Müşterilerimizin Gayrimenkul Acentesine Katkısı

Bir müşteri tabanı oluşturmak için uzmanlığımızı ve niteliklerimizi halka pazarlamak için zaman, para ve kişisel çabamızın büyük kısmı geçerlidir. Onlar için harika bir iş çıkardıktan sonra, işi tekrarlayın ve yönlendirmeler takip edin. Ama, önce, onlarla iş yapmak zorundayız. Değer verdikleri beceri ve nitelikleri içeren pazarlama bize bu alanda bir bacak kazandıracaktır. Değerli becerilerin genel bir bildirisi olarak:

Alıcılar bir Emlakçıdan Ne İstiyor?

Alıcılar tek bir kovaya koyulamaz

Farklı deneyim ve gereksinim düzeyleri vardır. İlk kez alıcılar el ele tutuşmaya daha fazla ihtiyaç duyuyorlar. Yatırımcılar çok sayıda veri istiyorlar. Çoğu, işlemsel yardım, çok sayıda belge yorumu ve kararlar konusunda yardım istiyor.

Bir tatil veya tatil ev pazarında, alıcıların daha fazla desteğe ihtiyaçları var. Birçok tatil ev pazarları kırsal, dağ veya sahil bölgelerindedir. Bunlar sık ​​sık çevresel, gelişimsel ve bina kodlarına sahip alanlardır. Alan dışındaki alıcılar, gizli gelecekteki sorunlarla bir şeyler satın almadıklarından emin olmak için yetenekli temsilciliklere ihtiyaç duyuyorlar. Eşsiz yerel piyasa konularında gezinmede yardıma ihtiyaçları var.

Alıcıları başka uzmanlaşmış alanlarda veya mülk tiplerinde temsil ediyorsanız, uzmanlık ve yerel pazar bilgilerinize daha çok güvenme eğiliminde olacaktır. Apartman dairelerine gelince bile, kınamak kuralları ve mali ayrıntılar son derece önemlidir. Deneyimsiz bir mülk sahibi alıcı, kınevi birliği ücretlerinin nasıl değerlendirildiğine ve gelecekte nasıl değiştirilebileceğine dair bir açıklamadan büyük yarar görerek mülkiyet maliyetini artırır.

Yatırımcı alıcılar söz konusu olduğunda, çoğu zaman piyasa bilgisi ile yaklaşırlar. Değer verdikleri şey, iyi yatırım fırsatlarını bulmalarına ve onları doğru fiyata almalarına yardımcı olmak için pazarlık becerileri geliştirmelerine yardımcı olmak için agresif bir yaklaşım. Kaybedilen şeyleri yakalayabilecekleri ve yatırım hatasından önce dikkatlerini çekebilecekleri bir gayrimenkul uzmanına son derece değer veriyorlar.

Sellers, bir Emlak Uzmanından Ne ister?

Satıcılara basitçe bakmak, evlerini mümkün olan en hızlı ve en hızlı şekilde satmak istedikleridir. Ayrıca, satıcıların süreçte yardım için kendi ajanlarına aşırı bağımlı olma olasılığı daha düşük olduğu doğrudur. Pazarlamayı istiyorlar ancak İnternetin oyunu değiştirdiğini biliyorlar.

Bu günlerde, komisyonlarla müzakere yapmak ve kabaca eşit pazarlama seçenekleriyle daha düşük maliyetle gitmek istedikleri daha muhtemeldir. Daha yüksek uç emlak fiyatlarında bu daha az geçerlidir, ancak yine de, bir tam hizmet komisyonunu alıntıladığınızda göz önünde bulundurulması gereken bir husustur.

Maalesef, yeni yeni çevrimiçi "inceleme ve yönlendirme" web siteleri tüketicilerin bazı yanılgıları yaratmaktadır.Bunlardan biri satıcıların mutluluğu "emlakçısı evlerini iki günde soran fiyattan daha fazla sattı" dedi. Bu bir TV reklamından kaba bir alıntı. Uzmanlar, bu durumda ajanın ya çok sıcak bir pazarda kolay bir iş bulabileceğini ya da listeleme sırasında evin fiyatını düşürdüğünü biliyor. Tüketicilere yaptığımız işi tanımamıza ve hizmetlerimize değer vermelerine yardımcı olmalıyız.

Tüm Tüketiciler İçin

Gerçek ev alıcıları ve satıcılarının değer verdiklerini söyleyen emlakçılarının becerileri ve nitelikleri aşağıda en önemli unsurlardan biridir.

• Dürüstlük ve dürüstlük
• Satın alma süreci bilgisi
• Duyarlılık
• Gayrimenkul piyasası bilgisi
• İletişim becerileri
• Müzakere becerileri

İnsanların beceri ve teknolojik becerileri de dahil olmak üzere diğerleri var Bunlar en iyi maddeler. Pazarlama dizimizde Internet değerini belirledik, bu yüzden teknoloji becerileri neden düşük oranda düşürülebilecek? Çoğu kez soru sormanızın nedeni budur. Yanıt vermenin ve iletişim becerilerinin önemine dikkat edin. Sizinle olan etkileşimlerinin tamamının ilk haftaları Web ve e-posta üzerinden gerçekleştiyse, bu öğeler bazı teknoloji bilgisi gereksinimine işaret eder.

Pazarlama yetenekleriniz bu özelliklere göre ayarlanmış olsun ya da olmasın, gelecekteki tekrar etme ve yönlendirme işiniz için bu alanlarda en iyisini yapmaya odaklanmanız önemlidir.

Tüketici tarafından değer verilen iyi bir emlak acentesinin nitelikleri ihtiyaçlarına göre değişir.

Bununla birlikte, genel olarak, pazar uzmanları ve hizmet odaklı olmalıyız.