Video: NYSTV - Nostradamus Prophet of the Illuminati - David Carrico and the Midnight Ride - Multi Language 2024
Satış rolü genellikle spor kariyerine başlamak için harika bir yol olarak tanımlanmaktadır.
Vurgu bilet satışları üzerine yoğunlaşıyor, ancak başka roller de var.
Uzun süredir devam eden spor satış profesyonelleri Ken Lipsky ile yapılan bu röportaj, iş dünyasından iş dünyasına yönelik satışları bir başka kariyer seçeneği olarak vurguluyor. Bay Lipsky ayrıca, istekli satış uzmanları için bazı tavsiyeler de paylaşıyor.
Bana şu anki rolünüz hakkında bilgi verin. Bunun anlamı ne?
Lipsky: Ben BSN Spor için bir satış profesyoneliyim. Hazır giyim (Nike, UA, Wilson, Rawlings, Alleson Badger, vb.) Ve spor malzemeleri ekipmanı (tribör, vur kafesleri, basketbol arka bankları, vb.) Satıyoruz. Beraberlik esaslı maaş ve kazanılan komisyonlarla çalışıyorum. Bir ilişki kurmuş bir iştir, bu nedenle atletizmde ne kadar çok insanın size sattıkları o kadar iyi bir fırsattır. Mevcut iş defterimi korurken Gençlik, Ortaokul, Lise veya Üniversitede yeni hesaplar oluşturmaktan ben sorumluyum. Günlerimin çoğunu telefonda konuşmak veya müşterilere farklı giyim eşyası ve ekipman ürünleri ile yüz yüze görüşmek için harcıyorum. İyi iletişim becerilerine sahip olmak ve mevcut görevimde tutarlı bir şekilde takip etmek önemlidir, aksi takdirde işinizi sürdüremezsiniz. Ayrıca işler yanlış veya geç yapıldığında müşterilere kötü haberler gönderebilmeniz gerekir ve bu tür sorunlara zamanında çözüm bulabilmek zorundayım.
Daha önce Marriott'da çalışıyordunuz, ki bu misafirperverlik endüstrisine benziyor. Rol sporla nasıl ilişkiliydi?
Lipsky: Marriott tarafından hafta sonlarında eğlence sektörü satmak için kiralanmıştım ve bu işin büyük bir kısmı hafta sonları turnuvalarda ve etkinlikler için seyahat eden spor takımlarıdır. İşe alınmak için Marriott'u konseptle sattım çünkü bu insanlara seslenebildiğim bir basketbol antrenörü tecrübesi vardı ve seyahat ederken otellerde kalmaya ikna edebildim.
Hem kendim hem de şirket için iyi bir uyum gibi görünüyordu ve zaman geçtikçe orjinal temsil ettikleri iki otel yerine dört otel için eğlence sektörü satmaya terfi ettim. Koçlar ve sporcularla iletişim kurma kabiliyetim bu rolü kazanmamda bana yardımcı oldu, bu nedenle bu satış rolünün kesinlikle bir spor bileşeni vardı.
Spor Yönetimi Yüksek Lisans derecesine sahipsiniz. Bu tür bir programdan elde ettiğiniz faydalar nelerdir?
Lipsky: Bu tür bir program, atletizmde bir iş arayan herkese yardımcı olacak özgeçmiş üzerinde yüksek lisans derecesi verir. Kanımca, alana kendini adamış olduğunu ve eğitildiğini söylüyor. Bence farklı spor alanlarında staj için kapılar açıyor, böylece atletizmde gerçekten ne yapmak istersiniz diye karar verebilirsiniz.San Francisco Shark'ta, KNBR radyoda ve San Jose Çatışmasında birden fazla staj yaptım, San Francisco Üniversitesi'nde Spor Yönetimi Yüksek Lisans programına katıldım.
Benim için, hepsi fırsatları yaratmak ve yararlanmaktan kaynaklanıyor ve program bazı kapılar açtı ve spor dünyasının farklı yönlerini yaşamam için izin verdi. Bu staj türlerini tamamladıktan sonra, uzun vadede spor yapmak istediğim şeylere odaklanmak bana aitti.
