Dışkaynak hizmetlerini satmak

Satış endüstrisinde ve ticarette de pek çok eğilim var. Bu eğilimlerden biri, pek çok işletmenin çekirdek olmayan işlevlerinin bir kısmını veya tamamını dış kaynak kullanımı için taşımasıdır. Bir işletmenin dış kaynak kullanımını düşündüğü, çekirdek olmayan bir işlev örneği, bir belge yönetim şirketi ile kopya ve baskı merkezini yönetmek, tedarik etmek ve personel ile sözleşme yapan bir hukuk firmasıdır. Dışarıdan sağlanmanın diğer bir çok yaygın örneği, bir işletme bordrolarını yönetmek için başka bir işletme ödediğinde geçerlidir.

Belirli bir iş fonksiyonunu üstlenmek için bir başkasıyla bir iş sözleşmesinden önce bir satış yapılmalıdır. Ve satış kapanması ile görevli olan profesyonel Outsourcing Services Temsilcisidir.

Dışarıdan Hizmetin Hızlı Açıklaması

Herhangi bir işi düşünün ve o işletmenin temel amacı veya "temel işlevi" ne olduğunu düşünün. Temel işlevleriyle doğrudan ilgisi olmayan ve "çekirdek olmayan" veya "görev temelli olmayan" olarak kabul edilen herhangi bir işlev. Bir şirket, kaynaklarının (sermaye dahil) büyük kısmının görevi olmayan kritik işlevlerini yönetmekte olduğunu fark ettikleri takdirde, işi devralacak bir kişi veya şirket seçmek isteyebilirler.

Daha fazla outsourcing düzenlemesinde, belirli bir işlevi yönetmek için istihdam edilenler, şirketin dış kaynaklı şirketini işe almak için çalışanlar olarak değil, bağımsız çalışanlardır ya da dış kaynaklı şirket tarafından istihdam edilmektedir.

Satış Hizmetleri

Satış hizmetleri, maddi bir ürün satmaktan önemli ölçüde farklıdır.

Bir müşteri veya bir müşteri, bir ürünü görüp hissettiğinde, maddi olmayan bir şey satın almayı düşünürken sahip olduğu soruların sayısına kıyasla çok daha az soru bulunur. Bu, satış becerilerinizin, dış kaynak kullanımı hizmetleri satarken başarılı olmak için sürekli yüksek bir lehçe seviyesi olması gerekeceği anlamına gelir.

Servis satarken satış döngüsünün daha uzun olacağını da tam olarak düşünmelisiniz.

Bir İş Arıyor

İş aramanızın daha geleneksel bir satış kariyerine kıyasla biraz daha çaba ve zaman harcaması gerekecek. Dışarıdan verilen hizmetleri satan bir hizmet odaklı şirket bulmanız gerekecek ve görünüşte açıkça görülmesine karşın oldukça zorluk çıkarabilecektir.

Ancak, iş aramanızın odak noktasına yardımcı olmak için keşfedebileceğiniz birkaç sanayi var. Örnekler bordro hizmetleri, gıda hizmetleri, kapıcılık, seyahat acenteleri, matbaalar, sigorta ve finansal hizmet şirketleri, posta ve lojistik işletmeleri, eğitim ve telekomünikasyon şirketleri.

Beklenen Tazminat

Genellikle, dış kaynak kullanımı hizmeti satan satış elemanları yüksek oranda telafi edilen temsilcilerdir. Temsilciler genellikle endüstri ortalamasının üstündeki maaşın üstünde bir kazanç sağlar ve genellikle çok kazançlı bir tazminat planına sahiptir ve bunları kapalı satışlar için yüksek komisyonlar ile ödüllendirirler.

Maaşlar genellikle geniş satış döngüsünü telafi etmek için yüksektir ve birçok dış kaynaklı hizmet endüstrisinde bir satış döngüsüne girmek için daha az potansiyel müşteri bulunduğu gerçeğini telafi etmek için maaşlar yüksektir.

Rakibinizin çok yetenekli olmasını ve hizmetlerini satmaları konusunda oldukça motive olmasını beklemelisiniz.

Satış döngüsü uzunsa ve umutları azsa rakiplerinizin de aynı olduğunu düşünün. Satış becerilerinizi güçlü ve mesleki ağınızı geniş tutmak kritik başarı faktörleridir.

Konum, Konum, Konum

Son bir not olarak, yaşadığınız ve çalıştığınız yer, muhtemelen hem dış kaynaklı hizmetler satma başarınızı hem de kaç işveren bulacağınızı belirgin bir şekilde etkileyecektir. Kırsal alanda hizmet satan bir iş aramayı planlıyorsanız, oldukça zor bir işiniz olabilir. Genel olarak, kent ne kadar büyük ise o kadar dış kaynak kullanımı hizmeti satış pozisyonu olacaktır. Bununla birlikte, dünyanın her yerinde fırsatlar bulamayacağınız anlamına gelmiyor. Dışarıdan verilen hizmetleri satmak tutkuyla bir kariyer için yapmak istediğiniz şeyse, özgeçmişinizi parlatın, becerilerinizi geliştirin ve harika ve ödüllendirici bir kariyer için hazır olun.