Georgina Gavin, Satış ve Pazarlama Direktörü, VesselValue. com İngiltere

Başarılı kadın kadınların ilham kaynağı olma yolculuğu bizi VesselsValue Londra ofisine götürüyor. com, burada milyarder gemi sahipleri, bankalar ve uluslararası ticaretin karmaşık ve çoğunlukla belirsiz dünyasını otomatik hale getirmeye yardım eden gemici endüstri uzmanlarından oluşan bir ekibin başında Georgina Gavin var.

VesselsValue (VV), dünyadaki her şeyi petrol ve gazdan gıda, perakende ve çiftlik ürünlerine taşıyan büyük gemilere gerçek zamanlı değerleme imkanı sağlıyor.

Bu, on milyonlarca doların üzerinde listelenen gemilerle yüksek gelirli bir iştir; piyasa koşulları ve sessiz anlaşmalar imzalandığından bir gün güvence altına alınmış değerler ve kaçak sonraki değerler, bir kez daha hesabı değiştiren değerler. Alıcılar, sahipler ve bankalar arasındaki sohbetlerin ardından, brokerlar tarafından tarihsel olarak gerçekleştirilen biraz subjektif bir süreç olmuştur. VV, gemi değerlemesini otomatikleştiren ilk şirkettir. Zillow evler için (Zoopla, İngiltere'de) benzer ve ev değerlemeleri, karşılaştırılabilirler gibi kriterlere dayanıyor ve son işlemlere daha fazla ağırlık veriyor.

"Endüstrinin ilk otomatik değerlemelerini yaratmamızın sebebi o zaman objektif bir değerleme ve arkasında bir metodoloji ile çok şeffaf bir değerlendirme haline geldi" dedi. Georgina, sahiplerinin birçoğunun gemi değerlemesinin bir sanat olduğunun hissedildiğini, ancak sanatın yorumlama kapısını açtığını söyledi. VesselsValue, gerçek gemilerin satışlarını izlemek için saatlerce çalışarak öznelliği neredeyse tamamen ortadan kaldırır.

"Çevrimiçi, anında bilgi için değil, aynı zamanda gerçekten objektif bir değerleme için gerçek bir boşluk olduğunu hissettik."

VV'ye başvurarak, sigortacı, sigortacı, borç veren ya da her kim olursa olsun, geminin geminin sahibi olduğu kadar değerlidir "dedi. Endüstride bugün çok değerli gemi olduğunu bilmek isteyen çok sayıda insan var.

meselenin gerçek olması, özellikle de bulunduğumuz zor pazarda, değerleme yayınlayan geleneksel brokerlik evleri biraz zorlandı, çünkü sahipler gemilerini belli bir miktar karşılığı değerinde olmasını istediler ve zor değerlemeler yaparak paralarını kazanmayan brokerlar için, sahipleri için gemi alıp satarak paralarını kazanıyorlar "Bu ilişkileri sürdürmek önemlidir." Muhtemelen büyük komisyonculuk evleri VV'nin uzaya girmesini önemsemiyor çünkü bazı baskıları hafifletiyor.

VesselsValue objektif değerleme önerirse de, Georgina, gemilerini herkesten iyi anlayan sahipleri gerçekten dinlediğini vurguladı."Değerlemelerden her zaman mutlu olmazlar, ancak VesselsValue onları ayarlamaz." Veritabanlarına ve analitik ekiplerine olan bu güven, VV'yi endüstride böylesine hayati bir kaynak yapan şeydir. VV, zengin bir tarihe sahip bir dünyada, bu önemli büyük veri platformunu piyasaya çıkarmaya razı buldu.

"Sahipler, belirli bir teknenin teknik bilgileri hakkında bize geribildirim sağlar ve görüşleri ve ticari pazardaki uzmanlıkları için minnettarız." Evlerin onları ayıran özelliklere sahip olduğu gibi, gemilerin de teknenin nihai satış fiyatını etkileyebilecek benzersiz teknik özellikleri vardır.

VesselsValue sadece gemi değerlerinin bir listesi değil. Georgina'nın açıkladığı gibi "Telefonla konuşmak ve şebekelerini aramak zorunda kalmadan insanlara hikayenin tamamını elde etmelerine gerçekten izin vermek için etrafında dolaşan çok daha fazla pazar verileri ve istihbaratı da sağlıyoruz."

