Video: Firmaların Bizlere Oynadığı 5 Kandırıcı Oyun 2025
Satış zor olabilir. Maddi arama ve eleme işleminden, anlaşmayı kapatmaya kadar; satış sürecindeki her adımda zorluklar yaşanabilir. Ancak, satışların çoğunlukla bir sayı oyunudur ve daha da önemlisi, onları "hedeflerine" doğru itmek için "sayı" ların nasıl kullanılacağını bilenler için; Satış bir görev olduğundan çok daha fazla bir süreçtir.
"Satış sayıları oyunu" nu anlamak için, çoğu satış döngüsünde ortak olan farklı aşamaları kısaca tartışmamız gerekiyor.
Prospeksiyon
Prospeksiyon, satış döngüsünün başladığı yerdir. Potansiyel müşterileri, potansiyel bir müşterinin kim olduğu ve kimin olmadığını belirlemenize yardımcı olan uygun yöntemleri kullanarak tanımlamayı içerir. Potansiyelin büyük bir kısmı yalnızca potansiyel müşterileri tanımlamakla kalmıyor, onları arıyor. Arama aramaları, telefon görüşmeleri, doğrudan posta ve yüz yüze ziyaretler de dahil olmak üzere çeşitli yollarla gerçekleştirilebilir.
Randevu Alma
Potansiyel müşterileriniz belirlendikten ve iletişime geçildikten sonra, bir sonraki adım randevu almaktır. Randevu almanız genellikle umutları adına ilgi işaretidir ve her randevu seti bir zafer olarak görülmelidir.
Teklif Gönderme
Çoğu satış döngüsünde, teklif edilen çözümünüzü veya ürünü fiyatınızla birlikte harf harfine yazan bir çeşit teklif sunmalısınız.
Anlaşmayı Kapatın
Bir satış döngüsündeki her adım, anlaşmayı kapatmanızı sağlar.
Müşteriyi nitelendirerek ve müşterinin ihtiyaçlarını karşılayan ve herhangi bir itirazı ele alan bir teklif tasarlayarak kapsamlı bir iş yaptıysanız, o zaman anlaşmayı kapatacak şekilde hazırlanmış olmanız gerekir. Tabii ki, olandan çok daha kolay geliyor ama kapatmaya giden adımlar ile iyi bir iş yapmadığınız bir satış döngüsünün kapanması çok daha zor.
Sayılar Oyunu
Bazıları tipik bir satış döngüsünün burada gösterilenden daha fazla adım olduğunu iddia edebilirken, bu 4 adım, satış döngüsünün sağlam bir özetini sunar. Satışların sayı oyun bölümünü anlamak için, hedeflerinize başlamanız gerekir. Başka bir deyişle, tazminat planınızı tam olarak anladığınızda, pozisyonunuzda kazanmak istediğiniz çok miktarda para belirleyin. Ne kadar toplam para kazanmak istediğinize karar verdikten sonra ortalama bir satışta ne kadar kazandığınızı öğrenin. Ortalama bir satışın ne olduğunu öğrenme pozisyonuna yeniyseniz, iş arkadaşlarınızdan satış başına ortalama gelir isteyin.
Ortalama bir satış için ortalama komisyonu öğrendikten sonra, istediğiniz toplam komisyon gelirini ortalama satış komisyon tutarına bölün. Ürün, gelir hedefinize ulaşmak için bir yılda kapanmanız gereken satışların sayısı olacaktır. Basit bir örnek vermek için gelir hedefinize ulaşmak için yılda 50 satış yapmanız gerektiğini varsayalım.
Ardından, sunduğunuz kaç tane teklifin kapalı bir satışla sonuçlandığını belirleyin. Yine, satış pozisyonunuza yeni iseniz, kaç tane teklifin genellikle bir satışla sonuçlandığını öğrenmek için iş arkadaşlarınızla iletişime geçin. Hedefinize ulaşmak için 50 satışları kapatmak zorunda olduğumuz yukarıdaki örneğimizi kullanarak, 1 anlaşmayı kapatmak için 5 öneriye ihtiyacınız olduğunu varsayalım.
Örneğimizde, gelir hedefinize ulaşmak için yılda 250 teklif sunmanız gerekecek.
Bir sonraki adım, tasarlanan ve sunulacak bir teklif için hazır ve nitelikli bir müşteri bulmadan önce kaç randevuyu belirlemektir. Her şeyi temiz tutmak için, önermek için bir umut bulmadan önce 2 randevu almanız gerektiğini varsayalım. Örnek numaralarımızı kullanarak 250 öneriye ulaşmak için yılda 500 randevu almanız gerekir.
Son adım, tamamlamanız gereken kaç aramayı aramanızı bulmaktır. Yine, müşteri randevusunu güvence altına almak için kaç aramayı istediğinizi (soğuk çağrı, telefon görüşmesi vb.) Belirleyin. 1 randevu almak için 5 aramayı aramanız gerektiğini varsayalım.
Rakamları Bir Araya Getirmek
Yukarıdaki örneklerimizi kullanarak, 1 randevu ayarlamak için 5 arama, 1 teklif sunmak için 2 randevu ve 1 anlaşmayı kapatmak için 5 teklif istemek zorundayız.
Gelir hedefinize ulaşmak için gereken toplam satış sayısına ulaştıktan sonra, belirli sayılarınıza ulaşmak için geriye dönün. Örneğimizde 500 randevuyu güvence altına almak için 1 500 keşif amaçlı aramaya ihtiyacınız olacak ve 250 teklif elde ederek 50 satış elde edebilirsiniz.
Bu işi sizin için yapmak için numaralarınızı belirlemeniz gerekecek. Numaralarınızı aldıktan sonra günlerinizi çok daha fazla odaklanarak tasarlayabilirsiniz. Yılda 1,500 arama yapan çağrı yapmanız gerekiyorsa, bu rakamı aylık, haftalık ve günlük etkinlik standartlarına göre kırmalısınız. Yılda 250 gün çalışıyorsanız ve numaralarınız size 1. 500 aramayı aramanız gerektiğini gösteriyorsa günde 6 keşif arama hedefine sahip olacaksınız. "Günlük 6 çağrı" gibi küçük bir sayı görmek, yılda 1,500 çağrıya ulaşmaktan daha motive eder.
Başarılı Girişimciler Farklı İş Yapıyor 6 şey Başarılı Girişimciler Farkıyla Yapıyorlar < Her başarılı girişimci, kesinlikle kendi yolunu buluyor, bazı nitelikler başarılı bir şekilde ayrılıyor.
Her başarılı girişimci, kesinlikle kendi yolunu buluyor, bazı nitelikler başarılı bir şekilde ayrılıyor.
Bir Ücret İstemekte Başarılı Olmanın Başarılı Olması İçin Bir Bakım İstemek İçin
Her Yerde Kolay Olmaz Takip etmek için hazır bir plan yok. Bununla birlikte, bu genel kurallar bir "evet" duyma şansınızı artıracaktır.
Bir Sanat Satıcısı Olması Gereken Nitelikler, Questroyal Güzel Sanatlar'ın Louis M. Salerno,
Louis M Önerileri Questroyal Fine Art'ın sahibi Salerno, sanat bayileri olmak isteyenlere ve bir sanat satıcısı olarak çalışmak için neyin gerekli olduğu konusunda profesyonel tavsiyeler sunmaktadır.