3 Satış Tahmin Yöntemleri

Satış planlaması, bir iş planını yazarken nakit akış projeksiyonları hazırlamaya çalışırken olduğu gibi, size yol gösterecek herhangi bir satış geçmişiniz olmadığında özellikle zordur. Burada Terry Elliott, satış tahmininin nasıl yapılacağı konusunda 3 genel yöntemle ayrıntılı bir açıklama sunmaktadır.

Satış tahmini amaçları için satış gelirlerini tahmin etmenin her türlü yolu var ancak finansman için bir bankayla çalışmayı planlıyorsanız veya işiniz için melek yatırımcı arıyorsanız, birden fazla tahmin yapmak isteyeceksiniz Tahminlere daha fazla güvenmek için.

Yöntem # 1

Sizin işiniz için, benzeri yerlerde ve benzeri büyüklükteki benzer mağazalar için metre kare başına ortalama satış hacmi nedir? Yeterli satış tahmininin son cevabı bu değil, çünkü yeni bir işletme belki bir yıl bu hedefi vurmayacaktır. Fakat bu yaklaşım, hanehalkı gelirlerine dayalı genel yüzde ikiden daha bilimsel.

Yöntem # 2

Bulunduğunuz yere göre, eşyalarınızın içinde kaç haneye ihtiyaç duyduğunuzu söyleyin, bir mil mi? Bu ürünlerle ilgili olarak yılda ne kadar harcayacaklar ve harcamalarınızın yüzde kaçı rakiplere kıyasla alacak? Aynı şeyi beş kilometre içinde yapın (daha düşük satış tahmini rakamlarıyla). Örneğin:

Acme Corp Satış Tahmini

Mesafe	#Haneleri	Yıllık Harcama	Harcama Oranı	Tahmin Satışları
1 (Yeriniz için anlamlı olan mesafeleri kullanın.) 5000 TL	5,000	5,000	5% (250 $)	5,000
5 Mil 500 5,000	% 2 (100 $) > $ 50, 000			Yöntem # 3

Örneğin, üç tür mal artı iki tür ekstra ücret hizmeti sunarsanız, beş ürün / hizmet hattının her biri için satış gelirlerini tahmin edin.

Altı ayda olacağını düşündüğünüz yerin bir tahminini yapın ("günde beş öğe, artı bunlardan üçü artı bunlardan ikisi satmalıyız" gibi) ve günlük brüt satışları hesaplayın . Sonra ay için çarpın 30.

Şimdi, bir aydan altı aya doğru orantılı olarak ölçeklendirin; yani, hiçbir satıştan (veya az satıştan) altı aylık satış seviyesine kadar yükselin.

Şimdi, yıllık yıllık tahmini için ay altı ila 12 arasında gerçekleştirin.

Sadece Tek Bir Satış Tahminini Yapmayın

Yıllık satışları tek bir rakam olarak tahmin etmek yerine, yukarıdaki satış tahmin yöntemlerinden birini veya ikisini kullanın ve kötümser, iyimser ve gerçekçi üç rakam oluşturun. Ardından rakamları işinize bağlı olarak, aylara göre

büyük

varyasyona göre aylara göre koyun. (Bazı perakende firmaları, brüt satışlarının yüzde 50'sini Noel'de yapıyorlar, örneğin, Ekim ayının sonundan Aralık ayının sonuna kadar, ancak haziran ayından Ağustos ayına kadar neredeyse ulaşamıyorlar.)

Giderleri Dahil Et Şimdi, sezona göre büyük alımlar da dahil olmak üzere (ya da malzeme / mal satın alırsanız) aylara göre giderlerinizi koyarsınız. Unutmayın, Noel için Temmuz ayında malzeme veya envanter satın alabilir, ancak makbuzlarınızı Noel'den 45 gün sonrasına kadar alamazsınız. Büyük nakit akışı etkileri olabilir. Ayrıca, araç satın alacak mısınız? Sermaye donanımı? Amortisman giderini gösterdiğinizden emin olun. Harcamalarınız sırasında, kötü borçlar için bir ödenek koyun. Satışlarınızın ne kadarının nakit olduğunu, kredi kartıyla ne kadar, uzatan krediniz ne kadar olduğunu görün. Kredi kartı ile satılan bu bölüm için kredi kartı masrafı için yüzde dört veya daha fazla kesinti yapılması söz konusudur.

Finansman için bir bankaya gidiyorsanız, örneğin yavaş bir ay için bir yedek nakit hesabı için bir miktar ayırdıysanız, ancak aynı zamanda hızlı bir şekilde bir aracı değiştirmeniz gerektiği gibi sorulara cevap verebilirsiniz veya ekipman? Ürününüz için x dolar tahsil edeceğinizi söylüyorsunuz, ancak rekabetiniz fiyatınızı yüzde 33 oranında düşürüp hala kar elde ettiğinde ne olacak?

İşinizi ne kadar büyüyeceksiniz? Mevcut müşterilere daha fazla satmak, mevcut ürünleri yeni müşterilere satmak, mevcut müşterilere yeni ürünler satmak ve yeni müşteriler çekmek için yeni ürünler satmak? Gerçek bir planın olup olmadığını görmek isteyecekler.

Nakit akış tahmin periyodunun ilk ayları için negatif bir nakit akım projeksiyonunun kabul edilebilir (ve gerçekçi) olduğunu unutmayın.

İyi Kararlar İyi Bilgiye Bağlıdır

Satış tahmininde yıl için bir büyük satış rakamının tahmin edilmesine değil, daha gerçekçi bir aylık gelir ve harcama takvimi kararlarının temel alınmasına ilişkin size çok daha fazla bilgi sağladığını görebilirsiniz .

Kitapları "tutmak" bunun için tasarlandı: size iyi kararlar verebileceğiniz bilgileri verin.

Sonuç olarak, satışların veya diğer rakamların yüzdesini üç farklı senaryoya erişmek için değiştirdiğiniz üç nakit akışı projeksiyonu hazırlamanız gerekir: kötümser, iyimser ve gerçekçi. Kötümser görüş en kötü durum olmalıdır. bu senaryoyu aşmak için yeterli sermayeye ve sabrınıza sahip olmayı planlıyorsunuz. Gerçek sonuçların bundan iyi olduğu ortaya çıkarsa - harika!

Muhasebe Yazılımı Yardımcı Olabilirsiniz

Muhasebe yazılımı, satış tahminleri oluşturma, nakit akışı projeksiyonları oluşturma ve giderlerinizi takip etme konularında çok yardımcı olabilir. Küçük İşletme Muhasebe Yazılımını Kullanmanın 6 Avantajı ve Küçük İşletme İçin En İyi Muhasebe Yazılımı.

Ayrıca bkz: