Video: Wealth and Power in America: Social Class, Income Distribution, Finance and the American Dream 2024
Önce, "gayrimenkul danışmanlığı" nedir ve nasıl çalışırlar? Evlerin satın alınması ve satılması, birisinin hem alıcı hem satıcı olması bakımından hareket ettiği anlamına gelir. Yerel olarak taşınıdıklarında, iyi bir iş, başka bir ev satın almak veya satmak isteyen mevcut emlak uzmanlarının, muhtemelen onlarla çalışacakları anlamına gelir. Ancak, bölgede ayrılıyorsa, özellikle de ikamet durumlarını değiştirirken, onlarla birlikte çalışan temsilcinin yeni varış yerlerinde bunu yapması mümkün olmayacaktır.
Tüketicilerin, acentelerinden yeni bir varış noktasında onları çağırmasını istemek için reklamı yapılan sebep, acentenin araştırma yapması ve bunları yeni alanda uzmanlığıyla yeni alanda nitelikli bir temsilciye havale etmesidir. ihtiyaç duydukları temsil tipleri ve aradıkları özelliklerin türü. Nitekim, birçok ajan aktif olarak havale talep etmektedir. Tüketici bu hizmetten dolayı borçlandırılmadığı için hem mantıklı hem de faydalı görünüyor. Sorunlar gerçek emlak başvurusunda ve yönlendirilen müşteri / müşteri tarafından alınan hizmetlerde yatmaktadır.
Her zamanki Gayrimenkul Verme Süreci
Bu her durumda açıklama değildir, ancak açıklanan uygulamalar ve motivasyonlar işte en yaygın olanıdır. Bazı yönlendiren emlak uzmanları, araştırmada gerçekten önemli bir zaman harcıyor; hatta müşterilerin tavsiyelerini tartışmak için şahsen kendileriyle temasa geçiyorlar. Ve, tavsiyeleri alan acentelerden bazıları tamamen niteliklidir ve tüm dikkatini tavsiye edilen müşteriye adamaktadır.
Ancak, çoğu durumda, yönlendirilen tüketici için farklı bir süreç var.
Araştırma Süreci
Önerilen emlakçı bir franchise veya diğer "yönlendirme dizini" ne gider. Bir franchise tarafından hazırlanıyorsa, franchise brokerliklerinde çalışan yeni alana yalnızca aracılar gelecektir.
Kesinlikle kalifiye insanlar olurken, bu uygulayıcıların çoğunu oyundan çıkarıyor. Diğer yönlendirme dizinleri çevrimiçi olup genellikle iki aracı bağlayarak para kazananlardır. Parayla ilgili daha fazla bilgi. Birçok durumda, tavsiyeyi almak üzere bir ajan seçmek için araştırmada 15 ila 30 dakikanın altında harcanması gerekiyor. Bunlar sadece bir listeden seçilirler ve nadiren tüketicinin ihtiyaçları veya tercihleri hakkında önemli bir konuşma yapılır.
Para
Yönlendirme dizinlerinde, "yönlendirme ücreti" veya komisyon için bir giriş olacaktır. Bütün süreç, ilgili iki ajan arasındaki nihai komisyonun paylaşımı etrafında kurulmuştur. Tipik tavsiyeler, ortaya çıkan işlemde aracı tarafından alınan komisyonun yüzde 20 ila 35'inde gerçekleşir. Başvuruyu alan acenta, anlaşma sona erdikten ve ödeme yapıldıktan sonra, yönlendiren acenteyi ödemek için bir gönderme anlaşması imzalayacaktır.
Motivasyonlar
İnsan doğası bu sevk durumlarının çoğuna girer. Yönlendiren temsilci, özellikle bir yönlendirme dizininden hızlı bir seçim yapıyorsa, ücretli olarak ne alacağını dikkatle inceleyecektir. Yüzde 20'sini ödemeye istekli olmayan yüzde 30'luk bir ödeme yapmak isteyen bir acenteyi seçmek için bazı motivasyon olacaktır.
Öte yandan, meşgul olmayan ve iş aramayan yeni ajanlar genellikle iş çekmek için yüksek sevk ödemeleri ilan edeceklerdir. Dürüst olabilirler ve iyi iş çıkarabilirler, ancak genellikle yeni ve işlerini kurmaya çalışıyorlar. Tecrübe seviyeleri, tüketicinin ihtiyaçları için yetersiz olabilir. İş dünyasına daha fazla ihtiyacı olmadığından, daha yoğun ve daha köklü ajanlar daha düşük sevk ücreti ödeyeceklerdir.
En iyi çabalarını ve gerekli zamanı yönlendirilen müşteriye ayırma motivasyonu kadar, aracı indirimde çalışmaktadır. Meşgul veya meşgul olursa, sevk edilen müşteriyi yüzde yüz komisyon için çalıştıkları diğer komiteler kadar yüzde 70 oranında değerlendirecekler mi? Mutlaka bilinçli veya kötü niyetli bir karar değil, sadece zaman kaynaklarından en fazla değeri alacağı yeri tahsis etmeye çalışmak meselesidir.
Atanmış Sevk Talepleri
Sevk başvuru sahipleri acentelere atanacak aracı kuruma geldiğinde, süreçte başka bir varlık ekler. Tavsiyeyi atayan komisyoncu, deneyimsiz bir acenteye kariyerlerini daha hızlı bir başlangıç yapmalarına yardımcı olmak için yol gösterebilir. Yine, deneyim bir faktör olacaktır. Öte yandan, bir üreticiye ödül vermek ve tavsiyede bulunmak için birçok anlaşma yapan yoğun bir acente isteyebilirler. Tüketici müşterisi / müşterisi ile çalışmak için elimizdeki zamana geri döndük.
Kendini İfade Etmek İçin Teknoloji Kullanımı
İnternet, gayrimenkul işini çok değiştirdi. Tüketici çevrimiçi olarak daha fazla bilgiye erişebilmektedir. Taşınmadan aylar başlayarak tüketici, yeni konut alanındaki yerel emlakçı web sitelerini ziyaret edebilir ve MLS aramaları yapmaya ve e-posta ile soru sormaya başlayabilir. Hızla, duyarlı ajanlar ve neden bahsettıklarını bilen ajanlar bulacaklardır. Bu kişisel başvuru süreci, araştırmayı, iyi yaparak en çok yararlanan parti adına çalışmaya koyar … müşteri.
Kitabı Pazarlama Stratejisi: Kampanyanın Bir Araya Getirilmesi
Kitap pazarlaması, okuyucuların önünde kitap alır. Başarılı pazarlama kampanyalarına kitap olarak giren stratejik düşünce ve taktiklerin bazılarını öğrenin.
Emlak Teknolojisi: Franchise ve Bağımsız Aracı Kurumlar
Ancak bakımı devam ettirecek kimileri var emlak komisyonculuğu eski yolları, gelecekteki başarılı işletmeler bulutta olacak.
Yatırım Emlak Satmak İçin Bir Emlak Alma Avantajı
Yatırım mülkünüzü hızlı bir şekilde satmak ve Doğru fiyat. Bir Emlakçıya sizin için iş olanağı sağlayan 7 avantaj elde edin.