Satış Görevlileri için

Sosyal medya güçlü bir satış aracı olabilir, ancak doğru bir şekilde kullanılması gerekir. Sosyal medyayı satmak için kullanmaya çalışmak genellikle bir hatadır - sosyal medya müşterileri ve potansiyel müşterileri ile bağlantı kurmak için en iyi ayrılmıştır. Bir başka yaygın hata, sosyal medyada her geçen gün saatlerce harcadığınıza kadar sarılmış halde. Çoğu satıcı, günde 15-30 dakika bol olduğunu bulur; Bundan çok daha fazla ve soğuk arama ve diğer satış faaliyetleri için zaman bulmak için mücadele edeceksiniz.

Satış görevlileri için en popüler ve kullanışlı sosyal medya platformlarından ikisi Twitter ve Linkedin'dir.

Diğer sosyal medya platformlarından daha fazlası, Twitter kullanmanın en büyük tehlikesi, verimsiz faaliyetlerinizde bütün zamanınızı harcıyor. Ancak, hangi etkinliklerin satış oluşturmanıza yardımcı olacağını kavradıktan sonra, Twitter çok verimli bir araç olabilir. Twitter'la yeni başlamakta olduğunuzda, ilk önemli göreviniz takipçileri oluşturmasıdır.

Önce, profiliniz için doğru fotoğrafı seçmelisiniz. Açıkçası, profesyonel görünüşlü olması gerekiyor - kesinlikle içki yarışmasının kendiniz için fotoğrafı değil. İdeal olarak fotoğrafınız, ulaşılabilir olduğunuz izlenimini vermelidir. Bankacılık gibi son derece resmi bir sektörde olmadıkça, gündelik kıyafetler giydiğiniz birini seçin. Kafa vuruşları genellikle tam vücut fotoğraflarından daha iyidir.

Ve elbette gülün ve arkadaşça görün. Bayanlar, aşırı takı ve abartılmış makyajdan kaçının.

Takipçiler toplamaya başlamanın en kolay yolu kendinizi takip etmek için doğru kişileri seçmektir. İzlemek için iyi hesaplar bulmak için kullanabileceğiniz birkaç araç vardır; Dizinde Takip Kimler muhtemelen en kolay kullanımı ve en yararlıdır.

Takip etmek istediğiniz birkaç hesap bulduktan sonra, hemen yanıtlayabileceğiniz bir şey bulmak için son twitter'larına göz atın. Takip ettiğiniz insanlarla ne kadar çok etkileşim kurarsanız, sizi takip etme olasılığı o kadar yüksektir. Yeni bir hesap izlemeye her başlayınca bu işlemi kullanın.

Tabii ki, takipçiler toplamak istiyorsanız onlara sizi takip etmeniz için onlara bir sebep vermelisiniz. Rastgele yorum yapmak, bu konuda size yardımcı olmayacaktır. Tweetnelerinizin en az% 90'ı takipçilerinize değerli bir şey sunmalıdır. Ayrıca, tweet'lerin yarısına geriye dönük rötuşlar yapabilirken, diğer yarısı orijinal tweetler olmalıdır. Bu oran, takipçilerinizin başka hiçbir yerde bulamayacağı çok sayıda faydalı tweet içeriyor olduğunuz anlamına gelir.

Birkaç takipçiyi edindikten sonra onları takip etmeye teşvik ederek daha fazla takipçi elde etmek için onları kullanabilirsiniz. Bir kez daha, retweet'leri almak için temel gereksinim, değerli, orijinal bilgileri yayınlamaktır.Takipçilerinizi, tweet'in başında "lütfen RT" kelimelerini ekleyerek sizi tekrar takib etmeye teşvik edebilirsiniz.

Bir tweet'in bir yorum olması gerekmediğini unutmayın; aynı zamanda bir makale, video veya bir fotoğrafın bir bağlantısı olabilir. Eğer takipçilerinizin takdir edeceği bir şeyse değer katma amaçlarıdır.

Ancak, kendi düşüncelerinizi düzenli olarak paylaşın. Kendi sesine sahip olmak, takipçilerine sizi bir insan olarak tanıma şansını verir. Göndermeyi seçtiyseniz, en az 10 karakter bırakın, böylece başkaları kolayca retweetleştirebilirsiniz.

