Tam Hizmet Emlak Komisyoncuları ve Acenteleri Hakkında Bilgi

Tüketiciler her zaman para kazanmanın yollarını arıyor ve emlak komisyonlarının ödenmesi bu gün on binlerce tutarda olabilir. Çoğu insana önemsiz bir meblağ değil. İndirim hizmeti üzerinden tam hizmetli bir emlak komisyoncusu kiralamak buna değer mi? Makul soru. Cevap, duruma bağlı.

Market Ofisi

• Şu anda bir satıcı pazarındaysanız, muhtemelen evler muhtemelen çoklu listeleme servisini vurdukları dakikayı satıyor. Sırtının arkasına bağlanmış iki ayağı olan tek gözlü bir koyun MLS'ye bir ev koyması ve bir teklif alması olabilir. Alabileceğin en yüksek fiyat olacak mı?

• Envanter alıcı arzını aştığında alıcı pazarı vardır. Bu pazarlarda, bazı evler hiç satış yapmıyor. Burası uzmanlık ve ekstra çalışmanın ödenmesi gereken yerdir. En iyi fiyata satan ürünler genellikle fiyatlandırılmış, iyi pazarlanan ve iyi gösterilen en alıcılara maruz kalanlardır.

MLS ve İnternet

Yeni listelerin fotoğrafa bakılmaksızın MLS'ye çarpıldığını görünce yoruldum, çünkü acentelerin ve alıcıların ikinci bir düşünceye gerek bırakmadan geçtiğini biliyorum. Birçok çoklu liste hizmetleri bugünlerde 8 ila 12 fotoğraf kabul etmektedir. Bu nedenle, birçok tam hizmet acentesi profesyonel fotoğrafçı tutuyor ve gerekli fotoğrafları iki kat ateş ediyor.

• Artıları, en hafif, en iyi açılar, en keskin kontrast ve rengi olanları seçmek için fotoğraflarla sıralama yapmak için önemli zaman harcıyor.
• Fotoğraflar pozitif özelliklere vurgu yapacak şekilde kırpılır ve yeniden boyutlandırılır.
• Her fotoğraf, MLS'a tam uzunlukta cazip bir tanımla girilir.

Bir pro veya acente yerine birden fazla liste hizmeti tarafından çekilmiş bir fotoğraf gördüğümde, tembel bir emlakçının ilgisini çeken veya yeterince para almayan temposunu da görüyorum. müşterisinin malını düzgün pazarlar.

Tabela

Anne 'n' pop operasyonları ve indirimli brokerlikların birçoğu, profesyonel işaretlere para harcamıyor; buna iman etmiyor ya da parayı alamıyorlar.

İyi tabela ücretsiz reklamcılıktır.

• Ana büro telefon numarası
• Acentenin kişisel cep telefonu veya telesekreter numarası
• Daha fazla bilgi için web sitesi
• Sanal tur bağlantıları
• Bu evi farklı kılan özel bilgiler

Pazarlama Malzemeleri

Tam hizmet şirketleri kaliteli proje yapma eğilimindedir ve bu dört renkli el ilanları ve dört renkli doğrudan posta parçaları anlamına gelmektedir. Komşuların çocuklarını, komşuların ön basamaklarında fotokopileri atmak için tutma günleri yok oldu. Tam hizmet pazarlaması birinci sınıftır.

Açık Evler

Bütün evler açık bir ev için doğru değil, incelik gerektiren evlerdir. Bu, alıcıyı ezilen ya da sıkılmış hissettirmeden, evin etkileyici özelliklerine dikkat çekerek, alıcıların çalışması anlamına gelir ve kendi başına bir sanattır.Deneyimli bir satış elemanının hizmetini gerektirir. Birçok indirim komisyoncusu evleri açık tutmayı reddediyor.

Tam hizmet acenteleri satıcıları bilgilendirir. Satıcıyı eve ne almaya karar verdiklerini ve o anın nasıl geçtiğini öğrenecekler. Ardından, bu bilgileri açık evlerde kullanırlar. Örneğin, bir satıcı o anın önce havuza bakarken durduğunu söylediğini varsayalım. Kocasına döndü ve "Bu evi satın alabildiğimize inanamıyorum" dedi. Open'daki iyi satış elemanları, alıcıların havuzun bulunduğu aynı yerde durmasını isteyecektir.

Sonra, satıcının ilk deneyimini sözlü olarak paylaşacaklardı.

Müzakere

Gayrimenkul son derece rekabetçi bir iştir ve aynı listeler için savaşan birçok aracı vardır. Listeyi kazanan tam hizmetli bir temsilci muhtemelen iyi bir müzakereci, teklif müzakereleri sırasında yanınızda olmak isteyen bir kişidir. Bunu düşün. Makul olduğunu düşündüğünüz şeyleri ödemek için sizi ikna edebilen ajanlar bir alıcıyı fiyatınızı ödemeye ikna edecektir. Sonuçta, bu sizin için daha fazla para demektir.

Son Satış Fiyatı

Satıcıya, sıcak hava ve daha düşük bir komisyon temel alınarak daha yüksek bir fiyat vereceği için bazı durumlarda tam hizmet ajanları kaybederler. Bir ay sonraki indirimli fiyatlarla genellikle MLS'de gösterilen bu listeler. Fiyat düşüşlerinin miktarı, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, düello yapan ajanslar arasındaki komisyon farkını aşmaya meyillidir!

Bu senaryolarda, satıcılar daha az hizmet aldı ve satışta da para kaybetti.

Bir diğerinden% 1 veya 2 daha az ücret alan bir acenteye karar veremiyorsanız, sattığınız evi almak için satış fiyatınızı azaltmanız, yüzde beşi iseniz nasıl hissedeceğinizi düşünün. Acentelere fiyat indirimlerinin son 24 ayını size göstermelerini ve karşılaştırmalarını isteyin.

Ajanlar Ne Kadar Kazanıyor?

Ajanlar aracılar tarafından ödendi. Broker'lar bazen% 50'lik bir kısmını korur ve dengeyi aracıya verir. Bundan, aracı ücretin ve vergilerin ödenmesini sağlar; bu da kolayca netin% 50'sini tutar. Bir acentenin gerçek maaşı, komisyonun yarısının% 20'si ile% 30'u arasında değişir. Tam hizmet ajanlarının genellikle rakiplerinden daha fazla masraf harcaması; Hizmetten ödün vermeyi reddetmek suretiyle daha fazla ücret talep ediyorlar.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}