Video: Perakende Sektörü Motivasyon konuşmam 2025
Bir mağazanın satılması zor bir iş olabilir, çünkü birçok perakendeci tam olarak "satılık" ne demek olduğunu bilmiyorsa. Bir tanımı kesin olarak tespit edemezsek, mağazalarımızı nasıl sergileyebilir ve kâr elde etmeyi nasıl aşabiliriz?
Ticaret, birçok farklı terim ve strateji kullanılarak tanımlanabilir; ancak, aşağıdaki beş kural, satılık sanatının ustalık kazanması için temel oluşturmaktadır ve tüm perakendeciler tarafından takip edilmelidir.
Ama kurallarına giden önce, sizin Millennial ve Nesil Z alışveriş (yeni çoğunluk) hakkında bu göz önünde bulundurun:
- Onları dokunmak ve hissetmek için izin verir sergileme tercih ederim.
- Mağazalara karşı online alışveriş tercih ediyorlar - ancak sadece merchandising doğruysa.
- Eşyalarını daha önceki nesillerden daha değerli buluyorlar.
Bu durumda mağazanızın satışı daha da önem kazanmıştır! Nitekim merchandising her zaman önemlidir, ancak bu yeni önceliğin bu alışverişte bulunması, bu beş kuralın yeni ders kitabın olmasını sağlar.
1. Mal, müşterilerin satın almak istediği şekilde sunulmalıdır.
Büyük merchandising, müşterinin satın almak istediği anda, satın almak istediği fiyata, ödemek istediği fiyata sahip olmaktır ve bunu satın almak istemektedir. Müşterilerin ürün satın almak istedikleri yol, kasaba meydanındaki satıcıdan Amazon'daki tek tıklamayla satın alım işlemlerine kadar değişti.
Ve Amazon'da özel ürün satın almıyorlar, çöp torbaları ve Keurig K-fincanı gibi her günkü temelleri satın alıyorlar.
Müşteriler ürünlerinizi nasıl satın almak istiyor? Anlayın, çünkü ürünlerinizi satın alıp almadıkları nasıl ürünlerini satın alabildiklerine bağlı. Bildiğimiz şey, ürünlerinizin ne olduğu hiçbir materyalin erişilebilir olması gerektiği.
Daha önce olan müşteriler dokunmak ve hissetmek istiyor. Bugünün müşterisi etkileşime girmek istiyor. Toplu istiflerin günleri numaralandırılmıştır. Uç kapaklarınızın, müşterinin ürünü "deneyimlemesinin" bir yolunu içerdiğinden emin olun.
2. Fiyatlandırma malları deney yoluyla yapılmalıdır.
Bir mağazanın satışı, fiyatlandırmayla çok fazla uğraşıyor ancak belirli formüller mevcut değil. Temel kural, fiyat ne kadar yüksek olursa satış oranı o kadar yavaş olur. Bununla birlikte, bu kural mağazanız için geçerli olmayabilir ve bunun olup olmadığını öğrenmek için denemeniz gerekir.
5 Dolar için bir şeyler satın alırsanız. 00, 5 dolara satmanız gerekiyor. Kâr açmak için 99. Ancak ilk biçimlendirme (IMU) 9 dolaysa. 99, bu gerçekten satış oranını etkiliyor mu? Denemediğiniz sürece bilemezsiniz. Fiyatlandırma zor olmak zorunda değildir; müşterilerin neyi ödemeye istekli olduklarını anlamaya yönelik suları test etmeye istekli olmanız yeterlidir.
3. Perakendeciler üç kategoride mal sunmalıdır.
Eşyalarını bir çan eğrisinde olduğu gibi düşünün. Eğrinin sağ tarafında, mağazanızın ürünlerinin% 10'unu oluşturan pahalı ve prestijli ürünler bulunur. Her mağazanın bu ürünlere ihtiyacı vardır (müşteriler her zaman satın almıyor olsa bile), müşterileri "vah" tanırlar.
Eğrisinin sol tarafında, mağazanızın ürünlerinin% 10'unu oluşturan promosyon ürünleri bulunur. Her perakende mağazanın (müşterilerin beğenisini kazandıracağı için) çok fazla kazanç sağlamasa bile bu ürünlere ihtiyacı vardır. Eğrinin ortasında, en çok kâr getiren ürünler ekmek ve tereyağ ürünlerinizi yaşıyor.
Şimdi, çoğunuz orta maldan gelirse de müşteriler çoğunlukla sol ve sağ taraf ürünleri hakkında konuşurlar. Bu nedenle, yüksek ve alçak-son ürünleri kaldıran perakendeciler büyük bir hata yapıyor; işlerinde ağız yoluyla reklam üreten ürünleri kaldırıyorlar.
Modaya göre, yüksek ve alçak-sonlu malların atma ürünü olarak anılmaktadır. Perakendeciler mutlaka satmazlar, ancak bu mal her şey iyi görünür.
Bir ton kâr sağlamadıkları için ürünlerden ( sadece ) kurtarmaya çalışmayın; bu ürünlerin mağazanızı müşteriniz için doğru bir deneyim haline getirme şeklini değerlendirin. Unutmayın, bu ürünler başkalarıyla aynı oranda satmazlar da varlıklar, alanınızdaki bir lider olarak markanızın bir parçasıdır. 4. Perakendecinin malları üç ay sürmelidir.
Neden? Çünkü mevsimler üç aydır. Herhangi bir zamanda yalnızca yaklaşık iki haftalık bir mala ihtiyaç duyan Sam gibi büyük bir mağazaysanız, bu durum değişebilir. Ancak, özel bir perakende satıcısı iseniz, üç ay değerinde olmanız gerekir. Kârınızı artırmak için ne kadar mala ihtiyacınız olduğunu göz önünde bulundurarak, açık to gelişim stratejisini anlamanız gerekir.
5. Eşya kabilenizin yaşam tarzına uymalıdır.
Eşya satışı, sattığınız ürünlerle ilgili her şeye sahip olsa da, ürünü satın alan müşteri ile daha da fazla şey vardır. Ve sadece önemli olan demografik özellikler değil, yaşam biçim pazarlaması dediğim psikografik terimdir. Tommy Bahama'yı düşün. Mutlaka belirli bir nüfusa veya yaşa doğru piyasa yapmıyorlar, bir yaşam tarzına yöneliyorlar: "kabilelerinin istediği idealler, felsefe ve yaşam deneyimleri". Kentsel Outfitters ve Antropologie de bu türden merchandising'in müthiş örnekleridir. Antropolog özellikle, kabilenizi biliyorsanız, onlara aynı mağazadan çok sayıda farklı öğeyi satabileceğinizi (mutlaka birlikte bulunmayan öğeleri) anlar.
Genel Finansal Planlama Kuralları ve Kuralları
Başarıyı tanımlayan somut bir mali sayı yoktur, ancak bazı başparmak kuralları vardır Bu ilerlemenizi ölçmenize yardımcı olabilir.
Hakkında Komik Alıntılar Ayakkabı, Donanım, İlaç, Mağazacılık
Ile ilgili alıntılar perakende ile ilgili komik alıntılar olsun ayakkabı, donanım, ilaç ve mağazaları bu makalede. Bu teklif kotaları sizi güldürür.
İHtiyatlı Adam Kuralları veya İhtiyari Yatırımcı Kuralları nedir?
Ihtiyatlı yatırımcı kuralı, mütalaaların kendisine verilen parayı nasıl yatırıma yönlendirileceğini belirleyen 1830'lu bir mahkemeden kaynaklanmıştır.