Gayrimenkul Danışmanı - Fiyat Nerede?

Safra kesesini kaldırmak için BestCuts Tıp Merkezi'ne kontrol ediyorsun. İdare ofisinde, ameliyat yöneticisi ameliyatınızı kimin adına atacaklarını tartışıyor. Dr Jones tarafından şehir genelinde sevk edildiğini ve yüzde 25'lik bir havale ücreti aldığını belirtti. "Diyelim ki yeni cerrah Dr. Baker şu an stajyeri bitmediğinden ve henüz fazla çalışmadığından hiçbiri üst çocuklar bunu istiyor çünkü meşguller ve% 25'ten vazgeçmek istemiyorlar. " Doktorlar, bu türden sevk işlerini yapmaz (iyi yaparlar) … neden merak ediyorsunuz?

Bu, emlak tavsiyeleri ile oldukça dramatik bir karşılaştırmadır, ancak bir noktaya değin. Çoğu ajan pek az sayıda fırsat ve birçok tavsiyede bulunarak çok canlı yaşasa da, çoğu durumda tüketici dostu bir faaliyet değildir. Şimdiye kadar verdiğim tek tavsiye, kasabadaki başka bir acenteye, listelerimden birinde kimlerin ilgisini çeken bir alıcıyı alacaktı. Görüyorsun, ikili temsili de pek sevmiyorum. Bana bir kukla deyin, fakat ben böyle kalıyorum. Her iki tarafı da olduğu için bir müşteriye yüzde yüz acele sunamıyorsam, o zaman işimi yapmam.

Şimdi Fargo, SD'deki MegaBiz Realty Franchise ve ofisine bakalım. Sam Smith, bir temsilci ve satıcı müşterisini Memphis, TN'deki birisine yöneltmek üzeredir. MegaBiz yönlendirme kataloğunu tüm franchise'larla birlikte çeker. Memphis'te kimseyi tanımıyor, ancak oradaki franchise bürolarına ve acentelerine bakıyor. Birden çok prestijli atama ile birkaç bulur ve% 25'inde diğerleri yerine tavsiyede% 30'luk teklif veren tarafa karar verir.

Ya da birilerini görevlendirmesine izin vermek için belki de ofise başvuruyor. Araştırma zamanı - 30 dakika.

Sam başvuru formunu aldığında, bilgileri doldurur ve anlaşmayı imzalamak için imzalar. Form zamanı - faks dahil olmak üzere 15 dakika. Sam'in şu anda bu çabaya bağlı 45 dakikası var, ancak müşteriler 400k $ 'lık evlere bakıyor.

12.000 $ 'lık (% 3 alıcı taraf komisyonu)% 30'u 3600 dolar. Saatte 4800 dolar, dakikada 80 dolar. Şimdi, ajanın ajanı iseniz, bu harika bir kariyer! Bununla birlikte, yönlendirilmiş tüketici iseniz,% 100 komisyon içeren diğer müşterilere sahip olan acenteden aynı hizmetleri ve temsilciliği elde etmeyi düşünüyor musunuz?

Daha ilginç olan şu anda online tavsiye şirketleri var. Araştırmamın bir örneği, sevk sürecini yapan, yönlendiren kişinin giden müşterisine üç üye gayrimenkul ajanı sağlayan bir şirkettir. Kendi web sitesinden: " Bu açıktır, bize giden tavsiyeleri, aşırı talepleri veya kontakları bize gönderin ve onları sizin adınıza yapın. " Vay canına, hiçbir şey yapmak zorunda değilsiniz. Elbette, artık komisyonun bir parçası için tencerede başka bir el var.Uluslararası başvurular da büyük iş.

Bu uygulama neden ortadan kaldırılmalı? Ekonomimizdeki herhangi bir ürün veya hizmette olduğu gibi, asgari değer için büyük tazminatlar genellikle kısa ömürlüdür. Gayrimenkulde bu "havale makinesi" ile değil. Rakipler şunları söylüyor:

• Alıcı, pazarlama yapmak zorunda kalmadıkları makul güvence altına alınmış bir iş için harcı ödemekten, kaynakları harcamamaktan memnuniyet duyuyor.
• Gönderen, alıcı REALTOR®'a bir değer hizmeti veriyor ve telafi edilmelidir.
• Haberci vurmayın, ancak son zamanlarda bunu bir tartışma grubunda gördüm - "Tüketici müşterisi bunun için para ödemiyor ve bir hizmet alıyor".

Herhangi bir argüman yoksa; sevk süreci. Bazıları, müşterinin üzerinde iyi bir şekilde ele alındığından emin olmak için çekleri takip eder. Ancak şunu da söyleyenler var:

• Bazı yönlendirilen müşteriler evdeki en az deneyimli temsilciyle sonuçlanır.
• Pek çok durumda, hiçbir takip işlemi, tazminatı haklı çıkaracak kadar gerçek değer yaratamaz.
• Tüketici, ücreti komisyona uygun olduğu için bunun bedelini ödemektedir.
• Bazı alıcının / aracıların bu iskonto edilmiş komisyon havale müşterisine indirimli hizmet düzeyi sağladığı bilinmektedir.

Endüstri ajanları ve aracılarımızın imajı ancak makul bir tazminat için değerli hizmetler sunmak olarak algılandığında güçlendirilebilir.

Emlakçılar Etik Kurallarına uysalar da, mutlaka tavsiyede bulunulduğunda müşterinin tam hizmet aldığı anlamına gelmez. Yönlendirme uygulaması sadece sürece aracılar getirir ve alınan ödeme büyük oranda katma değer ile orantısızdır.