Walmart ve Diğer Büyük Kutulu Perakendecilere Nasıl Satış Yapılır

Birçok küçük işletme, Walmart ya da Costco gibi diğer büyük kutu perakendecilere perakende Olimpiyat altın kazandığını düşünüyor. Bir şirketin kârını önemli ölçüde artırmanın ve diğer kârlı perakende sözleşmelerine kapıları açmanın yanısıra, ürünlerinizi büyük bir kutu perakende mağazasının raflarına yerleştirmek yanında, tüketicilere ve diğer perakendecilere şirketinizin ürünlerinin kazananlar olduğunu bildirir.

Bununla birlikte, rekabet çok şiddetli; 2004'te "yaklaşık 10 000 yeni tedarikçi Walmart tedarikçisi olmak için başvurdu.

(Gwendolyn Bounds, "Walmart Raflarına Giden Yol",

The Wall Street Journal Online ) sadece 1 -> -> bunlardan sadece% 200 veya% 2'dir.

Peki şirketiniz bu az sayıdaki şirketten biri olabilir? Yapmanız gereken ilk şey, ürününüzün ve şirketinizin büyük bir kutu perakendecisi için cazip olmasını sağlamaktır.

Walmart'a veya Diğer Büyük Kutulu Perakendecilere Satışa Hazırlanıyor

Birinci adımda şirketinizin iş yapmaya hazır olduğundan emin olabilirsiniz. Walmart ve diğer büyük perakendecilerin karşılanması gereken tedarikçi standartları var. Walmart tedarikçileri ürün sorumluluk sigortasını örneğin Dun & Bradstreet ile listelenen finansal bilgilerine sahip olmalı ve tüm ürünlerine uygun Evrensel Ürün Kodu (UPC) Kimlik Numarasına sahip olmalıdır.

Ayrıca, tüm ürün ve / veya gıda güvenliği gerekliliklerine uymak zorundadırlar; fabrika denetimi gerekebilir.

Tüm kanunen ördeklerinizi üst üste dizerseniz, aslında bir Walmart tedarikçisi olmak için başvurma işlemine başlamaya hazır olacaksınız - aşağıda sadece zaman alıcı ama aynı zamanda pahalıya mal olurlar.

Öyleyse, Walmart'a satış yapmayı denemekten önce, düşünün - Walmart'ın ve diğer büyük perakendecilerin aradığını biliyor musunuz?

Büyük kutu perakendecileri şu şirketleri arıyor:

1. Sağlam bir sicili var.

Walmart gibi büyük kutu perakendecileri, denenmiş ve kanıtlanmamış kişilerle uğraşmak istemiyorlar.

Birincisi, sahip olmaya müsait değil, tedarikçiler olmak için rekabet eden pek çok işletme var.

Başka biri için, "Walmart, bir tedarikçinin toplam ticaretinin% 30'undan fazlasını hesaplamaktan hoşlanmaz; Varsa ve aniden değişen eğilimlere dayalı bir emir değiştirmek zorunda kaldı, tedarikçiyi de batırdı "diyor Gwendolyn Bounds," Walmart Raflarına Giden Yol "diyor. Dolayısıyla, diğer perakende hesaplarına sahip olmak, büyük kutu perakende hesabı alma şansınızı arttırır.

2. Benzersiz bir ürüne sahip olun.

Büyük kutu alıcılarının aradıkları türden bir ürün. Unutmayın, pek çok ürün kategorisinde çok fazla çoğaltılmış olması, büyük bir kutu kullanıcısının bir başka kutu taşımayı taahhüt etmesinin hiçbir teşviği yoktur. İdeal ürün, kategorisinde yer alan diğer ürünlerden çok farklı olan bir şeydir; bu, yine de perakendecinin mevcut ürün serilerine uyacaktır.

3. Bir ürün grubunuz var.

Ürününüzle ilgilenen alıcıyı alsanız bile, sunacak tek bir ürüne sahip olmak bir anlaşma katili olabilir. Yeni bir tedarikçi kurmak zaman ve çaba gerektirir; bu nedenle, tek bir üründen ziyade eksiksiz bir hat sunabilen potansiyel tedarikçi her zaman avantaja sahip olacaktır.

