Gayrimenkul Danışmanlık Harçları Tanımı

Tanım: Gayrimenkul sektöründe sevk ücretleri, bir aracı veya aracı tarafından bir müşteriye gönderilen ücretlerdir. Bir satıcı müşterinin alanı terk ettiği ve temsilcisinin, taşındıkları yeni alandaki bir aracı veya aracığa yönlendirmesi en yaygın olanıdır. Genellikle bu ücret, tavsiyeyi kabul eden acentenin aldığı son komisyon yüzdesidir.

Şimdi emlak komisyonculuğu ticaretinin mevcut durumunu ve tavsiyelerin bir müşteri hizmeti yerine değerli zamanlarda bir pazar ya da ticaret niş haline geldiğini inceleyelim.

Serbest pazarların çalışması, değeri, değeri ile ödüllendirmektir. Başka bir deyişle, değer verdiğiniz bir ürün veya hizmetim varsa, size bir bakıma yardımcı olur, o zaman bana bunun için bir şeyler ödersiniz. Düz bir bire bir değişimde, bu oldukça iyi çalışır. Komşum aynı kalitede fakat aynı fiyatta düşük bir fiyatla aynı hizmeti veya ürünü sunarsa, iş bana dan komşuma geçecektir. Serbest piyasalar böyle işe yarıyor ya da yapmaları gerekiyor.

Emlak ajan referanslarının müşteriye / müşteriye değer taşımadığına dair bir randevu almak üzereyim mi? Gerçekten değil, ama bazı yorumlarla. Şahsen, bir müşteriye veya müşteriye belirli bir komisyoncu veya temsilciyle iletişime geçme tavsiyesi için herhangi bir tavsiyede bulunmuyorum. Yalnızca acenteyi / aracıyı kişisel olarak tanıyorsam ve iş yaptıklarını biliyorsam bunu yapacağım. Bu, yerel seviyeye yönlendirmelerimi sınırlıyor, bu da sık sık gerçekleşmediği anlamına geliyor.

Tavsiyelerle olan sorunum, değer / kazanç oranı ve yönlendirilen müşterinin / müşterinin aldığı hizmetleri nasıl etkileyeceğidir.

Özellikle bu sitelerden herhangi birini olumsuz şekilde yorumlamıyorum, sadece emlakçılar için sevk grupları / siteleri için yüzlerce sonucun ilk sayfasında beş dakika içinde buldumlarımı gösterecek bağlantıları veriyorum:

• ReferralExchange . com
• MyAgentFinder. com
• Qazzoo. com
• RealEstateReferralPlace. com

Çok, çok daha fazlası vardı.

Asıl nokta, üçüncü tarafların sevk emlakçıları arasında çokça rekabet etmek için bir yerlerde bir miktar "aşırı" para olmasıdır.

Bu sitelerin yalnızca bir temsilci ile bir müşteri arasında değil aynı zamanda tek bir müşteriye sahip iki temsilci arasında bu nişte para kazanabileceğine inandıklarına bir dakika düşünelim. Birincisi, havale edilen aracı havale için ödenir, ancak bunu alan acente tarafından ödenen şeyin bir kısmı, ortadaki üçüncü taraf sitesine gidecek. Yani, geriye kalan çok da değil. Yönlendiren ajan ne kadar harcayacak? Çok az, sadece bu sitelerden biriyle üye oldukları ve sitenin çalışması için izin verdiği gibi.

Bu, bu modelde bir sorun olduğunu gösteren ilk ipucudur. Temsilci, müşteri için hiçbir şey yapmıyor.Çoğu zaman kimlere bulaşacaklarını bilmeden onları bir hazneye atıyorlar. Çevrimiçi form doldurmak ve daha sonra bir kontrol yapmak birkaç dakika sürecektir. Siteden bir temsilci seçmiş olsalar bile ve bazı nitelikler olsa bile, onları tanımazlar ve etiğini veya ticari uygulamalarını bile bilmiyorlar.

Şimdi diğer ucuna geçelim. Müşteri, deneyimli ve etkili bir acente alacak mı?

Düşük ihtimal. En iyisi meşgul olur ve komisyonlarının% 25 veya% 30'unu vazgeçmek istemez. Genellikle açlık çeken bir yeni başlayanlar veya tüm tavsiyeleri alan ve gerçekten bunlardan herhangi biri için "hepsi birarada" hizmet akıllıca kullanılamayacak bir acenta olacak. Müşteri mükemmel hizmetin% 75'ini alabilir, ancak% 100 istiyorlar.

Ödeme yapmam ya da tavsiyede bulunmam, asla sahip olmama. Sanırım bazı durumlarda haklılar, ancak çoğu zaman, sunulan hizmetler için çok fazla paranın göstergesi.