Satış Tahmin

Satış Tahmini , işletmenizin satışlarının gelecekte ne olacağını tahmin etme işlemidir. Bir satış tahmini periyodu aylık, üç aylık, altı aylık ya da yıllık olabilir.

Satış tahmini, işletme yönetiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Gelecekteki satışlarınızın ne olacağı konusunda sağlam bir fikir olmadan, envanterinizi, nakit akışınızı veya büyüme planınızı yönetemezsiniz. Satış tahmininin amacı akıllı iş kararları vermek için kullanabileceğiniz bilgileri sağlamaktır.

Satış Tahmini Nasıl Yapılır

Bir satış tahmini, tahmini sürede gerçekçi bir şekilde satabileceğiniz mal ve hizmetlerin miktarını, malların ve hizmetlerin maliyetini ve tahmini kar.

Tipik olarak aşağıdakiler yapılır:

Satılacak malların ve hizmetlerin bir listesini yapma
Her birinin satılacak sayı tahmini
Her birinin birim fiyatı ve toplam (fiyat * #units) ve toplamda

Başka bir liste, her bir malın veya hizmetin tahmini maliyeti ve toplam maliyet (maliyet * #birimler) için yapılır.

Toplam satışların toplam satışlardan çıkarılması, tahmini süre için tahmini bir kâr sağlar.

İşletmeniz envanterde çok sayıda öğeye sahipse, birim satışları / maliyetleri kategorilere ayırmanız gerekebilir.

Satış Tahmin Varsayımları

Satış tahmini için esas oluşturacak şekilde, satışları potansiyel olarak etkileyebilecek birçok faktör vardır:

Ekonomi ve spesifik endüstriniz - Ekonomi yavaşlıyor mu? Mallarınızın ve hizmetleriniz için pazar büyüyor veya azalır mı? Piyasaya daha fazla rekabet mi var? Büyük müşterileri kazanmak veya kaybetmek olası mı? Satış tahmininiz piyasadaki yüzde büyüme veya küçülme tahminini içermelidir.
Ürünleriniz veya hizmetleriniz - Satışları artıracak yeni ürünler veya hizmetler başlatıyor musunuz, yoksa mevcut ürünlerin / hizmetlerinizin daha iyi ürünler / hizmetler nedeniyle azalan veya rekabetten düşen fiyatlarla satılıyorsunuz? Artan malzeme, emek veya diğer maliyetler nedeniyle fiyatları yükseltmeye zorlanacak mı ve bunun satışları nasıl etkileyebilir?
Pazarlama çalışmalarınız - Herhangi bir yeni pazarlama kampanyasına başlamış mısınız yoksa reklamcılıkta az ya da çok harcama yapıyor musunuz? Belki de yeni bir şirket web sitesini çevrimiçi hale getirmek, e-posta pazarlamanızı güçlendirmek veya satışları artırmak için sosyal medyaya dallanmak? Ek satış elemanı işe alıyor musunuz yoksa en iyi satış elemanınızı mı kaybediyorsunuz?

Varolan İşletmeler için Satış Tahminleri

Kurulu bir işletme için satış tahminleri, yeni bir işletme için satış tahmininden daha kolaydır; kurulan işin zaten geçmiş satışların bir satış tahmin taban çizgisi var. Bir işletmenin bir önceki yıldaki aynı ayın satış gelirleri, genel ekonomik ve endüstri eğilimleri bilgisi ile birlikte, belirli bir gelecek ayda bir işletmenin satışlarını tahmin etmek için iyi çalışıyor.

İşletmenizin tekrar eden müşterileri varsa, satın alma düzeylerinin gelecekte devam edip etmeyeceğini görmek için onlarla kontrol edebilirsiniz. Onlarla doğrudan temasa geçmek istemiyorsanız, gelecekteki faaliyetleri müşteri endüstrisinin sağlığına dayanarak çıkarabilirsiniz.

Yeni İşletmeler İçin Satış Tahminleri

Yeni bir işletme için satış tahminleri, geçmiş satışların temelini oluşturmadığı için daha sorunludur. Yeni bir işletme için bir satış tahmini hazırlama süreci, hedef pazarınızı, ticaret alanınızı ve rekabetinizi araştırmayı ve gelecekteki satışlarınızı güdermek için araştırmanızı analiz etmeyi içerir.

Ayrıntılı açıklama için İş Planınız için Satış Tahmini ve Satış Tahmini için Üç Yöntem bakın.

Numune Altı Aylık Satış Tahmini

	Ocak	Şubat	Mar	Nis	Mayıs	Haziran	Toplam
Satılan Birimler	>
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80 < Widget 2
20	20	25	25	25	25	120	Birim Fiyatı $

	Widget 1	50 $	50 $	50 $	50 $	50 $	50 $
	Widget 2	35 ABD Doları	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $
	Satış
> Widget 1	500 $	500 $	750 $	750 $	750 $	750 $	$ 4000
Widget 2	700 $	700 $	875 > $ 875	875	875	4900 $	Toplam Satış
1200 $ 1200 1200 $ 1625 $ 999 1625 999 1625 999 8900 999 $
		Birim Maliyeti
		Widget 1	25 $	25 $	25 $	25 $	25 $
25 $		Wi dget 2	30 $	30 $	30 $	30 $	30 $
30 $		Toplam Maliyet
2000 $	Widget 2	<600>				250 $	$ 250
375	375 $	375 $	375 $		$ 4200 $ 600	750 $	750 $
750 $	750 $
		Kar <		Widget 1	250 $	250 $	375
375	375	375 $
		2000 $	Widget 2	$ 100	100 $	125 $	125 $
125 $	700 $	Toplam Kâr	350 $	350 $ < 500 $	500 $	500 $	500 $
2700 $	Tahminler Aralığı Yaratın	Özellikle yeni işletmeler için bir dizi tahmin kullanarak çoklu satış tahminleri oluşturmak iyi bir fikirdir .	En iyi tahminlerinizi kullanarak bir başlangıç tahmini oluşturduktan sonra, iyimser sayılara dayalı başka bir tahmin oluşturun ve kötümser sayılara dayalı başka bir tahmin oluşturun. Zaman ilerledikçe tahmini güncel değerlerle güncelleyin.	Satış tahminleri, ay bazında aylık olarak yapılır; bu da, işletmenizin yıl için bir "toplu" satış tahmininden nasıl gerçekleştireceğine dair çok daha gerçekçi bir tahmin sağlar.	Muhasebe Yazılımı Tahminleri Daha Kolaylaştırır	QuickBooks gibi ticari muhasebe yazılımı paketleri, mevcut satış verilerine dayalı olarak bireysel tahminler de dahil olmak üzere müşteri tarafından satış tahminlerini gerçekleştirebilir.Küçük İşletmeleriniz İçin Hesap Yazılımı Satın Almadan Önce Küçük İşletme Muhasebe Yazılımı Kullanmanın 6 Avantajı ve Küçük İşletme İçin En İyi Muhasebe Yazılımı.	Ayrıca bilinir:

Satış tahmini, satış tahminleri.

Ayrıca bkz:

Nakit Akışınızı Korumak İçin Nakit Akışı İpuçları

İş Sağlığı Üzerine 3 Oran