşmesini arttırmakla kalmadık, aynı zamanda çalışanlarımız için yönetim için hazırladım. Artı, kayıp önlemem ve küçülmeyi geliştirdi. İyi satılan mağaza hırsızlığa karşı en iyi korumadır. Bir şeyi kaybettiğiniz zaman söylemek kolay.
• Müşterinizi Bilinir . Bugünün müşterileri, ürünü göz seviyesinde görmek istiyorlar. Sadece dokunmak ve onları hissetmek istemezler, ancak onlarla etkileşim kurmak istiyorlar. Bazı mağazalar için, ekranda daha fazla etkileşim ile daha az mal uygun bir yöntemdir.

Planogram kullanmıyorsanız, başlamanın zamanı geldi.Tıpkı sistem satın almak için açık olması, envanter yönetimi başarısı için kritik önem taşır; planogramınız tarafından yönlendirilen görsel merchandising'tir. Perakende mağazanız zaten planogram kullanıyorsa Planogram Nasıl Yapılır'da bir planogramın etkin bir şekilde nasıl uygulanacağına ve sürdürüleceğine ilişkin daha fazla bilgi okuyun.