Satışlar İş Planınız İçin Tahmin

Satış tahmini, gelecek satışlarınızın ne olacağını belirleme sürecidir ve herhangi bir iş planını başlatmanızın önemli bir unsurudur ve bir girişim başlatıyorsanız veya var olan iş. Doğru satış tahminleri, küçük bir işletme sahibi olarak daha iyi ve daha bilinçli kararlar almanıza yardımcı olur.

Kuruluştaki küçük işletme sahipleri satışları tahmin etmek için önceki yıllara ait rakamlara güvenebilirler.

Satış büyüme beklentilerini hesaba katmaları gerekecek. Bununla birlikte, yeni küçük işletme sahipleri için satış tahminini kullanmak, endüstrinin incelenmesini, bir tüketici profilinin derlenmesini ve bazı basit satış projeksiyonlarını yapmak için yeterli bilgiyi toplamak için rekabetin satış mantığını gerektirir.

Start-Up'lar için Satış Tahminine Genel Bakış

Satış öngörüleri, özellikle kılavuz olarak kullanmak için kendi satış rakamlarının bulunmadığı yeni bir iş olduğunuzda, eksik bir bilimdir. Yeni iseniz, hedef pazarınızı inceleyerek, karşılaştırılabilir işletmelerle konuşarak, insanların ne ve ne fiyata satın almak istediğini öğrenmek için ayaklarınızın altında çalışarak ve rekabetinizi inceleyerek, yerel pazarda neler hissedeceğinizi hissedin. İlgili veriler için eyalet ve federal kurumlarla görüşün. Örneğin, Washington'un Gelir Dairesi eyaleti, perakende satış istatistiklerini şehir bazında ayrıştırıyor. ABD Sayım Bürosu, ABD İstatistik Bürosu'nun tüketici harcamaları hakkında raporlar sunarken, hedef pazarınızı tahmin etmede de yararlı olabilecek çok sayıda demografik bilgi sağlar.

Yerel Ticaret Odası ve diğer girişimci kuruluşlar olan Small Business Administration da kaynak sağlayabilir. Küçük işletmeler nadiren halka açık olsa da, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu dosyalanması yoluyla karşılaştırılabilir işletmelerin satış rakamlarını araştırmayı deneyebilirsiniz.

Sektörünüz için satışların nasıl hesaplandığını öğrenmeniz gerekecek. Örneğin, psikologlar ve danışmanlar faturalandırılabilir saatler ödenirken, restoranlar ve perakende satış tahminleri metre kare başına satışlara dayanıyor.

Bir franchise satın alıyorsanız, franchise sahibi size finansal ayrıntılar ve mağaza listeleri içeren dairesel teklif veren bir üniforma fırsatı sunacaktır. Satış temsilciliğinizle satış tahminlerini konuşun ve mağaza sahiplerine satış rakamları hakkında franchise'le iletişime geçin.

Kurulan İşletmeler için Satış Tahminleri

Tahmininizi, satış hattına göre muhasebe özetlerinizden geleceğiniz tarihçenizi temel alın. Bu, işinizin müşteri, birim ve satışta tam olarak ne elde ettiğini gösteren süreç tahmininin büyük kısmını gerektirir.

Gördüğünüz trende göre, aydan aya ve yıldan yıla, stratejilerinizi ve taktiklerinizi yerleştirin. Kaç tane daha müşteri çekebilecek ve ne sıklıkta satın alacaklar? Yatırımın etkisi ne olacak? Kaç adet daha satabileceğinizi öğreneceksiniz? Fiyatlandırma stratejinizin ilerleyişi nedir?

Satış Tahmin İpuçları

Küçük işletme sahipleri sıklıkla satış tahminlerini fazla tahmin ederler veya tahmin edemezler, dolayısıyla üç farklı satış projeksiyonu elde etmek isteyeceksiniz: Biri en iyi senaryo, bir diğeri en kötü senaryo ve bir üçüncü Bu arasında kaldı.

İyi tavsiyeler, DePaul Üniversitesi'ndeki Coleman Girişimcilik Merkezi'nin yürütme direktörü Raman Chadha'dan geliyor,

Gelirlerdeki büyüme her zaman beklediğinizden daha uzun sürüyor. Satış tahminlerinizde dikkatli olunması için daha muhafazakar olmak akıllıca.