VV endüstri merkezli bir operasyon. Sektördeki oyuncular, sitede gezinirken aradıkları şeyi biliyor ve bu verilere erişmek için bir abonelik ödüyorlar. "Bilgi her gece yeniden kalibre edildi, bu nedenle size mümkün olan en iyi gerçek zamanlı veriyi sunuyoruz can. "

Her gece firma, gemileri takip eden uydu yayınları da dahil olmak üzere milyonlarca satı ve pazar verisini alır. Modelleri, yaş, boyut, gemilerin özelliklerine göre ayarlamalar yapıyor; "gama özel"

Bu bir kıyaslama değeri değil, belirli bir değer. "Bu özel bilgi VV'nin ne olduğu "Değerleme sanatı burada oyuna giriyor. Birisinin bugün ödemek istediği, bu prim veya indirimin yarın değişebileceği bir Özellik Tarzı" diyor. Veritabanlarımızın korunması ve gemileri nasıl puanlamamız konusunda sürekli çalışıyoruz. " Bu, endüstrinin kapsamı ve karmaşıklığı göz önüne alındığında dikkate değer bir başarıdır.

Şeffaflık, objektiflik ve veri modeli desteklemekle birlikte, "Kaçınılmaz olarak bunun içine insan buluşsal girişi olacak, aracılar, kiracılar, gemi sahipleri, sınıflandırma toplulukları, sigortacılardan bilgi toplarız. bir gemiyi belirli bir şekilde tedavi etmek için paramızın üstünde olduğumuzdan emin olabiliyoruz. "

VesselsValue, içeri girenlerin büyük resmi ve bölgesel pazar etkilerini görmesine yardımcı oluyor. Bireysel gemi ve satış verileriyle neredeyse tahmini bir şekilde evde kalabilirler. Eskiden bir gemi satılacak, daha sonra benzer bir gemi satılmadan önce hafta geçecekti. Değerlemeler ayarlandı. VesselsValue, satışlar arasındaki karanlık dönemleri, değer verme sürecini kolaylaştıran ilgili verilerle doldurmaya yardımcı olur.

Gemi nakliye "çok uçucu", hesaplamanın belirli bir parçası daima değişiyor, yani bir gemi suda ne kazanıyor. VV'nin işlemi bu değişkenleri hesaba katar.

Georgina, VV tarafından yayınlanan verilerin giderek daha fazla müzakereleri etkilemesine yardımcı olduğunu keşfeder.Şeffaflığı, CEO ve kurucusu Richard Rivlin tarafından VV başlatılmadan kullanılamayacağı konusunda şüpheleniyorum.

VesselsValue iki yıl önce ilk VISA adlı AIS Satellite ürününün piyasaya sürülmesiyle büyük veri alanına girdi. Büyük veri aslında, "Sanırım uydu sahiplerinden" dağınık veri "dediğimiz, yaklaşık on dört veya on beş milyon satırlık bir Excel satırı alıyoruz, temizledik, analiz edip, manipüle edip, varolan alana besleyeceğiz. satış ve gemi veritabanları ile depoladığımız diğer her şeyin ardından ekibimiz çok daha sofistike analizler yapmaya başlayabilir.

Arz ve talebi etkileyen makro eğilim analizimizi yapabiliriz. "

VV, 33.000 gemi, suda, limanlarda ve tersanelerde. Belli bir gemiye bakabilir ya da niceliksel açıdan bölümlere ve türlere bakabilirler.

"Derin denizde bile tüm gemileri görebiliriz, kara verilerini gemilerin yaptıklarıyla birleştirebiliriz."

Ticaret akışlarını analiz edebilir ve sahiplerine filo yönetimiyle ilgili tavsiyelerde bulunuruz. "

Yeni Yayalar < Georgina üniversitede siyaset okudu ve karizmatik kurucuyu toplantıdan sonra nakliyeye geçti. "Richard'ın bahsettiğini kimse yapmadı, ben de onun bir parçası olmaktan çok heyecanlandım.Başlangıçtaki zorluk, nakliye işlemini bir sanat olarak ikna ederek bir makinenin yararlı, doğru ve hayati bir araç olabileceğini ikna etmekti. Doğruluğumuzu, satış gününe kadar olan değerlemelerimizden gösterebiliriz. "

VesselsValue, basında okumadan önce satışlarla ilgili bilgileri edinir. Bu onların başarısının kritik bir bileşenidir. Broker / kiralayıcı / sahibi ağı öncelikle bu fırsatları bilir ve bunların arkasındaki gerçek anlaşmayı yapar. VV, şu anki bilgileri bir kardeş şirket olan Seasure Shipbroking Ltd'den alıyor, Bay Rivlin'in bir başka yaratımı.

