Satış ve Pazarlama Kariyer

Geleneksel olarak, işletmelerin pazarlama departmanları, ürün tasarımından, demografik tanımlamadan, promosyon tasarımında, reklamcılık yapmaktan ve pazarlama stratejisi için araçlarla satış ekibini etkinleştirmekten sorumluydu. Pazarlama bittikten sonra satış uzmanları devraldı. Satışlar güçlü olsaydı, pazarlama ekibi sanki sonunda iyi bir iş çıkarmış gibi hissettim. Satışlar zayıfsa, pazarlama ekibi farklı bir pazarlama planı hazırlamak ve "pazara git" stratejisini yeniden tasarlamakla suçlanacaktı.

Birçok büyük işletme geleneksel "pazarlama sonrası satış" modelinde hala çalışırken, çoğu küçük ve orta ölçekli işletme bu iki departmanı birleştirmiştir. Bunu yapmak yalnızca yükü azaltmakla kalmaz, aynı zamanda birkaç farklı avantaj sağlayabilir.

Bu birleştirme, ikili rol pozisyonunun avantajlarından yararlanabilecek yaratıcı düşünce satış profesyonelleri için birkaç kariyer fırsatları yarattı.

Doğrudan Geri Bildirim

Geleneksel pazarlama departmanlarıyla ortak bir meydan okuma, takımda deneyimli satış uzmanlarının bulunmamasıdır. Satışlar bir yönetim kurulu salonunda veya kuru silme kurulunda yapılamaz. Satış yüz yüze, karnı karnı, satış mesleği müşteriye yapılır. Tecrübeli bir satış ekibinin neyin çalıştığını ve neyin kısa olduğunu bilir. Kariyer pazarlama profesyonelleri genellikle bir strateji tasarlarken sandıklara, endüstri analizlerine ve çizelgelere güvenirler. Bu yaklaşımın eksikliği, yalnızca satış deneyiminin sunabileceği gerçek yaşam deneyimidir.

Tecrübeli satış elemanları Satış Pazarlama Uzmanları olarak istihdam edildiğinde, bir pazarlama planı oluşturan veya bozabilen önemli eksikliği getirirler. Bu, satış ekibinden geri bildirim almadaki gecikmeyi ortadan kaldırır ve hem orijinal pazarlama planını hem de gerekli düzeltmeleri büyük oranda artırabilir.

Çoklu Kariyer Yolları

Birçok işverenin yüz yüze görmüş olduğu bir sıkıntı, nitelikli çalışanları elinde tutuyor ve onları cezbetiyor. İşveren, kariyer gelişimi fırsatları sunarak kaliteli çalışanları hem çekmekte hem de elinde tutmak için daha iyi konumda. Satış uzmanı için tipik bir kariyer yolu, rep yöneticisi yönetmeninin yolunu izlerken, pazarlamanın satışlarla harmanlanması, çoklu ilerleme yolları oluşturur. Satış ve pazarlamayı harmanlayarak yalnızca çalışanlara "katma değer" kazandırmakla kalmazsanız, işveren de orta ve üst düzey yöneticilerin çapraz eğitimlerinden yararlanır.

Becerilerin Kaybı

Satış ve pazarlama becerileri kaslara benzer: Kullanılmazlarsa küçülürler, zayıflarlar ve nihayetinde işe yaramaz hale gelene kadar atrofi olurlar. Bazılarının inandığı şeylere rağmen, satış bisiklet sürmek gibi değildir. Satış yerinde 10 yıl önce etkili olduğunuz için satış alanınızdan uzun bir süre sonra etkili olmanız gerekmez.

Aynı şey pazarlamacılar için de geçerlidir. Becerilerin tutarlı ve sürekli olarak geliştirilmesi gerekiyor. İş dünyasında işler büyük ölçüde değişir ve yetenekleriniz bu değişikliklerle birlikte doğru biçimde değiştirilmelidir. Herhangi bir süre için satış veya pazarlamadan uzak olun ve rekabetinizle geçin.

Çok kariyer yollarına sahip olmak, pazarlama ve satış becerilerinizin tutarlı taleplerini yerine getiren konumunuz olmadıkça, satış veya pazarlama becerilerinin potansiyelini azaltacaktır. İşverenler bu potansiyelin farkında olmalı ve "büyük-küçük" üniversite sistemini yansıtan iş pozisyonları tasarlamalıdır. Bu, hiçbir çalışanın% 100 satış veya pazarlamaya odaklanmaması gerektiği, ancak pazarlama veya satış için% 75 / 25'lik bir ayrıma sahip olması gerektiği anlamına gelir.

İşverenlerin Aranılanlar

İşletme Yönetimi'ndeki tipik bir üniversite derecesi, işverenlerin kombine pozisyonda olan adaylarda istedikleri satış ve pazarlama unsurlarını içerir. Ancak her iki alanda da deneyim kazanmak zorlu olabilir. Tipik durumlarda, insanlar satış ya da pazarlama kariyerine odaklanır ancak nadiren de ikisini birden yaparlar. İş arayan için cevap kolayca bulunmayabilir.

Ancak seçenekler var. Birincisi, pazarlama departman çalışanlarıyla satış yapanların eğitimi için işvereninizden soru sormak ve pazarlama konularında satış eğitimi almak istemektedir. Çok az sayıda işveren, çalışanların ek eğitim talebini reddedecek ve iş eğitiminde kolay, ücretsiz ve kolayca erişebilecek bir izin verecektir.

Çapraz eğitim için başka bir seçenek de, devam eden eğitim kursları için yerel kolejlere ve üniversitelere ulaşmaktır. Bu seçenek daha uzun sürebilir, kişisel zamanınızdan daha fazla zaman alır ve daha fazla sermayenize mal olur, özgeçmiş iyileştirmeleri ve kendi kendine çalışmanın görünür işaretleri maliyetlerin telafinden daha fazlasını oluşturabilir.