Düzenli olarak tweet yapmak önemlidir. Bu, bir günde 20 tweet gönderme ve ardından iki hafta boyunca oturum açma anlamına gelmez. İdeal olarak, günde en az bir kez bir tweet yayınlamak, böylece takipçileriniz size sürekli olarak değer sunmak için can atacaklarından emin olmasını istersiniz. Öte yandan, tweet'lerinizle denize girmeyin. Jeffrey Gitomer, satış görevlilerinin her 10 takipçiden birden fazla tweet gönderilmesini önermektedir. Bundan daha sık ve bir spam gönderici gibi görünmeye başlayacaksınız.

Daha fazla takipçi kazanmanın bir başka yolu, tweet sohbetleri ve Follow Friday gibi Twitter etkinliklerine katılmaktır.

Tweet sohbetleri, tek bir konuda odaklanan konuşmalardır; Follow Friday, Twitter cemaatine takip ettiğiniz kişilere her Cuma öneren heyecan geleneğini ifade eder.

Twitter'ın kendisi dışındaki potansiyel takipçilerine ulaşabileceğinizi unutmayın. Twitter kullanıcı adınızı e-posta imza satırınızda, varsa blogunuzda, diğer sosyal medya platformlarındaki profilinizde, kartvizitinizde ve aklınıza gelebilecek başka herhangi bir yerde paylaşın. Fuarlar ve ağ etkinlikleri, yeni Twitter izleyicilerini seçmenin yanı sıra kendinizi takip edecek yeni insanlar bulmak için mükemmel yerlerdir.

Twitter hesabınızı kontrol altında tuttuğunuzda, şimdi Linkedin için bir tane oluşturmayı düşünmenin zamanı geldi. İlk ve en önemli adım, güçlü bir profil sayfası oluşturmaktır. Doğru profil sayfasına sahip olmak, güçlü bir LinkedIn stratejisi geliştirmek için bir anahtardır. LinkedIn profiliniz, sizi diğer LinkedIn kullanıcılarına temsil eden yüztür, bu nedenle bağlantı kurmak ve güçlü bir ağ oluşturmak için en iyi yüzünüzü ileri götürmek istiyorsunuz. İlk adım doğru profili seçmektir; Twitter fotoğrafınızla aynı yönergeleri izleyin.

LinkedIn profiliniz için birincil kullanımınız satışla ilgili ise, tonlarca istihdam geçmişi yayınlamanıza gerek yoktur. Tam bir istihdam geçmişi olması, iş avcılığında daha kullanışlıdır, ancak şebeke kurma veya potansiyel müşterilere bağlanma halindeyken dikkatini dağıtmak çok daha rahatsız edicidir. Benzer şekilde, listelenen becerilerinizi, satış pozisyonunuzla ilişkili olanlarla sınırlayın. Kesinlikle, müşterilerinizin endüstrileri ile alakalı olan tüm becerilerinizi listelemelisiniz. Örneğin, tıbbî satış yapıyorsanız, sahip olabileceğiniz tıbbi ile ilgili becerileri listeleyin.

Profil başlığı iş unvanının ötesine geçebilir. Beklentilerinizin veya potansiyel ağınızın iletişiminde bulunacak anahtar kelimeleri dahil etmeyi deneyin.Resmi iş unvanınız belirsiz veya yanıltıcıysa, bu özellikle önemlidir. Bununla birlikte, başlıkları yalnızca anahtar kelimelerle doldurmayın - birincil kitleniz insandır, arama botları değildir. Anahtar kelimelerle doldurulmuş olanlardan bir çift anahtar kelimeli, ancak bir komite tarafından hazırlanmış gibi seslendirilmiş profesyonel bir sondaj başlığı ile daha da iyisiniz.

Profil özeti, kişiliğinizi ziyaretçilere biraz daha açıklama şansınızdır. Bu, kendinizi bir insan kimliğiyle değil de bir gerçek koleksiyonu olarak sunmanız için ilk fırsatınızdır. Özet, hedefleriniz, özellikle gurur duyduğunuz şeyler, hobileriniz, aileniz ve tutkuyla bağlı başka herşey hakkında konuşmak için harika bir yer. Buradaki amaç, insanların sizin hakkınızda daha fazla şey öğrenmesini isteyen bir şekilde kendiniz hakkında biraz bilgi vermektir. Bir blogunuz varsa, profilinizin sonuna bir bağlantı ekleyin.

LinkedIn gruplarının profilinizde görünmesini veya seçilmemesini bireysel olarak seçebilirsiniz. Yalnızca oluşturmaya çalıştığınız görüntüyü yansıtacak grupları görüntüleyin. Profilinizi karmaşıklaştırmak istemediğinizden, listeyi oldukça kısa tutun.

