ŞAhsen Toplantı Gücü

Bugünlerde satış temsilcileri de dahil olmak üzere herkes meşgul. Bu nedenle pek çok satış elemanı sanal toplantılara, e-postalara, telefon görüşmelerine ve hatta manifatura dönüştürme yolunda potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişim kurmanın bir yolu olarak görüyor. Ancak bu iletişim araçlarından hiçbiri yüz yüze buluşmanın kişisel dokunuşuyla uyuşamaz. Sanal temaslar temas halinde kalmanın hızlı ve kolay bir yol olmasına rağmen, periyodik fiziki toplantılar halen güçlü bir iş ilişkisi sürdürmenin en iyi yoludur.

Aslında etle biriyle görüşmek duruma bir gerçeklik hissi katar. Tek yapmanız gereken bir müşteriyle e-posta göndermekse akıllıca programlanmış bir satış robotuyla iletişim kurabilirler. Telefon konuşmaları bir adım daha iyi - muhtemelen başka bir coğrafi bölgeden gelen müşterilerle iletişim kurmanın en iyi yolu - ancak yine de fiziksel bir toplantıyla aynı şey değil. Kural olarak, sadece hızlı bir bilgi alışverişi arıyorsanız, telefon ya da e-posta en iyi yol yoludur. Ancak eğer uzunca bir süre büyük bir müşteriyi görmediyseniz veya kritik önem taşıyan bir şey bulmanız gerekiyorsa, o zaman fiziksel bir toplantı iyi bir fikirdir. Ve umutları ile, en az bir yüz yüze toplantı neredeyse zorunludur.

Vücut Dilini Gösteriyor

Fiziksel toplantılar, görüşünüzün vücut dilini ve ne söylediğini değerlendirmek için bir şans verir. Ve beden dili genellikle sözel dilden daha dürüst olduğundan, bu, onun gerçekten istediğini bulmada önemli bir avantaj sağlayacaktır.

Tabii ki, vücut dili aracılığıyla kendiniz de daha fazla bilgi aktarabilirsiniz - bu nedenle doğru mesajları gönderdiğinizden emin olun.

Rapportu Oluşturmaya Yardımcı Olun

Gerçek bir toplantı aynı zamanda müşterileriniz için önem taşıyan ve potansiyel müşteriler için kesinlikle önemli olan ilişki kurmak için çok daha büyük bir fırsat verir. Toplantılar genellikle küçük bir konuşma ve genellikle bir grup e-posta zincirinde sahip olmadığınız birbirinizi tanıma aşamasında olur.

Bu kişisel bilgileri paylaşmak, diğeriyle rahat bir çalışma ilişkisi kurmanıza yardımcı olur. Aynı üniversiteye gittiğinizi veya aynı pastayı tercih ettiğinizi fark ederseniz, bu daha da iyi olur.

Potansiyeliniz hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur

Bir müşteriyi ya da müşteriyi bulunduğunuz konumda ziyaret ettiğinizde, sadece etrafına bakarak çok şey öğrenebilirsiniz. Örneğin, birinin işyerini ilk izleniminiz yüksek basınçlı ya da rahat, düzenli ya da dağınık, sade ve minimalist ya da karmaşık olabilir. Bu algılamalar size doğru satış yaklaşımını geliştirmede mükemmel bir başlangıç ​​noktası sağlar. Çok muhafazakar bir şekilde dekore edilmiş bir ofis, takım elbiseli bir satış görevlisinin geleneksel bir satış yaklaşımıyla rahat olabilecek bir şirketi belirtirken, funky çığlık atan bir dekor, muhtemelen daha rahat ve sıradan bir yaklaşıma en uygun olan bir ihtimal olduğunu gösterir.Bu bilgi toplama, olasılığın kendi ofisini görme şansınız varsa daha da yararlı olur. Resminin üzerindeki fotoğraflar, duvardaki posterler, eşyalarını düzenleyen derecesi bile o kişi hakkında çok şey söyleyebilir.

Ayrıca, özellikle o kişinin şirketi hakkında bilgi toplarsanız, saha dışındaki bir kişisel toplantı da son derece etkili olabilir.

Salonun 10 metre uzağında olsalar, patronlarının kişilik tuhaflıklarından rahatsızlık duyuyor olabilir, ancak öğle yemeğine çıkarsanız içeriden öğrenebileceğiniz bir bilgi ile sonuçlanabilirsiniz. Ve e-postanın aksine, yüz yüze görüşme yazılı değildir ve bu nedenle bilgi ifşa etmek için daha az riskli bir yoldur. Kimse, gelen kutusunda görünen iş arkadaşlarıyla ilgili yorumlarını istemektedir.