Küçük İşletme Reklamı Başarı Yasaları

Küçük işletme reklamcılığı bir bilim ve bir sanattır. Şirketler genellikle reklamın esaslarını kaçırırlar. İşletmenizin büyüklüğünden bağımsız olarak, reklam yasalarını anlamak büyük ödülleri toplayabilir.

Bu temel yasalara ilişkin anlayışım, yıllar önce, her zaman reklamcılık başarı hikayelerinden birinde çalışma ayrıcalığım olduğu zaman geldi; NordicTrack. NordicTrack'in reklamcılık esaslarının kusursuz bir şekilde uygulanmasına dayanıyordu.

Küçük İşletme İdaresi'ne göre, girişimcinin brüt satışlarının% 5'i reklam için bütçelenmelidir. % 5 küçük işletme reklam bütçesi, yalnızca reklam yasalarını anladığınızda yardımcı olabilir.

1. Tek Mesajı Kullan

Yüksek yanıt oranı veren bir reklam genellikle tek bir mesaj taşır. NordicTrack'in "Dünyanın En İyi Aerobik Egzersiz Cihazı" mesajı basit ve ilgi çekiciydi. Küçük işletme reklamlarınız çekirdek mesajınızı 3 saniye veya daha kısa bir sürede hızlı bir şekilde iletmelidir.

2. Güvenilirlik Ekle

Reklamcılığa güvensizlik insan doğası haline geldi. Taleplerin gerçek ve inanılır olması gerekir. "Reklamın Sihirbazı" nın en çok satan yazarı olan Roy H. Williams, "Müşterinizin gerçek olarak algılamadığı reklamcılıkta yapılan herhangi bir iddianın reklam doları için çok büyük bir israf olduğunu" söylüyor.

NordicTrack büyük bir itibar kazandı. Cross-country kayak egzersiz programını kilo kaybı, vücut yağ azaltma ve kardiyovasküler spor alanlarında birinci sıraya koyan bir University of Wisconsin-LaCrosse araştırma çalışmasından edindi.

3'ten büyük ->

3. Her şeyi Test Edin

Büyük işletmeler, reklamı test etmeksizin sermayeyi ve kaynakları boşa harcamak için daha büyük bir marja sahiptir. Küçük işletmelerin lüksü yok. Reklamınızın başlığını, zamanlamasını ve yerleşimini ölçmek için kuponları, kodları ve özel ürünleri kullanın. Bir öğeyi yalnızca bir kez test edin. Sınama, her müşteriye işinizi nasıl duyduğunu birkaç hafta istemek kadar basit olabilir.

4. İletişim Kolay Olun

Her bir broşür, kutu, e-posta ve tüm şirket literatürü, web sitesi ve e-posta adresi, telefon ve faks numaraları ve şirket adresi gibi tam iletişim bilgilerine sahip olmalıdır. Sade görünüyor ama birçok şirket tarafından unutuluyor. NordicTrack'te bir kayak makinesine girilen her kutu tam iletişim bilgilerine ve "Dünyanın En İyi Aerobik Egzersiz Cihazı" etiket hattına sahipti. Her yerde olun.

5. Reklamları Hedefe Eşleştir

Başarılı iş reklamcılığı yalnızca bir hedef pazar için konuşuyor. NordicTrack'te, reklamlar her pazar için özel olarak hazırlandı. Tıp yayınındaki bir reklam, kalp hastalarına kros kayağı'nın kardiyovasküler faydalarını açıkladı. Kadın dergilerindeki reklamlar, kros kayağı nedeniyle kilo kaybı ve kalori yaktığını tartıştı. Mesajı hedef gruba odaklayın.

6. Merak Etmek

Başarılı iş reklamcılığı, bir ürün ya da hizmet satmaz. NordicTrack'in reklamları, ücretsiz videoyu sattı. Potansiyel bir müşteri videoyu izledikten sonra, daha fazla bilgi için şirketle iletişime geçti. Sonuçta, milyonlarca dolarlık satış. İlgi uyandıran ve müşterinin daha fazla bilgi istemesini sağlayan reklamlar oluşturun.

Kötü bir tepki vermek ortamın hatası değil. Genellikle sorun mesajtır.

Küçük işletme reklamcılığı, şirketinizi pazarlamak için hızlı bir düzeltme çözümü değildir. Küçük işletmeleriniz üzerinde bir etkisi olması planlama, test etme ve sürekli pozlama gerektirir. Doğru şekilde yapıldı, küçük işletme reklamları kazanma stratejisi olabilir.