Küçük İşletme Sahipleri için başarılı Satış İpuçları

Satışlar her küçük işletmenin önemli bir parçasıdır; Birçok küçük işletme sahipleri için ortak bir zorluk. Satışlar, küçük işletmelerinizde mücadele ettiğiniz bir şeyse satış sürecini daha iyi anlamak ve satış becerilerinizi ince ayarlamak için biraz zaman harcamak yararlı olabilir. Bazı uygulamalarda, daha iyi bir satış elemanı olabilirsiniz; bu süreç yalnızca daha rahat değil aynı zamanda daha etkili bir satış elemanı olabilir.

Ürün ve hizmetlerinizi daha etkili bir şekilde satabilmeniz için satış becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları, araçlar ve tavsiyeler.

Satış Döngüsünün Anlaşılması

Daha etkin bir satış elemanı haline getirmenin ilk adımı, satış döngüsü anlayışınızı yenilemektir. İşlemi her başlattığınızda bilinmeyen yerine sıçramak yerine, tekrar eden etkinliklerle standart bir süreç gibi baktığınızda çok daha kolay yönetilebilir ve daha az ezici olabilir. Parasal araştırmadan yeni müşteriden yönlendirmeler istemekten satış işleminin yedi aşamasına aşina olun ve süreci sistemleştirmeye başlayın.

Satış döngüsünü tam olarak anladıktan sonra, daha kısa ve daha hedefli hale getirmenin zamanı geldi. İstediğiniz son şey, anlaşmayı hiç kapatmadan devam eden bir satış döngüsüdür. Her adımda daha verimli hale gelip, buna göre zamanı ayarlayarak satış döngüsünü kontrol edebilirsiniz.

Uygulamayla, satış döngüsünün uzunluğunu azaltabilir ve satışları daha hızlı kapatabilirsiniz.

Mükemmel Asansör Sırasını Oluşturma

Bir asansör zifti, satışlarda ve diğer pek çok iş durumunda kullanışlı bir araçtır. Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı özetlerseniz ne kadar rahat ederseniz, o kadar iyi yaparsınız.

Ve bu, satış toplantıları, soğuk çağrılar ve günlük ağlar için de geçerlidir.

Asansör sahası yazmak biraz zaman alabilir, ancak mükemmel bir zemin bulduktan sonra onu tekrar tekrar kullanabileceksiniz. Bu asansör adım ipuçları, herhangi bir satış öncesi veya satış durumunda çalışan bir adım geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Benzersiz Bir Satış Öneri Yazma

Satışlarda bir diğer çok kullanışlı araç, benzersiz satış öneri (USP). Bir USP, işletmenizin, ürününüzün veya hizmetinizin rekabetten nasıl farklı olduğunu özetleyen bir bildiridir. USP'niz, işinizi daha iyi bir seçenek olarak tanımlayan satış alanınızın temel taşı olabilir ve potansiyel müşterilerin neden rekabette seçmeniz gerektiğini açıklar.

Satış İtirazının Aşılması

Satış sürecinde çok yaygın olan bir zorluk satış itirazlarıyla ilgilidir. Bu zorluğu aşmak için, satış itirazlarını tanımlamanıza yardımcı olan ve bunları aşmak için doğru argümanları oluşturabileceğiniz bir plana ihtiyacınız var.

Her satış süreci farklı olabilse de, tekrar tekrar açılan birçok satış itirazı da vardır. Onların üstesinden gelmek için doğru teknikleri kullanarak satışı kapatmanıza yardımcı olabilir.

Başarıyla Müzakere Etme

Müzakere, satış sürecinin önemli bir parçası olabilir ve etkili pazarlık yapma yeteneği birçok farklı iş durumunda faydalı olabilir.

İyi bir müzakereci olduğunuzda satış itirazlarından kaçınabilir, umutlarınızı ve müşterilerinizi duymuş gibi hissettirebilir ve ilgili herkese yönelik şartlarla satışı kapatabilirsiniz.

Müzakereyi nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, satışları kapatmak için mücadele edebilirsiniz. Neyin almak istediğinizi bilmekle başlayın, önce en kolay sorunları halledin ve uzlaşmayı akılda tutun ve büyük bir müzakereye gidin.

Satış sürecini anlayınca ve mücadele ettiğiniz alanları uygulayarak, yalnızca ürünlerinizden ve hizmetlerinizden daha fazla satma yeteneğini değil, daha fazla güvenle yapmak olan daha iyi bir satış elemanı olabilirsiniz.