4. Perakendecinin ihtiyaçlarını karşılayabilecek durumda.

"Pazarlama tarihlerini karşılamak için ürünün kapıdan çıkması için üretim kalıpları olması gerekiyor," diyor Tennessee'nin Franklin kentinde yer alan bir danışman olan Steve Wurzel, işletmelerin kitlesel olarak ürün satmasına yardımcı olan Marketforce Inc. Perakendeciler (Karen Axelton, "Wal-Doing İşini Wal-Mart Stores Inc. ile Ölçeklendirmek", Girişimci ).

Ve bir tedarikçinin ortalama bir yıllığına altı ay alması mümkün olsa da Birinci sipariş, ilk sipariş geldiğinde hızlı hareket etmeniz bekleniyor. Perakendeci 24 saat geri dönüş istiyor olabilir.

5. Gereken şeyleri yapmak için hazırlıklı olun.

İsterseniz Bir Costco, Home Depot veya Walmart'a satmak için alıcıyı kazanmanız ve engellerin üstesinden gelebildiğinizi göstermeniz gerekir. Paketinizi yenilemek veya fiyatlandırmanızı değiştirmek olsun, perakendeci ile çalışmaya istekli olduğunuzu göstermek zorundasınız .

Walmart Tedarikçisi Başvuru Süreci

Şirketiniz ve ürünleriniz hazır olduğunda, uygulama zamanı geldi. ly ve bir Walmart alıcısı ile bir toplantı kazanmaya çalışın.

Walmart tedarikçinizin başvurusunu tamamlama adımları, ürünlerinizin veya hizmetlerin tedarikçinin kategorisine bağlı olarak biraz farklılık gösterir:

• Ulusal Ürünler
• Yerel Ürünler
• Hizmet ve Satış Dışı
• Doğrudan İthalat & Global

Yerel Satın Alma Programı, Walmart'ın web sitesini şöyle anlatıyor: "Yerel, raflara hazır ürünlerle Walmart mağazalarında kendi bölgelerinde satmak için yerli küçük tedarikçiler için bir yol sunuyor".

Potansiyel yerel tedarikçiler, potansiyel ulusal ürünler tedarikçilerinin aksine, doğrudan yerel Walmart mağaza müdürlerine yaklaşır ve ürünlerini sergilerler. Sunumunuzu planlamanıza yardımcı olması için Walmart'ın online ders / video Anahtarlarını Başarılı Bir Alıcı Sunumuna kesinlikle izlemelisiniz - yalnızca bir atış yapacaksınız!

Eğer yönetici ürününüzden hoşlanıyorsa, bu konuda bilgi verecek ve "onaylandıysa size bir Bölgesel Genel Müdür'ün ismi ve yerleştirmekle ilgilenen mağazaların mağaza numaraları verilecektir. ürününüz. "

Ulusal Ürün tedarikçisinin yapacağı gibi, Yerel Ürün Müdürü tarafından verilen Bölge Satış Müdürü adını ve mağaza numaralarını doldurarak Online Ürün Gönderme formunu tamamlamanız gerekecektir.

Sonra sadece bir karar beklemek meselesidir. Cevap "evet" ise, bir Tedarikçi Anketi ve bunu takiben bir Tedarikçi Anlaşması tamamlamanız için davet edileceksiniz.

Home Depot ve Costco'nun benzer prosedürleri vardır:

• Ev Deposu Tedarikçisi olmak

Gerekli sigorta şartları ve ürün sunumu detayları hakkında bilgi almak için HomeDepotLink'i ziyaret edin.

• Costco Tedarikçisi Olma
  Costco, "yiyecek ve diğer öğelerin potansiyel satıcılarının şirket ofisiyle iletişime geçebileceğini" belirten yalnızca satıcı soruları için adres listesi sağlarken "gıda ve çeşitli öğelerin tedarikçileri ilgili bölünme bürosuna başvurabilirsiniz ".

Buna Değer mi?

Sadece diyebilirsiniz. Ürünlerinizi büyük bir kutu perakendecisinin raflarına yerleştirmeye çalışmak, her ürüne dayalı küçük işletme için uygun bir hedeftir - perakende satış başarısının tek yolu bu değildir. Ancak, ürünleriniz ve şirketiniz büyük kutu perakende ile iyi bir uyum içeriyorsa, büyük bir kutu tedarikçisi haline gelmek son derece faydalı olabilir.