Perakende Satış İncili

Ben birkaç yıl önce bir perakende konferansta satış konulu bir seminer verdim ve kuklalar için Perakende Ticaret Seti'nin yazarı Rick Segel, kitleye perakende bir efsaneydi. Oturum bittikten sonra Rick bana geldi ve "şimdiye kadar gördüğüm perakende satışlarda en iyi sunum oldu, satışa ilişkin bir kitap yazacağım, fakat şimdi sizinle yazmak istiyorum" dedi. Bunlar güçlü ve alçak gönüllü kelimelerdi.

Son birkaç yılın en çok satan perakende kitaplarından biri olan Perakende Satış İncil'i'ni birkaç yıl hızlı bir şekilde ileri sür. Bu kitabın konsepti basittir - ülkedeki en iyi perakende satış elemanlarını incelemek ve satış tekniklerini izlemek. Ardından onları neden bu kadar çok sevdiklerini görmek için müşterileri ile röportaj yap. Son olarak, Rick'i ve kombine 50 yıllık perakende satış deneyimini ekleyin ve Perakende Satış İncil'i doğdu.

Bu kitap, perakende mağazanız için birleşik bir satış süreci öğretiyor. Çalışmalar, birleştirilmiş bir süreçle büyük fayda sağladığını göstermektedir. Ancak, birleşmeden daha önemli olan müşteri deneyimi, bu kitabın fikir ve tekniklerinde ön planda. Çok fazla sayıda satış kitabı, satış biçiminin gerçekte olduğu gibi sanat yerine bir bilim gibi karmaşıklaştırılmasını gerektirir. BÜYÜK Satış sisteminde sadece 5 evre var (kitapta kullanılan kısaltma.)

G yeniden doğum, R esearching, E öfke, A gün-gün ve T > ethering Tebrikte, aslında her müşteriyle yaptığınız dört satış olduğunu öğrenirsiniz.

Araştırma aşaması, büyük sorgulama tekniğinin gücünü ve satışta en güçlü ifadeyi nasıl kullanacağını öğretecektir.

Deneyler, bir müşteriye asla doğru, doğru bir ürün olmadığını kanıtlıyor.

Eklentiler, karlılık ve müşteri memnuniyeti için kritik bir bağlantıdır.

Bir müşteriyi mağazanıza bağladığınızda, çevrimiçi bozulma döneminde gerçekten sadık kalman için tekrar tekrar gelmelerini sağlıyorsunuz demektir.

Bu kitap sizlere diğer yararlı becerileri de öğretecektir:

Her satış ortağının DPT'sini artırma yolları, Bilete Göre Ortalama Dolar

• Her satış ortağının LPT'sini artırma yolları, Bilet Başı Satırları
• En büyük açılış
• Bir perakendecinin satışını hemen hemen% 9 oranında artıran dört sözcük
• Müşteriyi konuşmaya katmak, müşterinin gerçek isteklerini ve ihtiyaçlarını öğrenmek ve kurabilmek için en güçlü beş sözcük anında güvenin
• Bu gün bağımsız bir perakendeci olmak zor. Çalışanlarınız için mükemmel eğitim almanız için çok az paranız var. Mağazanızın satış karlılığını artırmanıza yardımcı olabilecek düşük maliyetli çözümlerin mevcut olduğunu bilmek güzel.

Ortalama perakende satış çalışanı 1 yıllık deneyime sahip. Mağaza sahipleri, her çalışanı ihtiyaç duydukları seviyeye kadar yetiştirecek vaktim yok. Perakende Satış İncil ve Perakende Satış İncil Online Sertifikasyon gibi çevrimiçi öğrenme programları gibi kitaplar perakende mağaza sahipleri için değerli bir kaynak olabilir.

Eğitim ve öğretim, tuğla ve harç perakende için gümüş mermilerdir.

Bu makale bir kitap incelemesi, doğrudur, ancak bütün boyunca bağlantıları tıklarsanız, bu kitaptan hiç para harcamaya gerek kalmadan ücretsiz bilgi ve tavsiye alabilirsiniz.