Perakende Kategori Yöneticisi İş Açıklaması

Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi, belli bir grubun veya ürün türünün görsel satışı, fiyatlandırılması, yönetimi ve satışında bir mağaza uzmanıdır. Belirli bir ürün kategorisinin uzmanı olan Perakende Kategorisi Yöneticisi'nin derin bilgisi, kategorinin ürünlerinin fiyatlandırmasını, raflanmasını, pazarlanmasını ve promosyonlarını mümkün olduğunca görünür, erişilebilir ve müşterilere cazip hale getirmeye iter.

Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisi, kategoride satılan ürünlerin hacmini artırarak ve kategorideki envanter devrini hızlandırarak bir perakende yerin kârlılığına katkıda bulunur. Kategori hedeflerine ulaşmanın bir parçası olarak, Perakende Kategorisi Yöneticileri çoğu zaman ürünlerin sipariş edilmesi, fiyatlandırılması ve mağaza içi organizasyonuna yardımcı olur veya bunlardan sorumlu olurlar.

Perakende Kategorisi Yöneticiler bazen çeşitli ürün kategorilerinden sorumludurlar veya bazen bir kategorideki yalnızca birkaç öğe üzerinde uzmanlaşabilirler. Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi olarak, ürün kategorinizle ilgili ürün, tüketici ihtiyaçları, satın alma uygulamaları, satış hedefleri ve perakende ortamı hakkında çalışan bir bilgiye sahip olmanız gerekir.

Kategori Müdürü pozisyonlarını dolduracak olan perakende mağazaların türlerine örnek olarak bakkallar, büyük mağazalar ve ev geliştirme mağazaları örnek olur.

Perakende Kategori Yöneticisinin Temel Sorumlulukları:

Perakende Kategorisi Yöneticisinin genel sorumluluğu, belirli bir ürün grubunun satışlarını optimize etmektir.

Bunu yapmak için, bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin, karşılıklı yarar sağlayan tedarikçilerle üretken bir ilişki kurmasının yanı sıra etkileşimli ve tatmin edici müşterileri ile çekici bir ilişki kurması da önemlidir. Bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin temel sorumlulukları çeşitlidir ve kapsamlıdır.

En geniş anlamda, bir Perakende Kategorisi Yöneticisi, bir ürün grubunun mağaza içi perakendeciliğinin her alanında, bir ürün satan bir müşteri tarafından kapının dışına çıkıncaya kadar sorumludur. Bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin başlıca sorumlulukları Satıcı Yönetimi, Fiyatlandırma ve Pazarlama ve Planlama ve Stok Kontrolüdür.

Bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin Satıcı Yönetimi Sorumlulukları:

Satıcı ilişkilerini yönetmek bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin başarısının anahtarıdır. Doğru ürün seçimi, bulunabilirliği ve edinimi, etkili iletişim ve satıcılarla işbirliği ilişkilerine bağlıdır. Genellikle Perakende Kategorisi Yöneticileri, ürünlerin perakende kar marjını ve bireysel perakende mağazasını etkileyen fiyatlandırma, teslimat ve ödeme koşullarını satıcılar ile müzakere etmekten sorumludur.Olumlu ve üretken satıcı ilişkileri ayrıca, bir kategorideki ürünlerin mağaza içi fiyatlandırmasını ve pazarlamasını doğrudan etkileyecektir. Satıcılar ile olumlu bir ilişki, mağazadaki ve mağazadaki eşyaların hızlı ve istikrarlı akışını artırır.

Bir Kategori Yöneticisinin Fiyatlama ve Pazarlama Sorumlulukları:

Malların fiyatlandırılması, rekabetçi konumlandırma ve bir ürünün başarılı pazarlamasında en önemli hususlardan biridir.

Kategorideki yöneticiler sıklıkla rekabetçi fiyatlandırma noktaları belirlemek ve satışları artırmak için fiyatlamayı ayarlamakla ve duran ürünleri envanterden çıkarmakla sorumludur. Perakende Kategorisi Yöneticileri, başarılı ürün serilerini genişletmek ve başarısız popüler olmayan mallar için başarılı çıkış stratejileri uygulamak için genellikle alıcılarla yakın işbirliği içinde çalışırlar. Bir ürün veya ürün grubunun başarılı bir şekilde pazarlanması, fiyatlama ve kullanılabilirliği içeren, tüketici talebiyle dengelenmiş doğru formülü gerektirir. Temel pazarlama başarısı formülünde uzman olmak için bir kategori yöneticisinin işi - doğru fiyatta doğru zamanda doğru ürünleri.

