Satılık emlak ağı olarak, FSBO satıcısı ile çalışan Gayrimenkul Sahibi Nex

Neden FSBO'ya gidecekler? :

FSBO'ya gitmek için sıkça belirtilen sebep, bir gayrimenkul komisyoncusu ile listelendiklerinde para kazanma arzusu. Komisyonlar olması. Bir emlâkçı veya komisyoncu ile daha önce kötü bir durum yaşanmış olabilir. Bazen bunlar bir arada. İnternetin ve FSBO listelerini alan büyük sitelerin artmasıyla birlikte, daha fazla insan evlerini kendi başlarına satabilecekleri ve binlerce doları komisyonlardan alabileceklerine inanmaktadır.

Her zaman yanlış değiller. Bununla birlikte, öyle ya da böyle olduğu için, aslında bilmenin hiçbir yolu yoktur. Ortalama FSBO satış ağlarının, gayrimenkul temsilciliğiyle karşılaştırılabilir evlerden daha az olduğunu gösteren çalışmalar var, ancak bunlar aynı ev değil.

Onları nasıl buluyorsun? :

Bu FSBO satıcılarının listelemelerde en kolay çalışmasıdır. Yarda işaretleri, sınıflandırılmış reklamlar, Craigslist reklamları ve Zillow gibi emlak sitelerindeki listeleri ile evlerini ilan etmek için dışarı çıkıyorlar. com ve diğerleri. Bölgenizde size yeni FSBO listeleri göndermek için, ilanlara dikkat et, Craigslist'de arama yap, etrafında dolaş ve web sitelerindeki listeleme yayınlarına abone olun.

FSBO'lar için özel olan nedir? :

Para kazanmanın, kendin yap yaklaşımıyla tasarruf edebileceklerini düşünmelerine, kötü bir tecrübeye sahip olmalarına ya da İnternetin emlak komisyonculuğu ile eşit düzeyde bir oyun alanına yerleştirdiklerini düşünüyorlarsa, FSBO satıcıları bir kârlı pazar.

Özelliklerini izleyerek, piyasaya sürülene kadar bir süre bekleyip, satış yapmayan mülklerine çözümler getirerek, FSBO'ların önemli bir yüzdesini listelemeye dönüştürebilirsiniz. Mülkleri anlamlı bir faaliyet olmaksızın piyasaya sürüldükten sonra, genellikle yardım etmeyi öngören bir yaklaşımı benimser.

Onlarla nasıl iletişime geçiyorsun? :

İlk olarak, Do Not Call yönetmeliklerini ihlal ettiğine dikkat edin. Size büyük para cezası verebilir. FSBO'yu aramaya karar verirseniz, ya Aramama Çağrı Listesi'nde olmadığından emin olun, ya da elinizde "ajanlar hoş geldiniz" hakkında bir şey söyleyen bir reklam bulundurun. Alıcı ajan komisyonları teklif ediyorsa, daha fazla bilgi için aramalar veya mülkün gösterilmesini bekleyeceklerdir.

Eğer o reklama sahip değilseniz, yine de onları ilgilendiren bir alıcı olduğunuzu söylemek için onlara seslenmeniz yeterli olabilir, ancak gösteride bir tane üretmeniz daha iyi olacaktır. Aksi takdirde bir kartpostal veya broşür gönderen veya e-posta adresleri pazarlama materyalinden herhangi birinde bulunuyorsa e-posta ile gönderin.

Değer teklifim nedir? :

Önce, masaya değer kattığına inanmanız gerekiyor. Pazarlama mekânlarınız ve yetenekleriniz onlara daha fazla gösteri sunmalıdır. Pazar bilgileriniz fiyatlamalarını nesnel olarak incelemelerine yardımcı olmalı.Telefon görüşmeleri, göz tembellikleri ve diğer rahatsızlıkları sırtlarından alıyor. MLS'in gücünü tüm üyelerle birlikte getiriyorsunuz, birçoğu bu özelliği fark etmemiş ya da mülkü FSBO olarak göstermemiştir.

Pek çok FSBO satıcısı oyunu oynamaktan bıkmış. :

İzleyerek ve bekleyerek, piyasada listelenen ortalamalardan daha uzun süredir mülkleri olan FSBO satıcılarını hedefleyebilirsiniz.

Mülklerini ilk temasdan önce inceleyebilir, CMA yapabilir ve fiyat ayarlamasının yapılıp yapılmamasını sağlayabilirsiniz. Onlarla iletişime geçmeye hazırsanız, pazarlama ikilemine yönelik çözümlerle silahlanmış halde gelirsiniz.

Diğer gayrimenkul piyasalarında neredeyse aynı ajanlarla rekabet etmeyeceksiniz. FSBO'dan listeleme dönüşüm yüzdesi deneyim kazandığınızda oldukça yüksek olacak. Kapanışa attığınız daha önceki FSBO özelliklerine örnekler ve referanslar verebilirsiniz. Bu, onların yaklaşımını mükemmelleştirmek için zaman ve çaba harcayan insanlar için mükemmel bir gayrimenkul pazarlama nişi olabilir. ** Güncelleme: Alıcıların ve Satıcıların 2011 NAR Raporu, FSBO satışlarının yaklaşık% 9 civarında istikrarlı bir seyir izlediğini doğruladı.