Gönüllü Kuruluşlara satış

> Çoğu kişi gönüllü merkezli bir ajans veya kuruluş düşünürken, gönüllü itfaiye veya başka bir acil servis türü kuruluş düşünürler. Çoğu zaman, bu gönüllü kuruluşlar veya "bölümler", diğer sektörlerde tam gün iş bulan gönüllüler tarafından% 100 personel alınır ve yönetilir.

Gönüllü bir ajansa veya Fortune 500 Global Corporation'a satılıp satılmadığınıza bakılmaksızın, birlikte çalıştığınız her müşteri ve ihtimalin, iş gereksinimleri, endişeleri ve çözülmesi gereken sorunları olacaktır.

Ve gönüllü bir kuruluş için bir satın alım yapılması gerektiğinde, bir satış ekibi birkaç şey beklemelidir.

Bir Gruba Satış Vereceğiniz

Çoğu gönüllü kurumlar, komitelerin bir parçası olmak için üye gönüllü gruplarına güveniyor. Bu komiteler daha sonra belirli bir sorunun çözümü için sorumluluk yükümlüdürler. Ve satış temsilcileri mesleki problem çözenler olduğundan, ajansın komitesinin komitenin çözmeye çalıştığı her sorunu çözmesine yardımcı olmak için önemli bir rol oynayacaksınız.

Bir gruba satış yapmak her zaman zorluklar sunar ve bir grup gönüllüye satış yapmak için hazırlamanız gereken benzersiz zorlukları vardır.

Planlama Grubu Toplantıları

1. - Komitenin üyeleri gönüllü olduğundan, ajansda harcadıkları zaman, kendi takdirinde olacaktır. Yani tüm komiteyi bir araya getirmeye çalışmak biraz çalışma alacaktır. Komite Üyeleri Değişken Derecelerde Uzmanlığa Sahip Olacaklardır - Çeşitli uzmanlık dereceleri, ürününüz veya hizmetiniz hakkında kesinlikle hiçbir bilgiye sahip olmayan birine ait gerçek bir uzman anlamına gelebilir. Akıllı soruları cevaplamak için becerilere sahip olmanız ve ürününüzü veya hizmetinizi anlaşılması kolay ve anlaşılır bir şekilde açıklayabilmeniz gerekir. Sektörünüz hakkında geniş bir bilgi birikimine sahip bir komite satmak zorunda kalacağınız en büyük zorluk olabilir.
2. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Komitelerin, notları karşılaştırmak için bir araya gelmeye ve bir çözüm veya başka sayıda sebeple karar vermeye çabalaması geciktirse de, gönüllü kuruluşlarla olan satış döngülerinin yavaş ve uzun olduğu bilinmektedir. Satış ekibi uzun bir satış döngüsü ile karşı karşıya kalırken yapabileceğiniz en kötü şey bir kararı vermektir. İnsanlar şey satın almak isterken kimsenin bir şey satmaktan hoşlanmadığını unutmayın. Gönüllü organizasyonun karar alıcılarına baskı uygulayarak satış döngüsünü kısaltmaya çalışırsanız, ya ek gecikmelere ya da satışları tamamen kaybetmeyi beklemelisiniz.

Sıkı Bütçeler Brüt Kârınızı Ölecek

Ülke çapında gönüllü kuruluşlar hem yeni üyeler topluyor hem de yeterli fon almayla mücadele ediyor.Ajansa katılmaya karar vermediğinizden ve ajansın üyelerinin zorluklarıyla birlikte yardım etmediyseniz, bu iki mücadeleden yalnızca sizin bütçeniz olacak. Agresif fiyatlandırma, mevcut promosyonlar ve düşük brüt kar fırsatları kullanmaya hazırlanın. Bu, sizin veya şirketinizin gönüllü kurumla anlaşma yaparak para kaybederse, bir anlaşmaya varıp çekinmemenizden korkmamak anlamına gelmez.

Ürün Eğitimi Bir Mücadeleye Ulaşacaktır

Sattığınız şey eğitim gerektiriyorsa, gönüllü müşterilerinizi eğitirken bazı zorluklar bekliyoruz. Yine, eğitimde harcadıkları zaman boş vakitleri olacaktır.

Bu, eğitim süresinin ayarlanması zor, dikkatini sürmek zor ve zorunlu takip ya da ek eğitim seansları kurması anlamına geliyor.

Gönüllülerinize sabırlı olun ve mümkün olduğunca eğitimle en iyi işi yapın. Bununla birlikte, sabrınızın diğer müşterilere ve potansiyel müşterilerinize olağanüstü müşteri hizmeti sunmayı feda etmediğinizden emin olun!