Kategori Yöneticisinin Planlama ve Stok Sorumlulukları:

Perakende Kategorisi Yöneticileri, envanteri yönetmek ve envanter akışının kârlılığını en üst düzeye çıkarmak için etkili planlama ve tahmin yapmakla sorumludur.

Perakende Kategori Yöneticileri öngörülen tahminleri ve gerçek satışları dengelemek için trend tahminleri hazırlar ve satış planlarını uygularlar. Mali analiz, bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin planlama sorumluluklarının önemli bir parçasıdır.

Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisi Olması Gereken Önceki Deneyim:

Perakende Kategorisi Yöneticileri her zaman daha önceki yönetim tecrübesine sahip olmak zorunda değildir, ancak bir Perakende Kategori Yöneticisi için başvururken, satılık ve satıcı ilişkileri konusunda güçlü bir geçmiş görülecektir konumu. Yeni bir Perakende Kategorisi Yöneticisi için de ürün satın alma, finansal analiz ve stok kontrolü ile ilgili ilave deneyim tercih edilir. Mal kategorisinde belirli ürünlerin satış ve pazarlamasına ilişkin uzmanlık da bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin sahip olması değerli bir deneyim olarak düşünülür.

Perakende Kategorisi Yöneticilerinin Nitelikleri:

Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisinin nitelikleri, sert ve yumuşak yönetim becerileri, analitik ve perakende yönetim becerileri ile birlikte insan ilişkileri becerilerini içerir. Perakende Kategorisi Yöneticiler, işlerinin sayılarını etkin bir şekilde yönetmek için analitik ve pratik olmalıdır. Başarılı bir Perakende Kategorisi Yöneticisi'nin perakende denkleminin bir bölümünü de yönetmek için sezgisel ve yakışıklı olması gerekir. Perakende Kategorisi Yöneticisi olarak perakende sürecinin birden fazla aşamasında yer alacağınızdan, çok görevli olmanız ve etkili bir sorun çözücü olmanız gerekir. Müzakerelerde, projeksiyonlarda ve iletişimde iyi karara ve bilginize sahip olmanız gerekir. İyi sezgiler, Perakende Kategorisi Yöneticisi rolünüzde iyi analiz kadar değerli olacaktır.

Bir Perakende Kategori Yöneticisi Pozisyonu için Beceri Gereklilikleri:

Olağanüstü organizasyon ve detaylara dikkat, bir Perakende Kategori Yöneticisinin sahip olması gereken temel becerilerdir. Hem yazılı hem de sözlü mükemmel iletişim becerilerine sahip olmalısınız. Güçlü matematiksel ve analitik beceriler temel becerilerdir. Perakende Kategorisi Yöneticileri, aynı zamanda iyi insanın becerilerine sahip olmalı ve farklı düzeylerde istihdam düzeyinde çok çeşitli insanlarla yakın ilişki kurabilmelidir.

Perakende Kategorisi Yöneticisi Adayları İçin Eğitim Gereksinimleri:

Bir kategori yöneticisinin perakende organizasyonların saflarına yükseldiği bazı durumlarda, iş, perakende satış, yönetim, satış ve ticaret alanlarında lisans derecesi değil, veya pazarlama gereklidir. MBA veya lisansüstü bir çalışma, özellikle kategori yönetimi adayı bir alan kazandıracak, özellikle çalışma alanının ticaret veya perakende yönetiminde olması durumunda.

İLGİLİ: Perakende Eğitimi: Önemli mi, Değil mi? >>

Ek İhtiyaçlar:

Perakende Satış Müdürü, Noel tatilinde alışveriş sezonunda olduğu gibi satış periyodunun yoğunluğundan dolayı mevsimsel olarak satış yaparken, yılın belirli zamanlarında düzensiz veya uzun saatler çalışmaya hazırlanmalıdır.

Telafi:

Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi için yıllık maaş aralığı 47, 00 ve yılda 114, 000 dolar. Geniş maaş aralığı için perakende satış işleminin büyüklüğü ve coğrafi konumu.

Bir Perakende Kategorisi Yöneticisi şirketin yönetim ekibinin bir parçası olduğundan, genellikle bu pozisyon için yapılan maaşa performans ikramiyesi, kar paylaşımı ve hatta bazen satış komisyonları eklenecektir. Fayda paketi genelde sağlık sigortasını ve mağaza mallarında cömert indirimleri içerir.