Öneriler profilinize güçlü bir katkı sağlayabilir. Özetlerinizde ve başka yerlerde iddia ettiğiniz şeyin diğer insanlar tarafından doğrulanmış olduğunu göstermenin yoludur. LinkedIn'e yeni geldiğinizde, zaten LinkedIn profillerine sahip olan diğer satış görevlilerine sizi tavsiye etmesini isteyerek başlayabilirsiniz. Başka bir tavsiyede bulunmayı teklif ederek şansınızın da öneri almasını sağlayabilirsiniz.

Profilinizi doldurmayı tamamladığınızda, her şeyin istediğiniz gibi görünmesini sağlamak için satır boyunca satır boyunca kontrol edin. Yazım denetimi sizin arkadaşınızdır - profilinizde bariz yazım hataları olması büyük bir sapma oluşturmuştur. İstediğiniz gibi çalıştıklarından emin olmak için verdiğiniz bağlantıları kontrol edin. Her şeyin mükemmel olduğundan emin olduğunuzda, devam edin ve canlı olarak yayınlayın. Unutmayın ki profiliniz bir süredir devam eden bir eser olmalıdır. Bunu yeni başarılarla düzenli olarak güncellemek, bağlantıları hala yaşadığından emin olmak için kontrol etmeye devam etmek ve iletmek istediğiniz mesajın iletildiğinden emin olmak için ne yazdığınızı tekrar tekrar okumak isteyeceksiniz.

Profiliniz kaybolduktan sonra, bağlantı kurmanın zamanı geldi. LinkedIn, hesabınızı görüntüleyen diğer ziyaretçilerin bağlantılarını gösterme veya gizleme seçeneği sunar. Bağlantılarınızı her zaman göstermeyi seçmelisiniz. Var olan temasların etkileyici bir listesine sahip olmak yeni olanları ikna etmeyi kolaylaştıracak ve endüstrinizdeki bir hareket ettirici ve çalkalayıcı olarak statünüze güven verecektir. Bağlantı listeniz hantal olma noktasına geliyorsa, listeyi kısaltmak için LinkedIn'in filtreleme seçeneğini kullanmayı isteyebilirsiniz.

Doğru türdeki bağlantıları yapma konusuna odaklanın. Yeni kişiler eklemek için acele etmeyin; kalite miktardan daha önemlidir. Rastgele bağlantıların karmaşık bir listesinden ziyade, alaka düzeyi ve yardımsever bir kaç bağlantı ile daha da iyisiniz.Hem sizin hem de size yardım edebilecek kişilere odaklanın. Üst düzey yöneticiler bağlantı kurmada öncelik olmalıdır. Bu tür insanlar profilinizde etkileyici görünümü değil, onlarla bağlantı kurmak size ağlarına erişmenizi sağlar - bunlar çoğunlukla sizin için yararlı kişiler tarafından doldurulur. Ve bağlantılarınızda zaten daha fazla VP ve baş görevliyseniz, diğer üst düzey yöneticilerin davetiyenize cevap vermesi daha kolay olacaktır.

LinkedIn'e davetiyeleri verirken ve kabul ederken temkinli ve profesyonel davranmalısınız. Bilmediğiniz birine davetiye çıkarmaya atlarsanız, kabul etmeleri olası değildir - ve temas daha değerli ise, o daha tereddütlü olur. Her yeni kişiyi, bir olası müşteriye muamele edecekmiş gibi davranın. Önce sattıklarınızı (ağınızdaki bir nokta) neden satın almak istediklerini göstermeniz ve sonra satış isteyebilmeniz gerekir. Davetiyeleri kabul ederken, gelecekteki kişilerin mevcut bağlantı listenizde sizi yargılayacağını unutmayın. Herhangi bir şüpheli kişiyi kapatmak ve listenizi üst düzey bağlantılara odaklanmış halde tutmaktan daha güvenli olursunuz.

Son olarak, tüm enerjinizi bağlantıları edinme yoluna koymayın ve ardından onları göz ardı etmeyin. Ağınız bir amaç için orada. Bu kişileri ihmal ederseniz, yönlendirmeler ve kaçamak bir karar vericiye ulaşma konusunda yardım gibi gelecekteki fırsatları kaçıracağınız anlamına gelir. En azından, varlığınızı hatırlatmak için ara sıra kişilerinize ulaşın. Örneğin doğum günün her bağlantısına bir e-kart gönderebilirsiniz.