Meta Thinking

"Her gün açık fikirli olmalıyım.Başlangıçtan beri burada birkaç ana kişi var, biz hata yapacağız, fakat üzerinde cesur değiliz bir gün önce karar verdiğimiz şeylere bağlı kalmadan hızla büyüyoruz, çünkü başka şeyler denemek için daima açıktır, geleneksel süreçlerden bazılarını değiştirmek istiyoruz, bu nedenle sınırları değiştirmek, uyarlamak ve sınırları zorlamak istiyoruz "dedi.

Georgina ve meslektaşları sevdikleri işlere ve daha geniş denizcilik piyasasına dalmış durumdalar "dedi." Bize olabildiğince iyi bilgilendirilmiş olmamız büyük bir güvenilirlik kazandırıyor. Neyi daha iyi yapabileceğimizi veya daha iyi nasıl satabildiğimizi sürekli düşünüyoruz. Muhtemelen bu noktada bir başlangıç ​​olmamalıyız ama yine de zorlu ve yenilikçi olan bu kültüre sahibiz.Personelin ne kadar uzun süre önce çalıştığı önemli değil, görüşleri önemlidir ve yeni bir fikir, kimin sunmuş olmasına bakılmaksızın.

VesselsValue yeni, çığır açan yeni ürünler ortaya çıkaracak. AIS uydu verilerini ve analitik araçlarını daha da genişleterek. "VesselsValue'daki değerlemeler. com yaptığımızın kalbi. Şu an biz bunu yapan sadece biziz ve sonsuza dek süremeyecek."Bu hizmetin kalitesinden fedakarlık yapmamıza özen gösteriyorum."

Dengesi

"VesselsValue'yı başlattığımızda oldukça erkek-ağırtık, ama doğal olarak bizler Dengeli ve şimdi biz kabaca 50/50. Bu bilinçli bir karar değildi, yeni çıktı. Genelleştirilemez ve erkeklerin bu kaliteyi sağladığını veya kadınların bunu sağladığını söyleyemezsiniz, ancak erkeklerin kadınlara eşit derecede denge kurmasıyla güzel bir denge özellikli olma ihtimaliniz artar ".

Şirket ayrıca CEO'ların bulunduğu Wight Adası'ndaki yeni bürosundaki yerel topluluktan "IOW, yüksek işsizlikten çekinen bir ilçedir ve genç insanlara adada kalmak isteyen fırsatlar çok azdır, bu nedenle VV yapıyor bölgedeki işe alım sürücüleri ve yerel gençleri VesselsValue gibi bir şirketin sunabileceği olasılıklara maruz bırakma.

Kadınları göstermek için işimizi daha da tanıtmamız gerekiyor, bunun bir parçası olmak için gerçekten harika bir sanayi. Seyahat etmeye ve en ilginç insanları, özellikle de nakliye ailelerini karşılamaya başlıyorum. Parlak ve çekici görünen endüstriler her zaman böyle değildir ve ben kesinlikle insanları farklı endüstrilerdeki kariyer arayışıyla açık görüşlü yapmaya çalışıyorum. Bu konuda çok tutkum var.

Kararlarımıza cesur olmaya istekli, esnek bir şirketiz. Kendimizi sürekli zorluyor ve çabucak gelişiyoruz. Oyunun ilerisindeyiz ve orada kalmayı planlıyoruz. "

VV Haziran ayında yeni bir ofise taşınıyor; bu nedenle bu iddialı ve en yeni şirketin gelişmeleri için durmaya devam edin.

Bağlan ve Daha Fazla Bilgi > VesselValue. Com

LinkedIn // www. Linkedin. Com / company / vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-

Twitter // twitter. Com / vesselsvalue

• Instagram / instagram. com / vesselsvalue /
• YouTube'daki // www. youtube.com / izle? v = ZmXd6X54LLk
• VesselsValue. com haberinde:
• VesselsValue. com: Yatırım görünümünü değiştirme
• Gemiler Değer Yeni Aracı Başlattı

______________________________________

• Joe Hefferon, New Jersey'li Toms Nehri'nde yaşayan emekliye ayrılmış polis kaptanı ve yakın bir geçmişte,
• The Unlost

adlı romanını 2015'te bitirdi. Hefferon düzenli bir konuk yazar ve ilham veren kadınları içeren bir dizi makale yayınladı.

Hefferon'a ulaşılabilir joe @ gmail. Com veya Twitter: @HefferonJoe