Çok sayıda satış rollerinde çalıştınız. Deneyiminize dayanarak başarılı satış insanlarının özellikleri nelerdir?
Lipsky: Onlar adamıştır. İyi ilişkileri vardır ve güvenilirler. Kalıcı olmak önemlidir, ancak saldırgan değildir. Harika zaman yönetimi becerilerine sahipler. Çözüm üreten problem çözücülerdir. Müşterilerin size zamanında ulaşmaları önemlidir, çünkü müşteriler kendinize güvenmeyi istemektedir. İyi satış elemanları, başkalarını dinleme ve müşterinin neyin önemli olduğunu anlamaya (yani, fiyatlandırma, teslimat, ürün kalitesi, müşteri hizmetleri, vb.) Sahiptir. Satış elemanları, iyi bir iletişim becerisine ve satış takibi ve veri girişi için yazılım bilgisayar programları öğrenme yeteneğine sahip olmalıdır.
Soruyu tersine çevirmek için, ne düşünüyorsunuz - bir satış ekibinin satışlarda kariyer bırakmasına neden oluyor mu?
Lipsky: Günlük olarak halkla ilişki içinde olmak. Kendi alanlarında belirli bir ürünü satma başarısı eksikliği. Müşterilere müşteri hizmeti sunmak istemekten duyduğu özveri eksikliği.
Kolejde halen devam etmekte olan satış uzmanları için, alana girmeye hazırlanmak için hala okuldayken ne yapıyor olmalılar? Özellikle spor satışları için mi?
Lipsky: Yapmaktan hoşlanmadığım satış türlerini bulmak için farklı organizasyonlar için staj yaparım. San Jose Sharks'ın sezon biletlerini satması, UC Davis Atletizm için sponsorluklar satmaktan farklı. Şu anda pek çok farklı spor satışı vardır; daha iyi çalışmaya başlamadan önce kolejde ne kadar çok deneyim kazanırsanız. İnanıyorum ki, spor satışlarındaki başarı tutku tarafından belirlenir ve yoksa satış gücünü günden güne zorlamak çok zor olabilir. Spor tutkulu bir iştir; bu nedenle, kendisini işine alıp başarılı olabilmeniz için neyin atıldığına dikkat çeken genç bir satış ekibi olarak düşünmelisiniz.
Bu röportaj için zaman ayırdığınız için Ken Lipsky'ye teşekkürler.
Birkaç key takeaways
- Satış tecrübesine kavuşun. Bunu yapmak spordaki farklı satış rollerini tanımanıza izin verecektir. Ek bir avantaj olarak, satış tecrübesi, bir sonraki satış işini yapmak için daha kolay olmasını sağlar.
- Satış zor bir iş. Bay Lipsky'nin söylediğine göre, bu bir zımpara olabilir. Satış özerkliği cazip olsa da, bazı açılardan müşterileriniz için her zaman çalışıyorsunuz.
- Müşteri hizmetleri başarının anahtarıdır. Lipsky, müşterileri dinlemenin ve kısa bir röportajda mükemmel müşteri hizmetleri sunmanın önemini belirtti.
- Enstitümüz fırsatları açabilir. Lipsky'nin yüksek lisans öğrencisi olarak tamamladığı stajlar, iş dünyasından satışına işyerinde nerede bulunmak istediğini keşfetmesinin anahtarıydı.
Sürdürülebilirlik İle Başlayan Biogen
Çevresel ve toplumsal sorunlarını en üst düzeye çıkarırken finansal açıdan üstün performans gösteren bir şirket Cambridge'dir , Kütle tabanlı Biogen.
Başlayan Pop Up Restoranlar
Açılır restoran restoran işletme denemek için ideal bir yoldur büyük bir zaman ve para yatırımı olmadan.
Fikstür Kısa Süreli Bir Satışla Kaldırma Yapabilir
Satıcı, kısa bir satışta alet ve armatürleri alıp alamayacağı çeşitli faktörlere bağlıdır. Kısa satış satıcısı evden ne tür şeyler alabilir? Kısa bir satışla bir evle ne kalır ve ne gider? Kısa bir satış yaparken yükseltmeleri satmak yasa dışı mu?